- 1、本文档共34页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
商超促销人实战性销售技巧培训及话术
实战性销售技巧及话述;;;课程目的; 质
疑
和
刁
难
的
声
音; 今天,教大家面对这些问题:
最简单、最通用、最易记、最有效的技巧及话术
;Q1、;;第二句:给一个理由;;;“我随便看看”;1、主动介绍活动、新品,递上宣传单页
2、通过发问进行引导,让顾客说得更多,挖掘他的需求
3、直接通过观察肤质,对其进行推荐
;Q3、;;Q4-1、;;;如果看完商品了,也喜欢了,怎么谈价格呢?
技巧一:周期分解法
“小姐,一款这么好用的面霜才卖280元,可以用半年,一天才1块多钱,为了美丽,物有所值啊!”
技巧二:用“多”取代“少”
“您少买件衣服就出来了。”“少买两只包包就出来了!”
“就当您多买了件衣服。”“就当您多买了一只包包。”;Q4-2、;为什么在你这里买呢?因为你这个人!;Q4-3、;;Q5、;;“我先买一个试试,你看我买哪一个好?”
这是一个结束信号,很多导购员听到顾客这么说,马上指其中一个:“这个好,你买这个吧!”随即打算开票。;;把握成交的时机!;;;再送大家一个小技巧;僵化-优化-固化;祝各位生意兴隆;谢谢!
文档评论(0)