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重庆办事处所辖地区低压电机市场调查报告 用户调查内容： 1、重庆气体压缩机厂有限责任公司：该公司主要需要产品均为防爆电机8、10、12极75~315KW，以90~160KW较多，8极电机在没有指定情况下全部选用我公司的，目前我公司8极电机价格较合理，交货期可以满足，但因该用户属提前下采购计划，其不根据交货期生产，所以其提货时间不定，有的我公司根据其所订交货期产成其不能做到按期提货，而有时我公司还没有排产的产品，其还急要，所以势必就造成我公司的部份产品库存增加。因其所需产品都是固定的，所以用户的意见是将其所订的的产品产成后发至重庆库房，（相当于我公司给其备现货）然后其带款提货，这样减少了我公司厂内的库存积压，同时也满足了其交货期及生产需要。目前我办是签订合同前跟踪其销售部门，了解哪些活急，哪些不急，然后合理按期签订合同，一般都是延后一个月至两个月。 目前在重压厂我公司的竞争对手是南阳和重特电，重特电和重压厂为一个集团公司，虽然其产品质量和知明度不如我们和南阳，但在使用过程中很少出现质量问题，而且其运输时间短且不用包装，不用带款可以提货，什么时候要货什么时候就可以生产，随时需要随时取货，交货期特别短，重压厂一般选用其12极电机。南阳主要供货产品为12极，因为其和重电的12极电机均比我公司低一个机座号，所以价格上比我公司有优势的多，为此重压厂领导已找过我办，能否请12极电机价格降下来，这样以后12极也争取选用我公司产品，所以建议：我公司12极电机能否新开模具，降一个机座号生产，这样我公司的价格就有了竞争条件。 2、重庆起重机厂：该公司产品均为吊车电机，是重庆最大的起重机生产厂，因以前付款不好所以没有与其合作，现在其领导表示本年度在我公司所订产品可以做到带款提货，其吊车为20~110吨，以50吨左右居多，电机一般H250以下较多，主要以YZR、YZP、YBZ产品为主，该用户从今年4月份与我公司合作，已经做到了带款提货，但因重庆库现货有限，从其它地方调货需十天左右，时间过长，其希望我公司增加重庆库现货量，以便满足其需要。 目前在重起我公司的主要竞争对手是重特电、江特、和长航，以江特为主，重特电和重起也是一个集团公司，可以不带款提货，而且随要随提，时间特别短，江特在重庆有库房，其价格要当于我公司下浮43~45%左右。（我公司目前给其下浮40%）目前看因为江特价格较有优势，且现货较多，比我公司略占优势，但现在正在转变过程中，用户上下已逐渐倾向我公司。目前用户对我公司提出的意见就是：交货期和付款方式，因其它几家电机厂都是滚动付款的，而且现货量大，所以这是我公司的一个不足的地方。 3、重庆水泵厂有限责任公司：其低压电机主要是普通和防爆两种，防爆电机为南阳和我公司的，普通电机为重庆赛力盟的。南阳的价格与我公司差不多，但其价格较活，因为水泵厂的低压防爆电机不多，所以南阳和我公司均没有多大的量，对水泵厂我办主要采取的是做销售人员工作，力争每个合同能做到指定，这样能增大我公司用量。 4、重庆第四水泵厂：这是一个私人合资公司，所以对价格要求比较苛刻，其般用电机均选用我公司产品，部份防爆电机选南阳的，我公司防爆电机占其70%的量。 5、还有几家矿山机械厂，主要是YBRO及部份防爆电机，防爆电基本上全部选项用我公司产品，但6月份我公司YBRO价格调整后，比南阳高了近20%，所以现在YBRO型号电机选我公司较少，重庆地区一年的YBRO电机需求量约在20~30台左右，而且我办也新开发了几家用户，但这次价格调整后，目前均没有YBRO型号电机订货，如按原价格执行的话，我们和南阳的价格就差不多，就会争取很多市场，YBRO电机在重庆矿山机械行业用户绝对能打败南阳。 本区域潜在用户： 1、重庆天巨承机械制造有限责任公司： 该公司是重庆矿务求局下属的风机制造公司，主要产品为YBF高低压电机，该公司05年与我公司合作过，但因我公司产品拖期及出现质量问题，所以就没再与我公司合作，本年通过做其王总及唐总工作，已经渐渐缓和了我们之间的关系，七月份签订四台低压电机合同，现在其要求我公司把YBF电机图提供给他们，以后全部选用我公司产品，其一年所需YBF高低压电机约150台左右，其主要要求我公司做到的就是保证质量和供货时间，目前南阳也在做用户工作，但没有我公司做的细，所以就望在以后的合作中增大我公司占有量，我办也把其做为最重要的用户进行开发，争取年底前见到效果。 2、重庆金象起重机有限公司： 该单位是重庆第二大起重机厂，因我公司满足不了其交货时间，所以以前合作很少，其价格也比较低，因为是私人合资公司，所以对价格要求特别严，其一般对交货期的要求都是在15~45天左右，如果按我公司期货的话，不可能满足其需要，所以就需要我们增加重庆库的现货量来打开金象市场，其一年的吊车电机量也较大，现在选用重