一线晨讯(第224期)20131107.pptxVIP

一 线 晨 讯;;;2013年1-12月，API达50万且月均3件者，可获得14年中西区高手交流会参会资格。;2013年1-12月，API达50万且月均3件者，可获得14年中西区高手交流会参会资格。;2013年1-12月，API达50万且月均3件者，可获得14年中西区高手交流会参会资格。;;;;;名次;历年展示;历年展示;历年展示;百万精英业务员;百万精英业务员;名次;名次;;借助影响力讲好“新农合” 助我持续开拓乡镇客户;21;年度;自我思考;做好主顾开拓关键需要做到3 点 寻找有力的接触话题 选择有效的接触方式 获取有价值客户名单;关键点1：寻找有力的接触话题;话题能够广泛适用，网点居民均为农村户口，绝大部分都有“新农合” 话题具有吸引力，“新农合”与网点居民切身利益相关，但大多不清楚“新农合”具体的保障标准等 话题容易切入保险，网点居民通过对“新农合”的认识，能够打通基本的保障理念，后续自然衔接商业保险;第2步：熟悉接触话题，做到专业;关键点2：选择有效的接触方式;分析话题的特征，“新农合”属于国家政策，讲“新农合”需要具有权威性 选择有效的接触方式，推动“新农合”的政府人员具有权威性，发展其成为影响力中心，能够借力“官方身份”获得权威性 评估接触方式的可行性，网点地域一般不大、流动性小，通过缘故转介绍能够比较容易地接触影响力中心对象; 找到乡镇“新农合”推动的相关人员，锁定关键影响力中心对象; 借助缘故转介认识“新农合”推动人员，通过互利互惠的合作达成共识，拉近关系，培养成为影响力中心;关键句参考： 自我介绍：王队长您看我从事保险事业已有10年了，业绩一直做得还不错，客户都夸我服务好，在咱镇里也算小有名气。 服务承诺：王队长您看以后咱村居民有啥关于保险或新农合的咨询，就让他来找我吧。咱从事这行非常熟悉和专业。像您平常还要忙着村里的大小事务，咱可以帮忙分担一些，省力！另外未来要是有哪家需要新农合理赔，也让他来找我，咱经常帮客户办理，非常熟悉这个，也可以帮您节省一些时间嘛，省心！ 合作提议：王队长您对咱村各家各户的情况了如指掌，通过您的影响力我能够更便捷、有效的开展拜访，帮助咱村居民解答新农合的疑惑、受理相关理赔咨询，同时也提升您的知名度嘛。当然这些也对我的业绩有很大帮助，这不大伙都互利互惠了嘛！您说是不？;关键点3：获取有价值客户名单; 向影响力中心了解网点居民情况，选取目标客户，开展针对性的拜访接触; 以影响力中心的名义，或由影响力中心引荐、陪同拜访客户，获取有效准客户信息;普通客户拜访关键句参考： 自我介绍：杨老师您好，我是平安人寿的小陈，之前听村委王干部说您最近出了些小问题，需要通过“新农合”办理理赔。这不王干部平时工作太忙，所以委托我来向您提供一些咨询和指引，由于工作原因我对保险保障还有理赔什么的特别熟悉，您看是否方便向我详细说明一下您遇到的情况？ 引导填写问卷：杨老师，另外咱公司现在为普及居民保障知识，特针对 “新农合”开展问卷知识调查，帮助咱掌握知识、维护权益，参加活动还可赢取礼品呢，您看咱要不也填写一份参与抽奖？;重点客户拜访关键句参考： 影响力中心引荐：老杨，您之前不是问我 “新农合”保障范围和理赔规定什么的吗？呢，今天我给您找了个“保险专家”来，专门解答您的这些问题啊，今后有啥关于新农合啊、保险啥不懂的，直接找他就行啊，靠谱！ 业务员自我介绍：杨老师您好，我是平安人寿的小陈，现公司为普及保障知识，特针对咱乡镇居民开展关于“新农合”知识的调查活动，帮助咱掌握知识、维护自身权益，同时参加活动还可赢取礼品呢，您看要不咱根据问卷上的问题来详细了解一下“新农合”吧？;新农合调查问卷 广大的福清市民： 大家好！这是一份关于新农村合作医疗的调查问卷，目的在于了解广大市民的心声，倾听大家对新型农村合作医疗的建议，更好的推动新型农村合作医疗的健康持续发展。请你根据自己的情况如实填写，并在相应的选项打勾。 您参加新型农村合作医疗了吗？ A、参加 B、没有参加 若未参保，原因是：___________ 您了解参保人员就诊时和出院时所需的材料吗？ A、知道 B、不知道 C、知道一些 您了解新农合报销的起付线、封顶线以及报销比例吗？ A、知道 B、不知道 C、知道一些 下列哪些医药费用可以报销？ A、交通事故、工伤和医疗事故以及打架斗殴、酗酒、吸毒等的诊疗费用 B、出国或赴港澳台期间发生的医疗费用 C、计划外怀孕，不孕不育，美容矫正等 D、以上都不是 根据有关部门统计，现代人发生重大疾病的概率高达70%，您认为重大疾病的费用要多少？ A、5-10万 B、15-20万 C