商超集团微营销技巧及案例介绍.pptxVIP

微信营销思路与运营技巧 微信，开启全新的生活方式！ 微信，已逐步进入了我们的生活，它不仅是聊天工具，更是一种生活方式和新的营销手段！ 用户量突破6.5亿，超越QQ用户 改变社交方式 朋友圈 交流 互动 改变生活方式 衣 食 住 行,水/电缴纳，微信支付 020 成为淘宝后的网上销售平台 微信改变生活ing 微信营销6大优势 成本低 通过QQ/手机号码/ 公众平台免费申请 定位精准 一对一，针对性 的进行消息推送， 代替传统媒体 人性化 自由点击选择， 亲民而不扰民， 一对一沟通 到达率高 以通知的形式推 送，只要你带着 手机，就能进行 很好的互动 多元化 摇一摇/漂流瓶/ 朋友圈等，拉近 距离，产生趣味性 传播力强/快 朋友圈直接分享/ 点赞/传播 定 位 数据分析 紧抓热点 策划方案 我们做的不仅是信息平台，更是全方位互动平台！ 微信营销策略 微信营销目的 带动 销售 提升 客流 增加 粉丝 让 商 户 挣 钱！ 销售转化 平台定位 服务号 订阅号 平台建立 粉丝招募 线 上 线 下 小号带官号 网络二维码推广 老粉带动新粉 活动现场 商户资源 周边社区/学校/人流密集区 终端布置 建立粉丝忠诚度及粘性 内容规划 资讯传播 活动运营 功能互动 数据分析 再运营 信息推送4条/月 没有消息提醒 注重质量 信息推送1条/天 有消息提醒 注重内容 基本流程 点击量、阅读量、转发量 持续销售 如何把微信营销做好？ 不仅要做，还要做的更好！ 目 录 B C D 如何寻找粉丝？ 如何让粉丝“恋”上你? 如何让粉丝“依赖”你？ E 案例分享 A 平台建立 平台建立 订阅号 服务号 订阅号 更像一个媒体平台，关键词在“阅”，重心在于分享有价值的咨讯给到目标群体，只有阅读，才能有转发有分享，所以要注重质量。 服务号 次数有限，不能像订阅号每天推送资讯。可结合项目月度活动，分档进行推送，同时结合订阅号每天推送的特性做互补，所以必须注重内容的规划。 1条信息/天 无消息提醒 4条信息/月 有消息提醒 平台定位 明确目标客群是谁?其特征是什么？该提供什么样的服务？ 根据目标客群及可提供的服务确定整个平台的基调 主菜单回复型 活动预告型 会员卡发放型 优惠券发放型 比较多样化，有纯文本、主菜单、图文、优惠券等，针对首次关注公众号的以送优惠券形式回复，带动商家销售 欢迎语设置 如何“寻找”粉丝? 线上/线下精准有哪些信誉好的足球投注网站！ 粉丝招募 线上招募 老粉朋友圈带动新粉 定期推送趣味互动分享活动 通过口碑相传的方式，吸引 新粉关注并参与，进行二次 传播； 小号带动官号 因为官号功能的限制，所以需 要利用小号通过查看附近的人 、摇一摇、漂流瓶等形式添加 粉丝,然后再进行大号内容推 广,间接的将粉丝导入官号； 网络推广 通过QQ、微博、论坛、官方 网站等媒体平台推广二维码 关注赢好礼等，吸引新粉； 线下招募 途径：活动现场/超市/影城/KTV等主力店、周边3—5公里社区/学校/人口密集区等 形式：扫码赢好礼/游戏互动/发红包等 终端扫码吸粉 地推扫码吸粉 途径：项目主入口（ 立体造型/展架形式呈现）、总服务台桌牌、商户资源（门贴、 桌牌）、地贴、DM等 涉及到活动类礼品分类，老粉的力度一定要大于新粉，这样才能激发老粉的活跃性，便于活动的二次传播 创意主流型：通讯IPHONE6S等 实惠型：通用券、商户兑换券等 民生类：购物袋、毛巾、食用油等 所发放礼品必需印有我司LOGO及二维码，有利于二次传播及二次吸粉 礼 品 推 介 数据采集：截止2016.1.10 项目粉丝情况 综合体 项目 粉丝量 盱眙 21200 杭州 16006 南通 14206 洛社 10703 盐城 9423 新哥 8200 梅村 7429 广益 5219 江阴 4528 羊尖 3300 银河城 3141 前洲 560 专业市场 项目 粉丝量 瑞安 5747 建湖 4921 锡 通 4206 装饰城 2745 工博城 2693 龙 口 2314 福山 2091 美凯龙 2000 大 理 1840 襄阳 1018 荣昌 831 宜兴官林 787 乐陵 503 洛阳 317 荥阳 312 通辽 278 如何让粉丝“恋”上你? 让商户挣钱...... 线上互动 线下成交 商户挣钱 资讯传播+功能互动+精准推送 微信平台规划 关键：1、内容必须是粉丝感兴趣、关注度高、有价值的；2、能给粉丝带来方便、实惠的！ 注意：标题内容涉及到数字的尽量使用阿拉伯数字，不要采用中文数字 如：生活中你不知道的十个冷门知识；生活中你不知道的10个冷门知识 微信标题 名人式 如，彭丽媛拍广告片，感动中国；曾经被马云禁播的视频等 名人效应，越出名吸引力越大，在微信上转发率较