《怎样对待掉队的老员工》.docVIP

怎样对待掉队的老员工 周总正在赶往成成都办事处的路上，作为一个个成长型电子企业的老总，周周总可真是心力交瘁。创业期期间，公司大小事情都得张罗罗，如今公司已经步入平稳发发展阶段，他却依然不省心。。他怎么也想不通，范昕是和和自己一起创业的老部下了，，怎么会犯这种低级错误。 周总手把手地带他，两人骑着着破自行车，跑遍了广州大大大小小的商场和批发市场。 汽笛声中艰苦创业 当初，，看好数码日用电子商品市场场，周总从科研单位下海创办办了自己的公司。创业阶段很很是艰苦，公司在郊区租了两两间民房，周总和员工吃住都都在一起，房子不远处就是火火车道旁，大家每晚都是伴着着隆隆的汽笛声入睡。那时，，公司人少，气氛也十分融洽洽，大家都管周总叫“老周””。 半年后，周总研发的掌掌上电脑开始批量生产了，人人手急缺。范昕那会儿毕业时时间不长，独自一人从成都到到广州闯荡。第一次面试时，，周总觉得小伙子很有上进心心，能吃苦，脑子也好使，就就让他进公司从销售干起。范范昕没有任何销售经验，周总总就手把手地带他，两人骑着着破自行车，跑遍了广州大大大小小的商场和电子批发市场场。范昕悟性倒不错，很快就就上手了，业务范围也拓展到到珠三角。 3年过去了，范范昕等老员工逐渐成长为业务务骨干。由于抢占市场先机，，公司业务发展迅猛，在北京京、上海等一线城市都建立了了分公司，每个分公司周总都都派驻了一位得力干将。为了了加大二线城市市场拓展力度度，周总打算在成都、武汉等等地增设办事处。范昕一直习习惯自己单打独斗闯市场，虽虽然没什么管理经验，但他老老家在成都，有很多资源优势势，自然是成都办事处经理的的最佳人选。 衣锦锦还乡，心思懈怠 范昕也算算衣锦还乡，回到成都后就开开始招兵买马，他很快就招齐齐了十余名业务员。他给每个个业务员下了季度硬指标，却却没有提供相应的培训和资源源支持。办事处经费包干，范范昕也没有把业务员的交通补补贴发放到各人手中，而是实实行底薪提成制，鼓励业务员员多干多拿。回到成都，范昕昕少不了融入蓉城的悠闲。业业务员成天在外苦哈哈地奔波波，他却时不时伙同几个朋友友在饭馆喝茶聊天。想着自己己在外打拼了几年，如今功成成名就也该歇歇了，况且成都都山高皇帝远，范昕没怎么把把周总的季度考核指标放在心心上。 两个月后，成都的业业务并不见起色，竞争对手的的市场份额却日益看涨。周总总开始并没在意，觉得开拓市市场也得投入时间。可第3个个月仍是如此，周总有些着急急了。可范昕却不以为然，找找了一堆销售数据分析原因：：竞争对手缩短了销售渠道，，越过一级经销商，直接做二二级经销商，自然我们一级经经销商发货少了；再者客户最最近老抱怨品种单一，新产品品研发跟不上。周总觉得范昕昕分析虽然在理，但与武汉等等新市场相比，成都实在差得得太远。 4名居然偷偷地地在为竞争对手做业务。员工工说他们其实也不想吃里扒外外，不过竞争对手给的提成和和补贴高，而范昕这边底薪高高，考核任务又不紧，反正给给一家干也是干，能多挣点当当然好了。周总得知后大为光光火，立即撤销了范昕经理职职务，返回总部接受处理，自自己则亲自启程去成都整顿业业务。 怎样对待掉队的老员工？ 范昕十分沮丧地回到总部，他他实在没想到一起打拼天下的的老周会这样待他，一点情面面都不讲，自己下去当头儿才才几个月，就这么灰溜溜地回回来了，而其他创业元老个个个早都是大区经理了。看着这这月工资条上“绩效奖金”一一栏为零时，范昕心里忿忿不不平。 掌上电脑市场竞争日日趋激烈，公司的产品线也在在不断调整当中，组织结构也也是随需应变。范昕所在的销销售一部也和二部合并了，新新任经理是刚到公司一年业绩绩显著的新人。周总安排范昕昕接着当不用管人的销售主管管，并安排他参加一些领导力力等管理课程，可范昕工作情情绪却是一落千丈，业绩一度度也有明显下滑。年终绩效考考核时，周总权衡了半天，还还是给范昕评了个c（基本符符合要求），薪水和职务都没没有调整。绩效面谈时，范昕昕不停地向周总发问，客户对对自己评价一直都很好，自己己业绩也恢复了，卖命这么多多年为什么还得不到重用呢？？ 快速成长长的企业，老员工时有掉队，，周总该如何让员工的职业周周期与企业的成长步调保持一一致？ 朱庆辰：开诚布公而而非姑息迁就 其实周总已经经意识到，范昕的问题在于他他的职业素养已经不能适应公公司的发展步伐。但是面对这这个和自己一起辛苦创业的老老员工，周总始终没有清楚地地向范昕表明这一点，而是选选择了姑息和迁就——在年终终绩效考核时，范昕明明不合合格，还是给他评了c. 给范昕机会是正确的，但周总总应该明白，提供机会的目的的并不仅仅在于对过去的奖赏赏，更是为了让范昕自己能够够明白他所存在的问题，并正正视和修正这些问题。 而周周总姑息和迁就的结果却是，，范昕不但没有意识到自己的的问题，反而觉得委屈，认为为自己受到了不公平的待遇。。