东风日产-年大型车展策划方案ma.pptVIP

引爆期执行规划 DM单派发，激励揽客 对小蜜蜂引入激励机制，通过金钱奖励激励其积极揽客。 奖励制度： 每个小蜜蜂有各自的编号，可把自己的编号写于DM单相应的位置，用于计算业绩。 每邀请一批客户到达展位并留存个人资料，即可获得1元的奖励。 引爆期执行规划 DM单 引爆期执行规划 指引地贴，引导客户 制作一批指引地贴，在车展前粘贴于展馆内各个主要通道上，让展馆内处处充满东风日产信息的同时，指引市民前往东风日产展位。 在地贴的画面上，采用简介大方的风格，配合诱人的标语，吸引观展市民的关注。 现场布置订车风云榜，营造销售形势大好的氛围。激发从众心理，刺激现场众多客户下订购买。 每当有客户订车，主持人即实时播报订车数据，以煽动性的语言调动现场气氛。 同时，将客户订车信息填入订车风云榜，邀请客户在订车风云前合影，制造喜庆氛围，感染现场其他来宾尽快下订购车。 引爆期执行规划 订车风云榜，制造热销氛围 现场布置以世界杯内容为主，顶棚悬挂10件知名球员国家队球衣与世界杯32强国旗，同时设置娱乐区，其中包含新葡京之战、高尔夫球具、金蛋区等，2名足球宝贝负责娱乐区工作，多种工具吸引客户到展区。 每当有客户订车，工作人员实时播报订车数据，以煽动性的语言调动现场气氛。 同时，将客户订车信息填入订车风云榜，邀请客户在订车风云前合影，并参与新葡京之战与高尔夫比赛、砸金蛋，制造喜庆氛围，感染现场其他来宾尽快下订购车。 引爆期执行规划 展位布置，打造特色展位 引爆期执行规划 展场活动结束后——及时跟进意向客户 在每日展场活动结束后，对于当日收集的意向客户，及时电话跟进。 对于已经购买其他品牌的客户，感谢其对东风日产的关注，赢得客户好感。 对于尚未购车的客户，了解其意向车型及未购车的原因，邀约其再次到展位赏车或者到店赏车。 价格原因——再次向其介绍东风日产优惠政策，强调机会难得。 资金原因——向其介绍东风日产金融购车计划，并告知其贷款购车的诸多好处。 注：总之，一定要先了解客户未购车的原因和意向车型，展开有针对性的营销话术，一定要邀约其再次到店或到展位。（事后，最好再一条短信感谢客户） 车展纪律： 所有工作人员每日早晨8:00进场，严格执行着装规范，整理个人形象。 车展期间，销售、市场、财务如因事需离开岗位，必须提前向部门经理报备，并安排好交接工作 当日所有订单须由销售经理签字生效 每日正常举行晨会和夕会，销售、市场务必参加 严格执行车展纪律制度，出现迟到、早退、脱岗、包括工作不积极的情况，第一次警告，发现两次及以上开始罚款，每次50元。 引爆期执行规划 严明纪律——车展纪律管控 人员分工 车展期间 费用预算 项目 时间 数量/规格 单价 小计 小蜜蜂 6.27-29 4人 80元/人/天 960 游戏礼品 6.27-29 5000 冰淇淋 6.27-29 300个/天 0.4元/个 360 西瓜 6.27-29 100斤/天 1.5元/斤 450 物料制作 6.27-29 2000 参展油费 6.27-29 10辆 40元/辆 400 工作人员服装 6.27-29 20套 33.7元/套 674 金蛋 6.27-29 50个 6.94元/个 347 世界杯球衣 6.27-29 10套 44元/套 440 大力神杯 6.27-29 1个 180元/个 180 合计：10811元 延续期执行规划 延续期执行规划 销售奖励 客户回访 店头团购 对车展表现优异的销售顾问进行奖励，以激发销售顾问的积极性。 销售顾问筛选车展期间各渠道收集到的意向客户信息，进行筛选，逐个回访攻破。 店头开展车展后续活动，车展优惠政策延续，促进车展后销售。 三大动作延续车展热度，巩固胜利果实。 延续期执行规划 客户信息分类、回访 对于车展期间收集的客户信息，按照购车意向进行分类、归档。 对于其中购车意向较高的客户，进行电话回访，邀请其到店参观，同时告知其在车展后一定时间内到店购车，依旧享受车展的优惠政策。 THANKS! 东风日产年中车展策划 逛车展 必看东风日产 世界杯买球轮流跳楼，车展买东风日产省钱省油 营销规划 执行规划 Part 1 Part 2 Part 3 活动概况 人员分工 Part 4 目 录 营销规划 执行规划 Part 1 活动概况 目 录 车展概况 展会概况 2014 活动时间 活动地点 活动规模 参展商 地方性 区域车展 厂家和经销商共同 媒体 本地媒体为主 车展性质 以促销为主的车展 场地展示 日 产 场地展示 日 产 图中画红圈处为东风日产展区。 商务政策及销售目标 外促： 东风日产给你九大“礼”由 “礼”由一、新葡京之战 谁与争锋——来展区即可获得200