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创业计划书 店铺名称: 玩物尚志 学院：电气信息工程学院 专业：自动化（2）班 日期:2011.12.5 通信地址:攀枝花学院 邮政编码:617000 电话:152285955** 电子邮件:PZH-WWSZ@163.COM 目录 企业概况 创业计划者的个人情况 市场评估 创业细节 市场开发计划 企业组织结构 物品信息 财务需求与应用 风险与应对方案 对于未来的发展 一.企业概况 主要经营范围:主要经营动漫周边产品。包括扭蛋、手办、人偶、各种印有动漫相关图的T恤、各种动漫全套影碟、漫画书、动漫海报。还在每年承办、主办全国各种COSPLAY、动漫峰会等活动 企业类型：私营企业 二.创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间)：以往未从事任何有关此类的工作，但是因为从小就喜欢动漫，国内、国外的。早点的有“聪明的一休”、“铁臂阿童木”、奥特曼系类。近期也有火影、海贼王、死神等等在国内热度很高的日本动漫。正时因为比较中意动漫，所以也一直关注着动漫的发展，作为一个动漫迷，我想最大的快乐就是能够拥有自己喜欢动漫人物的模型、衣服等。自己也经常逛各种动漫点，买各种关于动漫的周边产品，就是以收集相关产品为乐。 三．市场评估 目标客户的描述：城市中14岁——30岁的各种学生、白领等。 市场容量或本企业预测市场占有率：2004年，全球数字内容产业产值达2228亿美元，与游戏、动画相关的衍生产品产值超过5000亿美元。从全球来看，动漫产业已经成为一个庞大的产业。据中国动漫协会预测，2004年中国动漫产业总产值仅117亿元。到2005年，中国动漫产业也只有180亿元的产值。也就是说，目前中国动漫产业的增速较慢，现在的中国动漫业至少存在800亿元的缺口，市场基本处于“慢热”的开发状态，不仅800亿元的市场“闲置”，处于未开发状态，就是这近200亿元的现有年产值中，我们的底气也不足——因为其中接近90%的动漫市场份额被国外动漫产品“侵占”。仅史努比、米老鼠、Kitty猫、皮卡丘和机器猫，每年就从中国市场“夺走”6亿元。市场占有率逐步提升，在中国动漫的市场还想当广阔，所以如果我们越先占领先机，打出自己的优势、特色。那样就会更快的占领市场极大的份额。而且还会以每年一定的速度增加，前途是美好的。 市场容量的变化趋势：由于现在市场还未饱和，据相关调查，动漫在中国至少还有800个亿的的市场份额，中国动漫发展缓慢，无法同日本等国家相比。然而中国市场大，市场容量在未来想当长的一段时间内都会以一定速度增长，在某个时期还会飞速增长。 本企业的主要优势： 1.占地面积小，节约初始资金。 2.发展空间大，现在市场能够饱和度还远远未达到。 3.不用雇佣人员，自己一个人都可以忙的过来。 4.从多渠道进货，让消费者买到物美价廉的商品。 5.定期举行COSPLAY、动漫峰会等，聚集更多动漫迷的目光，提高知名度。 本企业主要劣势： 1.正品动漫手办、模型等都比较贵，启动资金还是较高。 2.进货渠道。 3.销售经验的不足。 四．创业细节 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 攀枝花学院学府广场 40 攀枝花中心广场 40 （2）选择该地址的主要原因： 1 、学校周围：学校周围房租相对来讲要便宜一些，同时更加容易接触到目标群体，坏处是人流量相对要小一些，所占的市场份额就要小一些。这类地方，对于小本的创业者是比较好的。投资不大！ ? ? 2 、商业街，年青人喜欢聚集的地方，人流量的地方：这些位置人流量大，市场也大。 （3）销售方式： 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 （4）选择该销售方式的原因：:因为本来就是小成本经营而且是处于创业初期，而直接面对是是消费者的话我们能更好的把握市场的动态和了解消费者的消费心理。站在销售第一线能与消费者很好的沟通更能促进销售。 （5）销售策略： 因为属于动漫周边产品的销售店，那么我们就应该关于此类的某些促销手段，我们可以采用会员制，开办会员卡，卡费不高就初定于20块，然后店内的商品对于会员可以进行打折。然后定期举行会员的见面会，了解市场。然后可以每个月请些玩COSPLAY团队来店门前表演，当然是免费的，不过自己可以提供他们各种服装。不定期店内物品面向所有的人打折，高于某个价位那么就附送某个东西。在邀请该城市的轮滑队穿上印有本店名称、商标的衣服在街上滑行，当然是要给费用的。还可以不时的赞助一些小型活动，提供一些奖品。知名度那时想当重要，时间的积累，那么本店的销售量将会持续增加。还有就是我们会贴海报、发传单让更多的同学、消费者了解我们的产品、了解我们对于别家动漫店的优势和有关新产品的信息。而且如果消费者购买的东西本店没有，那么本店会在下次进货时一并购买。还有就是店面的装潢，动漫