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意外险成功案例 华泰意外险推广会 目的 启发思路 了解展业的方法和渠道 案例 上海------团体意外险 北京------团体意外险 昆明------长途汽车旅客意外险 上海------公共场所意外险 重庆------建工意外险 上海------公共交通意外险 上海------家政人员意外险 上海------团体意外险 投保人：某建材超市有限公司 被保险人员：公司在国内所属各连锁店全体室内装潢员工； 保障项目及金额： （1）?意外伤残/身故赔偿金：5万元/人； （2）?意外伤害医药费：5千元/人。 保险期限：一年； 保险费：110元/人*年。 上海------团体意外险 成功提示： 充分利用现有直接客户资源，及时跟进业务机会，根据客户需求，展业与核保人员通力配合。首期保费20多万元，随着企业的扩张，预计年保费可达100多万元。 北京------团体意外险 投保人： 2004年亚洲杯足球赛中国组委会 被保险人： 1）亚足联官员及贵宾：300人 2）运动员:512人 3）裁判：40人 4）志愿者：1500人 保险利益:被保险人因意外事故导致的死亡、伤残及意外住院医疗费用 北京------团体意外险 每人赔偿限额: 1）亚足联官员及贵宾:死亡/伤残30万 意外住院医疗1万 2）运动员：死亡/伤残30万 意外住院医疗2万 3）裁判：死亡/伤残30万 意外住院医疗2万 4）志愿者：死亡/伤残2万 意外住院医疗2000元 每人保险费： 1）亚足联官员及贵宾：53.70 2）运动员：330.53 3）裁判： 330.53 4）志愿者：8.42 北京------团体意外险 免赔额：仅限于附加意外住院医疗，每人每次事故绝对免赔额为RMB100元，100元以上部分按80％比例进行赔付 保险期限：亚洲杯足球赛期间，最长不超过1个月 承保区域：中国境内 适用条款：华泰财产保险股份公司《团体人身意外伤害保险》条款、《团体人身意外伤害保险附加意外医疗保险》条款 北京------团体意外险 成功提示 寻找有需求的细分市场，集中资源分析客户需求，有效的客户沟通和业务跟进。签单净保险费21万人民币左右。预计赔付率35%。有知名度效应和后续业务可能。 直接业务小结 切入点： 销售人员、驾驶员、工人等 社会新闻、典型事例 把握机会,注意比较,明确优势 直接业务小结 现有客户资源: 快 有利于一揽子业务开拓,提高客户忠诚度 新客户: 寻找大的，有知名度的客户 空白点多,谈判周期长 有利于业务的渗透 昆明------长途汽车旅客意外险 承保条件 每人保险金额： 意外身故/残疾 20000元/人 意外医疗 4000元/人 昆明------长途汽车旅客意外险 使用团体意外伤害保险条款； 每个被保险人的保险期间为其乘上指定客运车辆到离开指定客运车辆时止； 乘客或承运人违反有关安全乘坐或安全承运的规定导致的意外，保险人不负责赔偿。 每一被保险人限买壹份，超出部分无效。 每人净保费：1元 昆明------长途汽车旅客意外险 成功提示 找到关键的业务渠道（长途汽车站），有保证利润的业务规模。预计年净保险费100万人民币左右。预计赔付率30%。 上海------公共场所意外险 投保人：某公园 被保险人：持有有效公园门票及保险凭证（包括售出和赠送）的游客 被保险人年龄限制：无 活动范围：公园内 协议期限：暂定为一年 保险期限：被保险人持有效公园门票在公园内活动期间，即从被保险人持有效公园门票踏进公园起，到离开公园止的一个游程。 上海------公共场所意外险 1\ 保险保障：被保险人在公园中发生意外并导致身故、残疾，保险人根据约定履行保险赔偿责任。 2\ 保险金额:意外身故/残疾 RMB100,000/每人 3\ 无论被保险人持有几张公园门票,同一被保险人的最高赔偿限额为上面所示金额. 4\ 保险费:2.00元/人 5\预计游客人数:1，200,000人次/年 6\ 预计最低购买保险游客人数:20,000人次/月 7\ 最低总保险费:RMB40,000元/月 最低总保险费是意外伤害保险方案的最低保证保险费。如果实际游客人数多于最低游客人数，保险费按实际游客人数乘以每张门票对应保险费支付，如果实际游客人数少于或等于最低游客人数，保险费按最低总净保险费支付。 上海------公共场所意外险 1、 保险费支付方式：总保险费金额在协议期限届满前一月内通知保险人，并一次性缴纳。无论如何，不得低于最低总保险费80，000元。 2、???其他条件： 保险人有权检查售出门票的数字以核对保险费； 被保险人索赔时需提供投保人出具的事故证明及意外事故发生时所