2008年汉川市富贵田园商业住宅地产项目市场推广策划方案25页.docVIP

 富贵田园方案 2008年3月 第一部分 项目分析 世界上没有任何一套房子是相同的 也没有任何一个项目是相同的 汉川富贵田园更是 与众不同 差异在于位置、环境、心理的不同 研究区域地理位置及心理地段是重要的 研究整个经济大环境和房地产发展的大趋势也是重要的 第一章 房地产市场分析 一、全国房地产市场宏观环境分析 房地产业在国民经济中的地位提升，已经成为国民经济的重要支柱产业 近年来中国房地产景气总体呈调整趋势，供需快速增长的同时增幅回落；商品房空置面积有所上升；虽然过热迹象依然存在，但并非整体过热，大环境是好的 国家对房地产市场进行更加有效的宏观调控，政府管理趋于规范，同时各地区宏观调控意识进一步增强 供给严重背离需求，供需结构失调，部分地区供求结构性矛盾明显 民营企业占主导，外资企业数量逐渐增加 区域发展不平衡，北京和长江三角洲及珠江三角洲地区房地产市场发展较成熟，而中西部地区很多二线和三线城市房地产发展不充分，像汉川这样的三线城市还有很大的空间 二、汉川市房地产市场分析 近年来全国房地产市场按照国家宏观调控政策，为城市建设和社会经济发挥了积极有效的促进作用。房地产业保持了整体向上、理性发展的趋势，逐步进入开发及购买高峰区域 　 从投资情况看，全市房地产投资增长速度较快，特别是8+1城市圈的政策利好对汉川房地产是较大的，更多的外来开发商来川 从价格情况看，商品住房平均价格上涨16.4%，全市房地产市场总体供应量正在进入阶段性饱和期，但城市化进程大量的农村人进城买房和80后的婚购房大大刺激了价格的上涨。 三、项目周边区域特征 3、启示 1、城郊缺乏规模大盘。 2007年度市中心供应的特征之一 ，就是以供应少量几栋多层为主，主要分布在城区或次中心。可以预见，规模大盘在房地产市场的稀缺度和价值空间。 2、规划引导置业热点。 城市化进程会拉动房地产开发和置业方向。特别是8+1城市圈的规划建设，拉动了楼市品质的上升。汉川公园的动工开发，带动了项目潜在价值的上升，城市是发展的，未来汉川房地产将产生新区房地产现象 3、开发热点：重心转向郊区 看看武汉房地产的开发历程，经历了一个从市中心到郊区，又从郊区回归市中心的过程。武昌楼市表现明显，从早期的市中心楼盘开发，转移到光谷、南湖片的郊区开发。可以预见未来2到3年汉川的房地产重心将会向郊区较高品质楼盘转移。因为汉川市区土地有限，且价格较高，拆迁难度大，郊区地大.方正，好规划，适合开发大盘，这也是汉川房地产发展的方向 4、外来名企相继在我市拿地。 2007年后房地产一级市场的一个明显特征是，部分外来房地产公司将会来武汉征地开发。福星科技投资开发汉川公园，与政府建立良好关系，福星惠誉在汉川买地，将提升市房地产建筑的品质和开发水平 第二章 项目分析及客户分析 把富贵田园放到一个 以上描述的发展的大环境和周边区域特质的小环境下 我们客观的评价项目的优劣好坏 针对客观存在的条件对它进行合理的定位 接着，仔细探讨的是市场在哪里 ——我们要把产品卖给谁 一、项目SWOT分析 本项目在后期营销中应运用WO对策，着重考虑劣势因素和机会因素，努力使劣势因素趋于最小，使机会趋于最大，避免让劣势成为机会的障碍。 2、客户类型分布 第二部分 产品建议 将来汉川市区内楼盘聚集，众多 同质化竞争将产生 我们必须将富贵田园策划成一个有差异有特点的楼盘 找到项目独有的产品特征、包装成本案有力卖点 以填补市场空白点的有利形势入市 才能在众多的同类型楼盘中脱颖而出 第一部分中我们详细分析了项目定位和客户定位 接下来要研究的是 什么样的产品才能符合目标客户的需求特征 ——我们到底要做什么？ 售楼部及工地包装建议 一、形象的提升 二、工地包装建议 开发商最成功的操作方式：短. 平. 快的开发和销售模式 以上是开始销售前的必要准备，也是本项目缺一不可的，上叙的建议表面上是增加 了开发成本，但根据我们的操作经历，上叙资金的消耗带来的往往是更多销售额 宣传口号 备选一： 主题展开： 富贵人生 田园生活 新城区 新发展 新生活 汉川公园旁有我家 案名和广告语前呼后应，又展现了项目的位置和生活方式，符合房地产营销规律：市中心卖地段，郊区卖环境和未来的发展 从栖木到洞居到垒起第一个所谓的“家”。人类的建筑史告诫：人啊你离开自然，越来越远了。冰冷的钢筋水泥，直耸云天的高楼，生硬的