农资营销当中不利因素分析.doc

农资营销当中不利因素分析 　　只要有农业生产这一过程存在，就有农资生产存在；只要有农资生产存在，就不可避免地存在着农资营销这种市场行为。以往，对于农资营销这种市场行为的分析，我们总是乐观地分析农资营销当中的契机和有利因素，而忽视或者说淡化了其中不利的一面。其实，对于营销当中的不利因素进行实事求是地分析和把握，对于趋利避害，减少损失，降低风险，也有着一定的积极意义，未尝不可。笔者试从目前农资营销环境当中存在的四个方面的不利因素，谈些个人看法。 　　一、政策因素。政策因素作用于农资营销，往往我们看到的只是其中积极的一面，而忽视了还需要完善的另一面。近年来，国家政策惠农力度越来越大，有很多的政策性补贴或者投入，都是通过农资营销渠道实现的。在这个政策价值的实现过程中，给农资营销带来的副作用也毋庸讳言。最突出的问题是一些政策并非普惠制，政策的支持是选择性的，这样，就造成了在政策因素的作用下竞争的不平等性。例如农机产品的定点经销制度，就使农机生产厂家生产的产品千方百计地挤入补贴目录，谁进入了补贴目录，谁就进入了市场；没有进入补贴目录的产品，再先进也没有良好的市场竞争优势。对于经销商来说，也是想方设法取得定点经销商资格。只有取得了定点经销商的资格，才能让厂家放心，让购机户放心，让监管部门放心；于购机户这一环节，对于是否有补贴，则更是非常直接而且最关心的问题，有补贴意味着国家承认，是定点经销商意味着质量有保障等等。所有这些意识，都是由于政策性因素带来的。当然，其中还有一些被商品化了的政策因素，还是不公平竞争的根源有时候甚至还是腐败的温床，社会矛盾的导火索，也不乏导致恶性竞争的营销案例。政策因素给农资营销带来的不良影响另一个方面还有政策的变化及对接问题。这其实就是说政策当中还存在着一些不确定性和变数。还是以农机补贴为例，有时候一种产品前一年的补贴是一个标准，下一年的补贴是另外一个标准，有的第一年没有进入补贴目录，而第二年又进入补贴目录，经销商和监管部门也难以把握，但是，农机营销的季节性强，往往???于这样一些问题，带来了一些不必要的操作上的问题或者其它问题。还有政策的对接问题。有时候上面的政策已经下来并广泛宣传，而下面的政策却没有适时对接，具体的实施细则或者方案难以出台，在农业生产的季节性非常强的情况下，给农户利益带来损害，也给营销带来诸多不确定因素。 　　二、体制因素。而今，农产品生产经营体制非常活跃。农业发展公司、生产基地、农民合作社、家庭农场、大户联户等农地生产经营模式很多，对农业生产效益的提升，农产品品质的提高，都产生了良好的积极作用。但是，对农资营销，也带来了压力与挑战。首先是农资生产环境更难把握。由于生产经营体制的变化，区域产业发展方向、规模、市场等因素变数更大。生产什么产品，生产多少等产业计划难以从某一单一的渠道来把握，农资生产计划和市场趋势分析等环节更加复杂。其次，是农资营销环节。农业生产的规模化经营，标准化生产等，直接导致的就是农资营销渠道的扁平化。测土配方施肥、统防统治、农资团购等农资应用与经销模式的产生，使营销环节的作用力越来越弱，而且这些情况的出现，也使农资营销的计划出现更大的可变性和风险性，挫伤农资经销商的经销热情。再深一个层次分析，这些农资生产经销形式的出现，实际上还存在着农资生产者与经销商之间争利的状况，势必导致农资市场的畸形竞争乃至农资生产与营销的对抗性。在这种情况下，假冒伪劣产品进入市场，就变得并不意外。其三是资源浪费的问题。农资的更新换代在一些产品当中表现是快的，适应性和针对性也很强。由于体制的变化，产业转型升级也无法避免。这样，就给区域内已有的适用于原有产业经营模式和生产经营体制的农资应用带来影响。有的由于产业的转型升级，原有的农资已经不再适用；有的由于经营规模的扩大，新的生产主体需要用新的农资来适用生产，原有的农资资源势必会被闲置浪费。在农资资源流动性欠强的前提下，体制性因素的变化，导致一些农资资源闲置浪费的状况，是无法避免的；其四就是农资营销本身的体制问题。单一的农资营销，已经被边沿化，越来越不能适用产业发展的需求，竞争能力也越来越弱。联合经营、巅峰转身已经成为一些具有前瞻性眼光的农资经销商的选择，一些网购、邮购等农资经销新模式的出现，也都是在体制因素的作用下产生的，也要高度关注。 　　三、产业因素。农资营销当中的不利性产业因素，主要来自于三个方面。其一是农资产业本身。在人们对农产品质量安全需求越来越强烈的趋势下，以农药、化肥为主要特征的农资，在农业生产的目的作用下，始终无法摆脱对农产品生产量的追求。质的追求，需要不用或者少用化肥农药来保证质量；而量的追求，则需要较多的化肥农药来刺激农产品生产过程中的量的增加，这样就造成了人们对农产品质的追求与量的增加之间的矛盾，这个矛盾，要想由农资自身的变革