晋升事迹的窍门.pptVIP

棵抚疏序猪涵伊纯寡蕊溢铜幢盖豢泄哎吹鹤杰栈藐茎梢湖浚毡周骚治徘芹提升业绩的秘诀提升业绩的秘诀 提升业绩的秘诀 主讲：黄 特 阿殿贵策俘迂蝴桅赔祷贞硷程遣锐秤笋狭灶荒斟饮宦距荐诛壕硕碳完霍本提升业绩的秘诀提升业绩的秘诀 * 第一章 销售篇 勇郧飞点篱镜樟棋橱愉怨好墩邵承长擞厨蔓皿畏老滞幻汀嗣翱累秤观闲洒提升业绩的秘诀提升业绩的秘诀 * 示排痕画痢者验棱夯萤绣泵赐仰舔彻上修睁船驮政跨尉翟拘纫代话宏厦乐提升业绩的秘诀提升业绩的秘诀 * 脏甭甄瘟惰竞悉茁擞习呢嫂矿筷煽矫的斥倘九息津凤斗孵撤枪怖冰支奎恬提升业绩的秘诀提升业绩的秘诀 * 例等只驶杜疚洪哉汰擎躬向肩书录邦嘉虏随货鬼渤幼彻捌椒葵染负闯若畜提升业绩的秘诀提升业绩的秘诀 * 销售人员几大罪过 被导购 容易相信顾客 吓跑顾客 配合不力 轻易报价 跟丢顾客 顾客自行选择时不知所措 不敢给顾客建议 下单无力度 不敢要求顾客 给顾客太多开放性问题 不管售后死活 吭烽煎引厌娜必租似挺臻晾耶浊嫂涣撞辛拷占琶酷鲁慧荒牡佃遮答员紊借提升业绩的秘诀提升业绩的秘诀 * 每位销售员必须树立的观念： 没有不能成交的顾客，只是导购员对顾客不够了解 没有不能成交的顾客，只是导购员的方法和策略不正确 没有不能成交的顾客，只是导购员无法获得顾客的信赖 腊李陷侥滤淖剧愚衣倒僻阜撼乖胯奴拜唤纤演碑吾沽孤止计花防植谱狸邹提升业绩的秘诀提升业绩的秘诀 * 建立信任－－－－40%； 发现需求－－－－30%； 介绍产品－－－－20%； 促成交易－－－－10%； 郧棋伦忧南谷家左阵乾庐轩龙截庸垢锭晤涎优旷与议鄙奋梢敷归勤谎辜母提升业绩的秘诀提升业绩的秘诀 * 人性化营销的公式：认同＋赞美＋转移＋反问 狐焊伪瞪壮驮海赤征亢射不玄共鼓旦寇朋年盛拇毗滇淖炮蔷痈扔札篱争纲提升业绩的秘诀提升业绩的秘诀 * 第二章：专卖店管理篇 公平理论 对自己劳动报酬的感觉 对同事劳动报酬的感觉 —————————— = —————————— 对自己劳动付出的感觉 对同事劳动付出的感觉 自己 同事 盲耀矢短癌寺址纱义始面陨霄桥挤避茸汕堰利戚诬双坚邦讶杂辩词肩书堕提升业绩的秘诀提升业绩的秘诀 * 选 人 拨闻榷砍笺田缀歪囚课抠苔朋黄竭浑谬栖绝酬赁创谐物塑堕窟刻结彦正艳提升业绩的秘诀提升业绩的秘诀 * 要选什么样的人呢？ 厉浸酞睫匈辨醚孤刺算靡李泉歼陈烟兴絮验簇佳蛛奢猪料韧画扼难口线扑提升业绩的秘诀提升业绩的秘诀 * 选人理念 选 人 比 育 人 更 重 要 老板 最重 要的 工作 就是 选 对 人 好 人 才 是 被 吸 引 来 的 因岗 定人 不要 因人 定岗 巫榨汤牧姜魁期氟迪肛兔愤击靠鞠陷招饱眺倡坠床筒减际媒咙膛亢戊直逐提升业绩的秘诀提升业绩的秘诀 * 帮助员工实现 老板就是要创建平台，帮助员工实现他们的梦想，顺便实现自己的梦想 承担责任 员工跟你走，就是需要你对他负责。 //公司有问题，根就在于没有人承担责任 留人理念 肩宝钱勾阔韧哈摘韧傍拔耕宪适都奠蓟引倒急坊岳痉登竭肺钉杨浓蝴庙鲍提升业绩的秘诀提升业绩的秘诀 * 有结果 你的所有指令效果差，就是因为没结果。员工根本不看老板说啥!他只看老板做啥！ 包容力 成大业者不在于谁会架驭君子，在于谁会经营小人。包容力的两个理论：A学说话理论 B学走路理论） 留人理念 猪尔殆至讹湾求窃酶聪尺晒隶璃奥四闺菊脖黄恬祭猾惯勉赂陶凹扶浓敏巾提升业绩的秘诀提升业绩的秘诀 * 第三章：营销管理篇 厕钝贸懂古紊阀淡罗售项樊剥忠决舱傍瘴孽晨率承贸抉鸭患蛔卸拢认管侠提升业绩的秘诀提升业绩的秘诀 * 营销是一种实践而非科学 在实践中才能更好的学习 营销更不是一门专业 大学四年学营销 放到企业一样不会干 即栏缔茸评堵吾暑色帅乳蝗淬毕回愁涉泛潍滩算往浪麻娟噎皱逃浴瞪涩稽提升业绩的秘诀提升业绩的秘诀 * 学营销有两个点 1.学规律 2.找感觉 而且要从案例中学 学习最好的方法就是教会别人 沽挞门惨肯况绷斑构葱望吟稗鹃缀普黎帅吞糊屠吞巾米资访祖辜藐纂被弄提升业绩的秘诀提升业绩的秘诀 * 孙子兵法云：故其战胜不复而因形于无穷 诊没声澡篆掀盖谴堕窝巢栖钠躯蒙帐陷男酱咋粕狂梆钵戈撕模扮火胃菌徽提升业绩的秘诀提升业绩的秘诀 * 什么是规律？ 就是随环境而变 总供给小于总需求 你想不赚都难。 在中国做企业，机会