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测量设备租借谈判划方案书
测量设备的租借谈判策划方案书 本次谈判题: : 1.仪器租赁时间为3个月 2.设备是从公司维修部的周转设备中调出来的，以设备价值的5%作为月租金。费用3750欧元。租借期内设备发生损坏或丢失，概由Fairland大学负责。 3.该大学与SM公司有其他合作项目，友好关系需长期维持。与此同时还可以树立、提高公司形象，对公司下一步发展有很大的促进作用。 4.Steven将在到达山东后10日内答复是租软件还是交给ＳＭ公司分析数据。分析数据大约需要两名工程师工作两天，将在谈判时报出一个价格。 谈判团队组成: 销售总监 双方利益及优劣势分析我方利益： 对方利益： 我方优势： 我方劣势： 对方优势： 对方劣势： 租借的设备是从公司维修部的周转设备中调出来，设备自身有贬值、磨损，价格应相应降低 谈判目标 最理想目标： 可接受目标：最低目标（底线：目标可行性分析：通过合作可以建立双方长期的合作友好关系，实现共赢 谈判程序及策略开局策略：报价、讨价还价：采用条件还价法，即以让步换取让步 5、谈判僵局：首先应避免谈判僵局的产生，尽量维护友好愉快的谈判氛围，我方应遵循平等互利，欢迎反对意见，欣赏对方的态度。谈判僵局，我方应 1）采取推心置腹的技巧，利用我方与SM公司私下友好关系，用柔和的态度将双方的公开距离拉近到私人友好距离。2）设计多个目标，多个方案，为对方提供选择，从而打破因触及到对方核心利益关注点而产生的僵局。3）合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用肯定对方方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 谈判相关资料准备甲方市场调研的信息情报：的信息情报：应急方案
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