国际市场营销学1.第一章 国际场营销学概述.pptVIP

* 2011年《财富》世界500强前10名跨国公司 本章案例 中兴通讯：国际化步伐彰显企业智慧 * 作为中国企业“走出去”的代表之一，中兴通讯的国际化历程历经16个春秋。从少量产品出口印度尼西亚、马来西亚等国家，到大规模承包电信工程，再到市场、人才、资本全面推进，中兴通讯的海外市场开始实现全方位突破。目前，中兴 通讯的许多产品已经成功进入全球100多个国家和地区的市场，使全球3亿多用户实现了自由沟通。中兴的国际化过程彰显了中兴通讯公司在国际市场营销中的集体智慧和力量。中兴通讯国际化进程主要经历了以下四个阶段。 * 在此阶段，中兴通讯制定了进军国际市场的战略，并将少量产品投放海外市场。这一时期，中兴开始在个别国家设立“据点”,初步了解了国际市场的一些运行规则。1995年，中兴通讯首次参加了日内瓦ITU世界电信展，代表中国通信企业正式走向世界。紧接着中兴开始将产品小规模地出口到印尼、马来西亚等国家和地区。 第一阶段：1995年到1997年，海外探索期 * 在此阶段，中兴通讯开始进行大规模海外电信工程承包，并将多元化的通信产品输出到国际市场。这一时期，中兴通讯陆续进入南亚、非洲的多个国家，海外市场实现了由“点”到“面”的突破。 中兴通讯国际化战略开始在市场、人才、资本等三个方面全方位推进。这一时期，中兴通讯前后进入印度、俄罗斯、巴西等市场潜力巨大、人口众多的国家市场，海外市场逐步进入稳定发展阶段，为企业进军欧美高端市场奠定了基础。 第二阶段：1998年到2001年，规模突破期 第三阶段：2002年到2004年，全面推进期 * 中兴通讯希望通过有效实施“本地化”战略，和全球通讯运营商开展全面、深入的合作，谋求对西欧、北美等发达国家和地区市场的全面突破。2005年，对于中兴通讯而言是国际化战略实施走向纵深的关键年份。中兴通讯不仅在3G、NGN等高端市场上开始取得节节突破，而且在发达的西欧市场也日益得到认可，越来越多的一流运营商和知名设备商和中兴通讯结成战略合作关系。例如，在塔吉克斯坦，由美国MCT集团组建的主流运营商Indigo选择中兴通讯作为WCDMA网络建设的合作伙伴。 第四阶段：2005年至今，高端突破期 * 在与世界一流运营商和设备商合作方面，中兴通讯捷报频传。例如，中兴通讯与法国电信日前达成了长期研发战略合作关系，双方的研发战略合作将以电信和IT领域为核心展开，这使中兴通讯的“欧洲攻略”再次向纵深迈进。此外，中兴通讯与思科、爱立信、阿尔卡特等的战略合作也使其可以和这些一流设备商优势互补，共同拓展市场。 在固网、光通信、数据通信等方面，中兴通讯也取得了一系列突破。目前中兴通讯在美国、巴基斯坦、蒙古、菲律宾等国家和地区建设了近200张NGN商用网络，全球网络系统设计总容量超过3000万线，正成为国际上固网新一轮升级和转型的领导者。 * 一个国家要真正强大起来，必须培育一大批自主创新而且具有国际竞争力的企业。实践证明，在国际化战略中，通过坚持走自主创新之路，中兴通讯掌握了国际竞争的主动权。中兴通讯目前已拥有近7000项专利，其中90%为发明专利。中兴通讯在3G、NGN、数字集群、光传输等技术领域已达到国际先进水平。 “国际化战略是企业生存发展之路，势在必行。”中兴通讯总裁殷一民说：“通信市场是一个高度全球化的市场，无论在哪里都会面临来自国际巨头的直接竞争。而且，中国市场虽然绝对规模不小，但要想寻求更大的市场空间，要成为 国际卓越的通信制造企业，必须在全球范围配置资源，在竞争中不断积累自主创新的竞争实力。” 本章实训 * 通过翻阅资料或上网有哪些信誉好的足球投注网站，搜集世界500强中的企业在中国实施国际市场营销的个案，完成以下任务： 向全班同学陈述本组案例的基本内容。 分析案例中的企业如何实现在中国市场上的跨国经营与管理？ 分析案例中的企业进驻中国市场的原因。 * 《国际市场营销学》教学课件第一章 《国际市场营销学》教材主编：聂元昆 吴健安 教学课件设计制作：聂元昆 周祎庆 * * 第一章 国际市场营销概述 本章知识结构图 第一节 国际市场营销及其特征 第二节 国际市场营销的基本动因 第三节 国际市场营销的发展与跨国公司 本章案例 本章实训 目录 本章知识结构图 * * 第一节 国际市场营销及其特征 一、国际市场营销的含义 二、国际市场营销的特征 国际市场是企业进行国际市场营销活动的载体，是国际市场营销活动的土壤。 * 一、国际市场营销的含义 国际市场 国际市场营销 国际市场是指世界范围内由于各国经济联系和国际分工而形成的商品、劳务、技术等进行交换的场所。 * 来源 定义 英国罗杰·贝内特（Roger Bennett）；吉姆·布莱斯（Jim Blythe） 指跨越国界的营销，它不仅包括本国企业的产品出口到国外，