喻心悦收单杀手锏.pptVIP

收单杀手锏 2010－3 喻心悦 约洽见面关健语 讲到对方正兴起时，刹车，“ＸＸ总，这些问题在电话里面讲不清楚，如果什么时候能面谈，我想对你的帮助肯定会更大。 告诉你一个特别好的消息，你听了后肯定会很兴奋的，刚了解到今天我们正好有一位老师要去你们那一带去辅导我们一位老同学，我看能不能请他也去您那里指导指导。如果能得到他的指导，你在网络方面发展就更快了，他可是…… （成功的塑造＝收回了一半的款） 形象：专业、商务； 面对面销售A ˙B˙ C法则； Ａ角要找最有利的就坐方位； 表情：从容不迫、处事淡定，以显成稳； 表达：以帮助Ｂ、Ｃ两方为目的； 　　　谈判已经开始 －气势优势 问：原籍、创业时间、有几次创业 　　经验、目前家庭情况，引出 　　守业是否辛苦。 夸：很卓越、不容易、有风度、爱 　　企业、爱家人、爱学习、讲诚　　 　　信、修养。 过度（间接了解） 入主题 关健语： 　　我们就是要你在我们的指引下了解网络的游戏规则，找到一种适合自己的四两拨千斤的方法。 所以作为你一定要“上心” 分析他的优势、劣势，行业情况。 根据他自己的想法给他一个网络营销目标定位，如可先做：招商、批发、服务平台等等。 再谈到如何去实现这一目标，并要问到如果能做开这一渠道，计划投资多少钱。 注：在此不用强调他一定要去上我们的课程，但在每一个建议上都一定要讲我们真实的有数据的案例。 提供专业知识 重点强调网站没营销功能 的损失和严重后果 重弹四步骤 找到你 以前是只要在网站一有哪些信誉好的足球投注网站能找得到你公司就行了，现在不是了，是要前两页都是你的才更好了。我们有的客户放出来的口号是：雄霸前三页，让后面的人根本就没有露面的机会。 当你的客户一有哪些信誉好的足球投注网站回峰旱机时，第一页和第二页70%的信息都是你的，你说好不好？ 重弹四步骤 了解你 是不是进到你公司网站的人最终都会与你成交吗？那要看你的网站有没有赢利功能，如果没有他们很快就跑了。 现在网络中有很多人笨得要命，他们花了钱给有哪些信誉好的足球投注网站引擎公司，将客户引进来，网站却很烂，客户马上就关掉这个网站。等于是拿一根棒子又将客户赶走，并且是赶到竞争对手那里去了。 哎！这些人因为不懂网络太可悲了。 重弹四步骤 爱上你 赢利功能的网站是要求定位精准，来的客户也就精准了。要做到当客户进来后“三秒钟吸引客户的眼球，环环相扣扣住客户的消费心理”。每一个环扣都很重要，当客户愿意继续往下一个环扣浏览的时候也就是他的疑虑少]解决了一个，与你的信赖感增加了一些。你说是这样的吗？ 但是当这些环扣设计得不好的时候，只要一个扣没扣住，客户也会跑掉。这是我们课程的重要部分，你将要花两天的时候设计这部分。 重弹四步骤 娶回家 成交分为线上成交和线下成交。您自己说说您的产品是线上的还是线下的。 这里的关健在于客户找你与你找客户这两种方式你更愿意做哪种？很多人说找客户是拿自己的热脸贴别人的冷屁股，有时间半年还贴不到。而客户找你就是只把服务做好就行了。并且店大压客、客大压店，当客户量大起来的时候你只选你能做和你好做的客户就行了，其他可以不接。 重弹四步骤 稍停片刻 X总，你是报的什么时候的课程啊？ 啊！？还没有报的啊！（惊讶） 此时他的问题通常是两类： 上课的问题？？ 之前讲的是告诉他效果，在这样的情况下谈成交，直到最后谈到交钱了才能讲价格。切忌他一问价格就报价，哪怕是原价也不能报。 课程专业内容的问题？？ 如果对方还在问到内容的问题再来一招绝招 杀手锏 要求对方拿纸和笔 此招一出，天下无敌！ 杀手锏 四大系统 网络营销定位系统 网络营销推广系统 稳定赢利型网站系统 运营系统性 重点：记得拿纸和笔找到一个对方也能看清楚的角度用脑图的方式写给他看，边写边跟他讲解。 网络营销定位系统 网络营销目标定位 赢利模式定位 核心产品定位 产品的核心定位 客户群的定位 网络渠道开拓 关健词定位 网络营销推广系统 付费推广：有哪些信誉好的足球投注网站引擎 平台合作 B 2 B 平台 网络广告 网络联盟 ………… 免费推广：有哪些信誉好的足球投注网站引擎 病毒营销 博客营销 邮件营销 网页优化 视频营销 稳定赢利型网站系统 网站功能： 3 3