合富辉煌青岛市海信温泉王项目推广投标书2007年26页.docVIP

海 信 温 泉 王 朝 项 目 推 广 投 标 书 项目品牌核心概念 项目传播概念 贵族SPA概念 Spa一词来源于拉丁文Solus Par Aqua（健康） ，有透过温泉水给人们带来健康和活力之蕴意。 十七、十八世纪，Spa开始流行2于欧洲贵族之中，成为一种非常奢侈的贵族化享受。 现代Spa着重模拟自然生态，以温泉作为主要载体，创造一种人与自然亲密无间的和谐环境。Spa又被赋予了一种新的含意：S=Souls，灵魂；P=Particular，个体；A=Action，行动。意为：个人心灵的活动，即让身体在自然状态下，藉由呼吸释放压力感受生活，是一项心灵呼吸运动，强调身心结合的韵律。随着城市空间的狭窄，工作、生活压力与日俱增，SPA的概念也在不断发展与演化，尤其是到了21世纪，追求“回归、自然”的心情。 主题画面 阶段性具体操作方案 推广目的 1．预热期：2个月，实现销售10% 目的：预热期，主要通过软性文章，及在部分高档软性媒体上的形象宣传的方式，向市场导入本案个性特征，吸引市场注意力并通过内部认购价试探市场，亦可获得部分买家先期下定，为开盘引爆市场积累客源。 市场情形：近年，房地产市场由于竞争激烈，营销方式繁多，各发展商一方面为了摸清市场情况，一方面为提前将产品导入市场，往往在各销售前准备工作未完全完成前便开始内部认购。且有愈拉愈长之势。例如阳光100等项目其内部认购时间均超过3个月以上，通过长阶段的内部认购动作，使其项目开盘前积累了大批意向买家，为其开盘火爆成功垫定了基础。 2．开盘期3个月，实现销售30% 推广目的：项目全面向市场展现，主要通过主流媒体以强大的宣传攻式，使其成为当期市场阶段的中心点，以最短的时间内吸引尽可能多的买家成交，通常开盘期的销售状况决定着此项目的成功与否。 市场情形：市场中各项目开盘方式不一，主要分为：展会开盘，利用当月一次房展会亮相，现场开盘，利用自身销售中心样板间全面开放，现场举办抽奖，酒会等促销活动。 项目开盘，与之配合的一切销售工具应该完全准备到位，包括样板间，楼书，沙盘等。媒体宣传除主流报纸外：电视、广播、杂志应多方位出击。 3．强销期5个月，实现销售50% 推广目的：利用主流媒体将产品自身卖点逐一向市场爆光，通过不同卖点的宣传吸引不同需求之买家，达到销售之目的。 市场情形：广告投放量少于开盘期而趋于稳定将产品自身卖点逐一放大宣传，同时增加市场认同感。应定期于现场开展活动营销。例如：客户嘉年华会，产品说明酒会等营造现场销售气氛。 4．收盘期： 2个月，实现销售10% 推广目的：完善后期服务结束销售 市场情形：此时，销售已接近尾声，好的产品已基本卖光，剩下的多为不利产品，此时应采用部分让利政策尽快完成销售 传播主题 1．预热期： 2个月，实现销售10% 天赋自然资源优势为主 2．开盘期 3个月，实现销售30% 整体资源优势为主 3．强销期 5个月，实现销售50% 产品资源优势为主 4．收盘期： 2个月，实现销售10% 人性化服务资源优势为主 推广策略一、推广思路在目前的定位和规划前提下，单一的推广传播路线很难为消费者所完全接受，其差异化也很难凸显； 因此，建议本项目的营销推广采用阶段性宣传主题为主线、其他宣传主题为辅的策略，即：在以优势的资源的前提下，通过对潜在客户的深入分析，总结出其特有的的生活理念和生活方式，使得大量的边缘客户迅速类聚，以此有效的扩大目标客户群体；从而真正实现本项目的同质差异化，并有效地化解或规避了本项目存在的问题。二、推广原则1、强调海信王朝的资源优势和产品优势，如天赋温泉资源、人性化产品及高规格配套设施等。2、由“塑造产品品牌”到“打造开发商品牌”海信在人们的心目中本身就是个强势品牌。而其他产业优势及形象塑造为本项目奠定了良好的基础，当前的的任务就是在已有的品牌基础上进一步提升“海信地产”的品牌知名度和美誉度，从而为王朝项目的顺利售卖甚至是海信后续其他项目的推广奠定良好的品牌基础。3、找准整个社区形象的支撑点 本项目最大的特色就是以别墅类产品为主，是立足于人性化的高品质居住社区，具有田园风光、亲水特色和新生活理念等优势。因此在前期的品牌形象塑造上，需要特别强调别墅产品带来的高端形象和物超所值，从而达到在目标客户心目中树立项目整体档次的目的；同时，充分利用园区内的配套设施，在宣传中，强调这些设施的完善化和人性化。4、倡导“产品主义”以产品品质为骨架，以园林景观为血肉，以生活方式为魂灵，共同塑造“亲水美墅 理想家园”的产品形象。三、推广基调1、以创造新生活（高尚享受，返璞归真）的概念为切入点和亮点；2、策划多种公关活动形成市场影