番茄深加番茄素工产业链公司创业计划书.doc

课程设计计划书 ——指导老师：李桂陵 1110800124 王 丽 1110800126 秦丽君 1110800132 何玉莹 目录 I 1．执行总结 1 1.1 公司介绍 1 1.2 产品介绍 1 1.3 市场前景 2 1.4 市场营销 3 1.5 公司战略 4 1.6管理团队 5 1.7投资回报 5 1.8风险与对策 5 1.9社会意义 6 2．产品分析 7 2.1 产业背景 7 2.2.1 产品简介 9 2.3 产品优势与保持 14 2.4 产品前景 18 3．市场分析 19 3.1 市场现状分析 19 3.2 市场需求分析 26 3.3 市场前景分析 27 3.4竞争分析 29 4．公司战略 33 4.1 发展目标与战略定位 33 4.2 发展战略 38 4.3 竞争战略 40 4.4 战略实施及其保障体系 41 5．营销策略 43 5.1 营销目标 43 5.2 产品策略 46 5.3 价格策略 47 5.4 销售渠道 48 5.5 销售促进 50 5.6 包装策略 55 5.7 事件营销 56 6．生产物流管理 58 6.1 关键技术及生产条件 58 6.2 厂址选择 59 6.3 建设周期及项目进度 64 6.4 生产工艺流程 65 6.5 生产设备 66 6.6 人员安排 66 6.7质量管理 67 6.7 物流 68 7．组织和人力资源管理 68 7.1 组织结构 68 7.2 各部门人员配置 71 7.3 薪酬管理 76 7.4 激励措施 78 8．投资分析 79 8.1 股本结构与规模 79 8.3 资金的需求与运用 80 8.4 未来五年费用列支预算 80 9．财务分析 83 9.1 财务报表 83 9.2 财务分析 85 10．风险及对策 89 10.1 风险分析 89 10.2 风险防范措施 91 11．企业识别系统（CIS） 92 11.1 理念识别 92 11.2 行为识别 95 11.3 视觉识别 96  1.执行总结 1.1公司简介 皂化法进行工业化生产安全、无毒、无异味、色彩鲜艳、资源丰富，与其它同类色素相比性质较稳定而且具有一定的营养和药理作用保健食品添加剂,国外研究有防癌抗癌作用可利用生产番茄酱的废弃物(皮和渣)作原料,便于番茄綜合利用 也可用番茄酱直接生产技术专利，该项技术通过了国家专利认证 1.2产品介绍 (1) (2) 副产品——番茄食品 本公司的生产工艺是番茄经过番茄红素提取后，将番茄其他成分全部保留：蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素、矿物质及膳食纤维等，经过消毒的器具捣碎，然后放入不锈钢锅里，用旺火煮沸（要边煮边搅拌，以免粘焦1.3市场前景我国也是世界商家追逐的消费大市场主要生产厂家生产能力年销售量几亿公斤，我国也是世界商家追逐的消费大市场就国内消费情况来看主要、店、食品厂、保健食品厂和药厂。1.4市场营销投入期营销目标（年）： 作为市场的新进入者，能否迅速地抢占市场份额是企业能否继续发展的关键。因此，公司投入期的营销目标是以价格和产品优势迅速进入并占领一部分目标市场，逐步建立和巩固销售渠道。公司发展初期主要在及其周边城市进行产品试销，同时将市场的营销模式在其他目标城市推广并根据各地区实际情况进行调整。 随着产品逐渐得到市场的认可，此阶段产品销售量将快速增加，本公司将继续凭借价格和技术优势进一步巩固和扩大市场，进一步扩大生产规模，实现规模经济，建设公司网络销售平台，继续加强和巩固销售渠道建设，争取更多的合作伙伴，进一步提升公司品牌。公司此时开始在各大、中城市寻找代理商，强化与代理商的协调与合作，凭借之前开拓的市场以及在当地的影响力把品牌延伸、辐射到周边的各个城市，进一步抢占国内市场，并逐渐向海外市场拓展。这一阶段要加强公司的品牌力和美誉度的建设，积极参与社会公共事业，建立企业与公众、社会和政府的良好的关系，树立公司良好的社会形象。 这个时期品牌影响力得到很大提升，产品和销售渠道已经日趋完善，销售量达到顶峰，但增长逐渐缓慢。为了保持产品销售量的持续增长，延缓衰退期的到来，公司将加大研发力度，延缓产品衰退周期，不断提高价，逐渐向、医药等领域扩展。 同时公司不断强化企业技术优势和品牌优势，加强企业知识产权和核心技术的控制和保护，积极参与并领导相关行业标准的制定，实现产品多元化发展，开发新市场，寻求更多的合作伙伴，进一步进入化妆品和医药行业，将产品在全国范围内推广，并逐步拓展海外市场，将公司建立成为行业内的大品牌企业。 ”相关产品，如：番茄酱，饮品等。 为使公司得到进一步发展，同时减少营业风险，长期发展中公司将采取相关多样化战略