课件少年儿童市场分析73销售管理.pptVIP

文具行业 市场潜力——我国现有３亿多在校大、中、小学生，是文具用品的重要消费者，按照每学期人均支出75元计算，每年用于购买文具用品的支出有225亿元，是文具学习用品的重要市场。文具行业有着十分广阔的消费市场。 以往构成少年、儿童文具的主要内容包括书包、笔、文具盒、笔记本、基本测量工具等。可如今学生们手中的文具则要丰富得多，多功能的设计已将实用性成为附属功能，而玩具和礼品的功能则日趋明显。 不少学生都认为买文具不光是为学习使用，而且一定要买自己喜欢的。个性化的文具用品颇受青睐，已经超过实用性成为他们购物的主要条件，不光在图案、色彩、形状、用途上讲究，而且还注意文具的产地和品牌。 * 文具行业劣势：一、产品结构单一、规模偏小；二、目前国内的大多数文具企业还在做着OEM的加工制造，也就是把定单接来，自己只是加工生产成品，贴牌生产其它品牌的文具产品；三、国内还没有一家官方的真正文具行业协会，这在一定程度上导致文具行业的无序竞争加剧，导致缺乏行业规范的恶性竞争； 文具行业发展趋势：首先，由于中国文具产业大多是民营经济或者合资企业，在规模上和专业化程度上都有欠缺，因此未来文具企业必然会通过制定行业规范，建构网式联合体，不仅可以保护知识产权、避免恶性竞争，还能够通过合理分工、利益搭配来建构文具旗舰式发展。 其次，把握机遇，迎接挑战，作为国内的文具行业，国内文具企业将积极主动地贴近国际市场，通过各种努力，做好文具品牌本身文化内涵的全球化渗透，实施中国文具的品牌化突围。 * 教育行业 当国门在WTO的催促下进一步打开，外资企业在中国发现了一个名副其实的金矿：儿童教育市场。3亿的少年、儿童基数、2200万的每年新生儿数量，2003年中小学教育在中国十大暴利行业排名第二。 让外资惊喜的是，这一金矿似乎很欢迎他们来开挖。据中国经济景气监测中心最近一项对京沪穗居民进行的调查显示，16%的居民主张学龄前就该让孩子接受外国教育。 * 据国际专家预测，这个市场目前的总容量为500个亿，分别为书籍、软件、磁带、培训班、电视教学、随身的电子助学产品等不同的产品形态，其中电子市场容量应该是200个亿左右。由于社会大环境的影响，使无数家庭和家长对子女的英语学习给予更多的关注、寄予深切的期望，纷纷送子女参加各种英语班，或买各种英语学习工具，盼望他们尽快提高英语水平，为今后的升学、就业或出国深造奠定良好的基础。这种形势客观上使国内各种英语教育产品如雨后春笋般地涌现出来。 基于教育市场的空前发展以及该市场所蕴涵的巨大市场 ，为了在潜力极大的市场中分一杯羹，中外资本都加快了扩军教育市场的的步伐。教育产业作为一个新兴产业，目前已越来越为各个媒体所重视，这也正预示着教育产业一个辉煌时代的到来。 * 少年、儿童家电行业 “儿童家电”是近几年来日益受到重视的新领域，单以冰箱为利，世界上儿童使用冰箱的比例在4成以上，而在中国一切以孩子为先的特殊国情环境下，儿童冰箱的的需求量应该更大。 儿童家电市场潜力巨大不假，但若要形成气候，尚待时日，这与厂家对市场的把握、研发能力、消费者观念有关。新品开发要求高投入、高回报，当然也是高风险。从产品开发到最后产品面市后的市场推广，无一不需要资金的支持。有关人士认为，单从冰箱这一产品讲，进入儿童冰箱领域，需要至少9个月的研发时间，5000万以上的投资。另外人们的观念是儿童家电市场一直不温不火的致命点。儿童产品的使用者是儿童，但决定购买行为的是孩子的家长，所以儿童家电实际上要打动的是孩子的家长。 * 儿童家电往往借“六一”儿童节推向市场，到目前为止介入儿童家电市场的有海尔、科龙两位家电巨头，也有小天鹅、康佳等品牌紧随其后。儿童市场的产品有儿童彩电、冰箱、空调、洗衣机、消毒柜这样的大家电，也有儿童理发器、儿童榨汁机等等小家电。儿童家电的促销高潮也是在儿童节期间，但是与刚刚推出儿童家电产品的热热闹闹的大手笔想比，现在的儿童家电市场越来越平静了。 儿童市场只凭国外市场的调查数字和对国内市场的乐观估计是不够的。开发这样一个从未有厂家涉足的市场，如果没有足够的准备，没有市场容量和市场接受程度的调查，那可真是剃头挑子——一头热。消费者不买单，厂家只能落得个惨淡经营的结果。这也是儿童家电市场面临的最大问题 * 总 结 * 广告与少年、儿童市场的结合 相对于儿童市场的广阔利润空间以及儿童消费特点来说，对于我们广告人既是机遇又是挑战，为什么这么说呢？ 首先，儿童消费市场规模极其巨大，中国儿童市场年消费额达几千亿元人民币。同时，儿童对家庭消费影响力接近60%，而且越来越大。这就要求企业在产品生产营销同时要有正确的广告诉求，那么企业的广告诉求目的怎样才能达到呢，这就要求我们广告广告人来帮助企业制定广告策略，策划广告诉求点，从