第七讲招商策划与展会营销宣传会展策划与营销课件.pptVIP

案例分析1 请看书P148案例6.3.1，请举例评价“首届亚洲消费品、礼品及家庭用品贸易展览会”的宣传推广策划。 * 案例分析2 请看书P149案例6.3.2,请评价“2005中国国际消费电子博览会”在不同阶段的推广重点和推广策略。 * 展会宣传推广的特点 整体性 展会宣传推广的任务主要有促进展会招展、促进展会招商、建立展会的良好形象和创造展会竞争优势、协助业务代表和代理们顺利展开工作、指导内部员工如何对待客户等五个。 * 展会宣传推广的特点 阶段性 随着筹备工作的进展和展会的实际需要而分步骤和分阶段逐步实现。 * 展会宣传推广的特点 计划性 在展会一开始筹备时就必须认真规划好展会的宣传推广工作，照顾到各方面的需要。 * 展会宣传推广的特点 本质上是一种对服务的宣传 宣传推广展会的各种服务。 * 展会宣传推广的手段 广告 广告要求： 主题明确，标题吸引人，富有创意； 文稿简洁醒目，口号富有创意，正文具体真实； 配图引人注目，提示广告主题和内容。 * 展会宣传推广的手段 吸引人的广告标题 “给您一个赚钱的位置 -----第三届国际厨卫电器展招展” * 展会宣传推广的手段 软性文章和图片 在报纸杂志和其他大众媒体上刊登的各种对展会的新闻性报道 新闻发布会 举行新闻发布会的内容一定要有新闻价值 人员推广 机构推广 事件（活动）推广 * 制定展会宣传推广计划的步骤 目标 投入 信息 评估 资料和渠道 * 1、确定目标 确定所希望达到的目标 招展？ 招商？ 树立展会形象？ 确定宣传推广各阶段的任务 * 2、投入 展会的宣传推广预算可以按照宣传渠道的不同来分别定制； 一般来说，办展机构会将展会收入的10%--20%拿出来作为展会宣传推广的资金投入。 * 3、确定传递的信息用什么来传递 要向外界传递怎样的信息 办展理念 展会的优势和特点 * 4、用什么来传递 宣传资料有哪些？ 针对性：每一种宣传资料都有相应的目标群体 系统性：各种资料既有特色，又相互配合 专业性：反映行业和展会特色 统一性：宣传口径要一致 宣传推广的渠道有哪些？ * 5、效果评估 测量展会宣传推广的质量和效果 * 新闻发布会计划 召开新闻发布会的时机 展会筹备之初的新闻发布会的内容？ 展会招展工作基本结束时新闻发布会的内容？ 展会开幕前新闻发布会的内容比较全面 展会闭幕式召开的新闻发布会 * 新闻发布会计划 新闻发布会的筹备 确定新闻发布会的地点 确定出席发布会的媒体和人员 确定发布会的主持人 确定发布会要发布的内容 确定发布会的召开程序 * 会展新闻稿 提供受众感兴趣的内容 会展新闻稿可分综合新闻稿、专题新闻稿、新产品新闻稿、新展出新闻稿、活动新闻稿等 * 会展新闻稿的写作结构 新闻稿由标题、导语、主体、背景和结尾五个部分组成 （一）标题 正题---高度概括新闻的内容，以实为主 引题---为正题交待背景、说明原因、烘托气氛 副题---标在正题后起补充作用，必须以实为主 * 会展新闻稿的写作结构 标题举例 中国国际石油石化技术装备展览会开展（单行正题） 大连国际渔业博览会力促渔业与商业对接（单行正题） 世界顶级奢侈品展6月登陆上海（正题） 只请豪富不请官（副题，补充内容） 薄纱下的春光（引题，虚） -----墨西哥秋冬时装展（正题，实） 法兰克福上演阿里“功夫” （引题，虚） ----“中国供应商”会员第三次亮相（正题，实） 展商面面相觑（引题，实） 江苏汽车装备展上演“空城计” （正题，实） * 会展新闻稿的写作结构 导语 主体 背景 结尾 * 会展新闻稿的写作结构 新闻稿的写作要求 要素齐全 5w 结构合理 新闻稿的基本表达方式是叙述 形式要精悍 新闻稿文案示例 * 练习： 请写一则新闻稿，内容为规划系系标的设计和评选活动。 * 第七讲、招商策划与展会营销宣传 * 观众 专业观众和普通观众 有效观众和无效观众 展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例，一般不能低于30%。 无效观众能够增加展会人气，活跃展会气氛、扩大参展商的广告效应和知名度。 * 招 商 策 划 * 观众 专业观众是指从事展会上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或者服务的专业人士以及该产品的用户。 有效观众是指到会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观众，这是具有一定质量的观众，对展会来说不可或缺。 * 如何理解招展和招商的关系？ 相互作用 一定数量和质量的有效观众是“