财务对医药流通行业创新业务的理解思考和支持 35页.pptVIP

申请人 本行 代付行 2012年资金筹集方案选择—— 国内贸易代付 1 授信 3 资金 2 本行指示付款 4 本行到期还款 种类：买方代付 买方代付 适用范围：国内信用证 国内保理 应收账款质押 境内汇款 票据项下融资 2012年资金筹集方案选择—— 保兑仓 银行 公司 客户 仓储方 6 发货 5 保证金 1 合作协议 7 汇票 8 或有回购 2012年资金筹集方案选择—— 商通赢 银行 客户 公司 1 授信 2 保证金 3 供销协议 6 货款结算 5 指示发货 注：如授信到期公司尚未发完货物，公司将承担未发货部分的退款或商品回购责任。 2012年资金筹集方案选择—— 票据池 公司 银行 日常业务 融资业务 外包 受托 谢 谢！ 精品资料网（）成立于2004年，专注于企业管理培训。 提供60万企业管理资料下载，详情查看：/map.htm 提供5万集管理视频课程下载，详情查看：/zz/ 提供2万GB高清管理视频课程硬盘拷贝，详情查看：/shop/ 2万GB高清管理视频课程目录下载：/12000GB.rar 高清课程可提供免费体验，如有需要请于我们联系。 咨询电话：020值班手机网站网址： 在线文档： 一、现阶段医药商业情况简析 二、创新业务对资金的需求 三、资金的筹集方法 目 录 Contents 中国医药行业发展、机遇、挑战并存 快速的经济增长 居民收入的持续增加 人口老龄化 “富贵病”发病率增加 对医药品质期望的增加 保障体系的日益完善 市场机制 中国医药市场 未来多方面因素将持续驱动医药市场发展 特殊的中国医疗卫生体制和产业链 医院是产业价值链中扭曲的市场主体 80％药品通过医院终端销售 患者是弱势消费群体 医药企业多方受压： 市场化的医药企业 VS 非市场化的强势医院 非市场化的监管环境 特殊的支付体系 政府、社保、商保、私人 扭曲的市场主体暴露中国医卫体制的弊端 医院拥有药品销售环节的“双向垄断”地位 垄断卖方地位：控制80％处方权和药品销售权 垄断买方地位：决定5000多家药企、8000多家商业配送企业生死 医疗资源分配失衡、医疗服务信息不对称 以药养医体制：药费收入占比50％左右 医生成为药品推销员 医院变成从药品销售中获利的盈利性机构 2011年湖南市场规模 500亿元 湖南人口总数： 6845万 湖南医药产业尽管总体规模还偏小，但连年增长速度35%以上，全国排名由2005年的第24位跃升至2010年的第14位，2015年医药整体规模有望突破1000亿。 省医药生产企业： 200家 县级以上医院： 617家 省内医药批发企业：407家 医药零售药店： 12454个 湖南医药市场总体概况 引导兼并重组，集中企业产品，实施大集团发展战略 打造佰亿集团,改变 “自然发展”模式提高行业集中度 围绕医药“千亿”发展目标，打造“千亿产业、百亿企业、十亿产品”体系。 培育30个年销售收入过亿元的医药产品、10个年产值30亿的医药生产企业、1个年销售达100亿元的医药商业集团，形成一个过千亿元的医药产业。 “两票 三控”或将成为撬动市场利益格局的砝码 医药流通市场 两票三控 “两票制” 既药品从药厂卖到一级经销商开一次发票，经销商卖到医疗机构再开一次发票。 “三控”既控制出厂价 控流通差率 控零售价 D 湖南医药 市场 华润 双鹤 双舟 瑞格 中信 星城 广药 恒生 达嘉维康 益阳恒康 外埠集团与本土巨头共同吹响逐鹿号角 华润医药商业整合湖南长沙双鹤 瑞格 双舟 盛装待发 中信基金巨资强势入驻湖南市场 广药恒生已挂牌经营 湖南公司主流盈利模式 费用率对比图 销 管 费 率 财 务 费 率 2011年度利率趋势图 一、现阶段医药商业情况简析 二、创新业务与资金的需求 三、资金的筹集方法 目 录 Contents 2012年不得不实施的创新业务种类 创新业务 药房托管业务 医院 公司 银行 融资成本 销售 保证金 品种控制 公司利益：对托管医院的销售将大幅扩大 公司成本：需事先存入保证金，资金需求增加 融资 机会成本 医院投资业务 医院 公司 银行 融资成本 融资 毛利让渡 销售额扩大 公司利益：医院对公司品种的销售额度和毛利放宽管制 公司优先取得医院其他合作权 公司成本：前期设备投资巨大，资金需求增加。 投资 机会成本 整合居间人业务 居间人 公司 医院 垫资 银行 融资 厂家 采购 销售 融资成本 机会成本 公司利益：销售