蓝山及深蓝联体别墅项目市场推广建议书课件.ppt

蓝山及深蓝联体别墅项目市场推广建议书 目录 项目回顾 市场状况 蓝山后期推广策略 以往推广回顾 消费者心理洞察 品牌发展现状 后期推广策略 深蓝前期推广策略 竞争对手状况 消费者定义及分析 品牌推广策略 案名及VI 服务团对架构 见蓝山，又见深蓝 项目简介 别墅市场喜忧参半 七部委联手稳定房价 步入7月成交明显萎缩 基本呈现价量齐升的走势 蓝山的二区推广 高端人群的定义 高端人群的分类 针对万科的产品 年轻进取型 享受宁静，但是拒绝孤独 动 · 静 · 蓝山 推广节奏 媒体选择 口碑传播 深蓝的推广 事业是生活的中心 社交是事业的中心 独享天地！ 共聚深蓝 广告标题: 碧云金桥 临水联排别墅 广告标题: 碧云金桥 临水联排别墅 广告标题: 年终旧换新 广告标题: 新合院别墅 新美学建筑 广告标题: 水岸合院别墅新屋上市 广告标题: 3重庭院+3重露台 新合院别墅 广告标题: 上海西南 别墅新坐标 广告标题: 新合院别墅 领跑西南生活 广告标题: 空间情趣 别墅生活 广告标题: 独家私密空间 只为您再度公开 广告标题: 原创院墅典藏精品即将再度公开 广告标题: 生活之城 别墅之享 广告标题: 家在别墅 也在城市 新浦江城 广告标题: 盛情公开 孝贤坊中式围合庭院别墅 广告标题: 百合园中式围合庭院别墅 广告标题: 是别墅圈,更是生活圈 品牌: 合生城邦 广告标题: 健康原墅超值拥有 品牌: 丽水馨庭 广告标题: 亲水岸畔 人文叠院 品牌: 南郊别墅 广告标题: 优雅　内庭外院新独栋 品牌: 英郡雷丁 总结 推广策略 活动推广 方案建议 我们的服务团队 所以，如果只强调“独”， 则人与动物将没有区别； 而同样，如果只强调“合”， 人的本性就会被磨灭。 因此我们需要做的是： 寻找“独”与“合”之间的平衡与关联！ 我们知道，人拥有自然和社会两种属性。 因此，人有着天生的地盘意识， 而当他越强大，这种意识也越强烈； 而作为人的社会需求， 也需要与他人不断沟通、交流。 在以往对万科的研究中我们发现， 万科之所以能领先于其他房产品牌， 其出色的产品和管理固然是很重要的一点， 而万科品牌本身的人文气质和思想， 也是吸引大量消费者的重要原因。 万科是有思想的， 万科的业主也是有思想， 深蓝的业主更是有思想的！ 深蓝是世界上运算速度最快的超级计算机， 深蓝也是海洋的颜色， 如果说蓝山是山的话，那深蓝就是海！ 深蓝象征着最高等级的智慧， 深蓝也象征着最高等级的内涵； 深蓝代表了思想， 深蓝也代表了深度； 深蓝也代表了我们的消费者， 有思想、有深度的一群人！ 案名 · 深蓝 有深度的人喜欢独立， 他们喜欢独立思考， 他们喜欢徜徉在自己的世界中，去发现生活的真谛； 有思想的人喜欢碰撞， 只有在不断的碰撞中才能激发出智慧的火花！ 独，体现了他们自主、自信的一面， 合，更体现了他们对沟通的渴求； 只有在这不断的独合反复中， 他们的生活才趋于完美！ 独·合·深蓝 从具体推盘的时间点来看，我们把明年的整个推盘过程分为3个阶段。 第一阶段：2006年年底—2007年3月初。为开盘前造势阶段，在这个阶段由于我们的示范区还没有建成，因此没有什么实体的建筑可以让客户看到，因此在推广时，主要以思想、以概念展现我们的理念，希望能做到气质吸引。 第二阶段：2007年3月-- 4月。在这个阶段里，我们的示范区开始对外开放，同时第一期的开盘也将开始，在这个阶段里，我们将在前期的品牌广告的基础上，展现出我们楼盘自身的特色（如，建筑风格，庭院格局等） 第三阶段：2007年5月– 2007年12月。在这个阶段中，深蓝项目真正进入大量销售的阶段，在这个阶段中我们将围绕着“独”与“合”的概念进行进一步沟通。 2007-3-3 推出深蓝示范区 2007-3-31 深蓝第一次开盘(一区) 2007-5-1 参加房展会 2007-5-20 深蓝第二次开盘(二区) 2007-10-1 参加房展会 2007-10-14 深蓝第三次推盘(三区部分及示范区) 前面提过，深蓝的消费者一般会选择40万-70万左右的车，而这个价格基本上在国产的高端车系和进口的中等车系中，利用与汽车厂商/经销商进行联合推广也不妨是一个很好的方法。 那让我们来看看我们的资源，LB上海现在代理的汽车品牌包括凯迪拉克、欧宝和萨博，其中凯迪拉克和萨博都是通用汽车的高端产品，其车价都在40万以上，其中顶级的车型价格高达百万。 同时凯迪拉克讲的是“敢为天下先”