寿险营销团队管理基础管理措施应理念分享38页.pptVIP

;;出人头地的三大要素 1）想做事、会做事、做成事。 2）贵人提携。 3）打铁还要自身硬。 职业经理人的核心技能 1)业务上自强不息。 2)财务上清清白白。 3)思想上与时俱进。 价值观 1)做的好的人有发言权。 ２）做的好的人得到资源。 3)市场永远没有问题。人对了，市场就对了。 ;三个常见的低级错误 1）不要把自己当成官了。找借口和理由就是失败的代名词。凡是满腹牢骚的人，一定是一路下滑，满怀感恩的人才能一路晋升。 2）老是幻想菩萨保佑。应弯下腰，沉下去，抓好过程管理，结果自然会出来。 3) 上级电话、短信如泥牛如海，没有回复。要有回复制度：收到、明白、执行，或加以说明等。 ;管理者的决心就是队伍的决心。 千军万马也抵不过一颗伟大的心灵。队伍的信心来源于管理者的信心；分公司将紧跟总公司脚步，三级机构必须紧踏分公司节拍。 二季度的目标就是要提升“业绩和有效人力”双平台。 波动幅度很大的经营模式不会从根本上带来平台的提升；在经营过程中，要相信队伍，而相信队伍的前提就是要从稳定出勤人力，提高早会质量，完善会议经营等多方面推动扎实的基础管理。;职业经理人的代名词是绩效 ;天下没有白吃的午餐，就象在冬天里幻想春天早日来临，而不去想办法御寒，只能被冻死。 解决老问题最多不变得更坏，创造新优势才能让我们真正发展。职业经理人短期目标交绩效，长期目标交人才。 ②职业经理人要得意时谦逊，失意时要平静。 ;木桶理论： 木桶盛水的多少取决于最短的板，而非最长的;目录;基础管理的动作：;到底应该怎么干？— 组织发展;①组织发展是符合中国国情的寿险发展之路。 斜坡理论告诉我们不进则退。如果说营销只做一件事，那就是组织发展。 弱国无外交的道理告诉我们，只有够大，才有发言权。所谓的精英制已经毁了很多人，我们非常清醒，只有组织发展，才是具有中国特色的寿险道路。;②三个问题 中国大陆第一位MDRT今何在？单兵作战，其实离死亡并不遥远，寿险是团队作战的行业。 业内一位总监每年保底收入四百万，是持续有效的组织发展给予的。为什么有的人看着价值千万的房子只能一生遥望？想获得靠什么？靠自己，靠想方法，靠行动。 以少胜多容易还是以多胜少容易？以多胜少才是永远的硬道理。靠团队才能致胜。;③组织发展的奥秘 用思想唤醒心中沉睡的巨人。世界上最大的损失是让美好的想法藏在心里，无法实现。 对抗赛让我们双赢。 要以组为基本的经营单位。事实证明，就做大中支而做大中支，反而做不大；就做大营业部而做大营业部，同样做不大。夯实基础管理就要从营业组管理抓起。要建设标准组，建立组排名的习惯，每月经营分析会要以组大小排座位。 良好的氛围就是生产力。要树立团结、向上、公平的氛围。;④组织发展的五个人力平台 在组织发展的过程中要重点强调五个人力平台：新增人力、有效人力、转正人力、绩优人力、晋升人力。各平台人力之间的相互转化推动着组织发展持续有效的进行，环环紧扣，缺一不可。;⑤组织发展的四个结合 组织发展的核心问题：与业务推动相结合；与基础管理相结合；与绩优团队相结合；与留员晋升相结合。;对基本法的看待：践踏基本法，就是失去了人心。基本法对于营销团队的严肃性是毋庸质疑的，真正的利益是基本法的利益，真正的聪明人会研究基本法，任何人不能以任何借口触碰或违犯基本法所做的规定。 逐步提升主任的带队能力。希望各机构涌现出很多的优秀经理与主管。 （举例：邯郸市区本部依靠组织发展而成长壮大）;崔哲总自2007年3月负责市区机构至今，在各项考核指标上都有了良好的转变和目前人力、业绩飙升的现状 增员－有选择的增员－优胜劣汰、夯实基础－高品质的增员;提升有效，是夯实团队和发展团队的必要手段;;市区三个月转正率达到了83%;到底应该怎么干？— 树立典范;到底应该怎么干？— 树立典范;到底应该怎么干？— 树立典范;到底应该怎么干？— 追踪与反馈;四级机构紧跟三级机构节拍;截止目前全国排名第120位;;;XX六个月的留存率达到100%;总结;小结;没有人不知道自己的优点 没有人不了解自己的缺点 缺少的是对优点的坚持和对缺点的正视 人不可无傲骨，决不可有傲气 别人说什么不重要，重要的是做事时“缜思，审问，笃行”，做到问心无愧;从来没有救世主，凡事只能靠自己。凡事靠自己，常规的问题消灭在萌芽状态，用心对待每一个人。信任来自于人格、公平、策略。用心爱自己的队伍，队伍才会爱你。 别奢望别人把一切都安排好，那样我们存在的必要在哪里？要建立自己的竞争优势，自己学习，并建立自己的学习组织，形成持续竞争优势。 现在的结果，是3个月前的想法；3个月后的结果，取决于现在做什么。机构总是机构发展第一责任人、第一推动人，真诚渴望让你所在机构成为你的人