产品生命周期成长期的营销策略1.pptxVIP

产品生命周期成长期的营销策略;产品成长期的特点;产品营销策略;　此时企业营销策略的核心是维持其市场增长率，使获取最大利润的时间得以延长。企业所面临的问题已不再是“如何让顾客试用其产品”，而是“如何使顾客偏爱其品牌”。所以企业在营销策略与方法上也需要进行相应调整，企业在此基础上还需投入资源发展新的销售和营销能力，并根据现有的财务需求和相对竞争地位决定投资于哪一种相对优势：差异化、低成本还是集中战略。 ;　1、产品方面。注重产品的质量，并配合以良好的包装和完善的服务，力争创出名牌。在同类竞争性产品很多的情况下，名牌产品往往是一枝独秀，供不应求，所以创立名牌是增加销售的根本保证。 　　2、价格方面。分析竞争者的价格策略，维持原价或在适当的时机降价以吸引价格敏感型顾客，这样既可以增强竞争力，又可以吸引消费者。但是企业必须慎重对待降价方式，以免引发残酷的价格竞争，使得企业与竞争者两败俱伤。例如，近几年格兰仕微波炉的大规模降价促销，带来了微波炉市场的价格大战。格兰仕凭借其雄厚的实力和低成本战略，挤垮了大部分竞争对手，迅速占据了国内的微波炉市场的半壁江山。 　 ;　3、渠道方面。面对较高的产品销售增长率，企业不仅应保持其销售渠道的通畅，而且应积极开发新的销售渠道，并加强各渠道之间的联系，使产品的销售面更加广泛；这时由于产品的品牌形象已经建立，采用广泛的销售渠道不会影响产品形象。 ;　4、促销方面。继续开展各种促销活动，此时的促销重点不再是新产品的介绍，而是转向对消费者的诱导和说服，使其产生购买欲望与购买行为。广告的重点由提高产品的知名度逐渐转向建立产品信赖度与购买量，把报道消息的广告转换为强调自己的产品优于竞争者产品的广告。成长期的广告不仅要使潜在的顾客知道本产品的存在，更重要的是了解本产品的质量、性能、特点以及在哪些方面优于竞争者。例如，现在市场中有很多同类的保健品，有的企业在广告中多次强调其产品是蓝瓶包装，提示消费者将其与竞争者品牌区别开来。 ;5、市场方面。竞争者的进入，使原有市??的需求趋于饱和，使产品的销售增长率趋于下降，企业应积极寻找和进入新的市场。企业在对市场进行重新的细分后，寻求与识别尚未满足的细分市场并迅速进入。 ;旅游产品的特点与营销策略;旅游产品成长期，市场认知程度大为提高，旅游消费者已从“先锋型”转变为“大众型”，众多的客人加入某项旅游产品的消费队伍，如1990年以后的“自助餐”已经普及，光顾自助餐厅已成为很平常的事了。随着销售量的快速增长，“赚钱”的示范效应吸引了投资者加入，旅游行业市场准人的法律与政策“门坎”不高，先进入的旅游企业又很难像工业企业那样以专利保护自己旅游产品，旅游产品如旅游服务产品、旅游线路等又很容易被摹仿，投资者进入的技术“门坎”较低，有利于“后来者”加入竞争，使市场竞争的压力加大。在旅游产品成长期，销售渠道被打开，众多的中间商愿意加入旅游产品的销售队伍。旅游产品销售量快速增长，随着旅游产品销售量的增长，单位成本下降，企业盈利增长。由于经过了一段时期“磨合”以及各项质量保证措施的落实，旅游产品质量日趋稳定并不断提高。; 2．相应营销策略 在旅游产品成长期，策略重点是增加市场深度。旅游沟通与促销策略应从“人无我有”、从对旅游产品功能与属性介绍转向“人有我优”，适时实施优质旅游产品传播策略，塑造优质产品市场形象。注意培养回头客，以优质产品的晶牌吸引新游客。经营者还要善于借鉴后加入的竞争同行的经验，必要时可与同行开展“合作竞争”。; 在旅游产品成长期，旅游企业应注意解决销售渠道杂乱无章问题，注意选择适合的旅游中间商，构建与中间商的共赢机制。旅游企业还应注意进一步挖掘旅游市场，在开发市场深度上做文章，如发现尚未充分满足的需求、增加符合旅游市场需要的旅游产品品种、数量等等。旅游企业还应注意保持旅游产品质量一致性和稳定性，切忌以牺牲质量为代价而赚取短期利润。旅游企业可实行“相机而动”的价格策略，根据旅游产品在市场上的不同状况来调整价格。旅游企业可适当降低成本，但不能影响旅游产品质量，不能牺牲旅游者利益，否则会搬起石头砸自己的脚。以一家五星级酒店为例，该酒店在客房销售很好的情况下，为更多地降低经营成本而不惜降低客用品品质，如把“力士”香皂换成普通香皂、赠送人住宾客“晚安致意”的巧克力由两块减成一块、客房内摆放的鲜花换成塑料花等等，虽然成本降了一点点，但客人不满增加，回头客大为减少，结果得不偿失。