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计划书各赛段的要求 初赛阶段 初赛时提交一份计划提纲(理想篇幅：3-4页A4纸)。 基本部分： 1，机会 描述项目机会 瞄准清晰的市场需求 瞄准具体的目标顾客(群) 描述产品/服务概念 使用类比，给出例子 解释怎样满足顾客的需求 描述市场中的竞争 竞争者是谁,他们的产品是什么 您的竞争优势是什么，您如何保持这些优势 2，策略 策略+目标市场=项目商业模型： 怎样赢利 怎样把产品送到顾客手中 谁是顾客 3，怎么做 1)描述赢利潜力，预期收入，赢利能力，回收策略。 2)描述管理队伍，全面均衡，经验，不足。 3)行动计划 可选部分：产品/服务的命名 命名时应考虑的因素： 直观，时髦用语，暗示创业模型，有说服力，吸引顾客的注意力。 注意： 以顾客为中心描述这一计划的框架 你的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分 目前尚未解决的问题 特定的大型应用 这个风险事业是一种解决计划 对顾客需求的特殊之处 初步的成功 例子或者是类比：X是一个提议中的项目，它应用Y技术，生产的产品/服务以满足迅速发展的Q市场上D亿元的需求，使用S解决方案，针对/解决R问题。 (2)使用图表来说明概念，清晰，简洁的局面材料，直截了当。 (二)复赛阶段 复赛时在经过一系列专业知识辅导培训后提交一份完整的商业计划，一份良好的商业计划包括附录在内一般为20-40页长。创作时应注意以下问题。 1，明确你的顾客群。 把注意力集中到一个清晰的市场，明确潜在的顾客。 实现：顾客；相关产业；分销商/零售商；竞争对手；出版的报告；因特网上的信息论文等等；团队合作经验；教授指导。 2，说明谁会购买产品/服务 项目商业模型，即如何获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中；价格；销售方式供选方案；顾客；销售渠道；商业用户；决策者； 制造业者：是使用还是转手买卖； 分销商：谁作为你和顾客的桥梁； 产品/服务有吸引力吗 说明为什么； 为你的产品/服务定价； 对于顾客的经济价值； 与本产品竞争的产品的价格； 决策者预算：成本+利润=价格 从顾客角度出发，他们能接受的价格下限； 3，展示大的潜力 使用类比的方法说明 这是一种产品/服务，还是一桩生意，这次风险事业的潜力是大还是小； 举例说明大潜力的特点。 4，描述产品/服务 描述你的产品/服务的性能，市场亮点等 5，分析你的竞争对手 弄清竞争对手和替代产品； 找到合作伙伴； 扫清产品/服务进入市场的障碍； 划出竞争空间； 当前你的角逐者/解决方案； 谁是当前的直接竞争对手； 有哪些替代产品和解决方案； 别的角度的解决方案； 我们的竞争力； 顾客调查：如果我们可能做到这些，他们会买吗？如果这并不是他们想要的，那么他们真正想要的是什么？ 6，与竞争对手相比，你有哪些优势 注意当前存在缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷； 确立竞争优势；当前运营者/解决方案；谁是当前的直接竞争者；有哪些替代产品和替代解决方案；从别的角度的解决方案； 动作要求：我们的竞争力 顾客调查； 7，保护你的优势 考虑到风险； 申请专利/国际专利保护； 树立一个品牌形象； 行动，行动，再行动，占据市场。 8，建立社会关系网络 与权威人士建立联系； 结交有关方面的朋友； 平衡技术和创业技能； 寻找可靠的顾问； 9，实现你的承诺 原型示范； 展示第一个定货要求； 争取外部权力部门的支持； 描述销售渠道； 使用类比和举例方法。 10，量化 自上至下：目标市场的容量； 自下至上：与顾客交谈； 竞争对手的销售； 对于顾客而言：经济价值； 盈利和利润目标； 运营成本：价值链…… （三）决赛 在复赛作品的基础上进一步完善，提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。 每个参加决赛的小组利用十五分钟阐述自己的商业计划，剩余十分钟，由评委提问，参赛队回答。 其它未尽事宜由2007’首届“陕西联通如意商城杯”西安大学生优秀网络创新项目征集暨创业大赛组委会负责解释。 参赛作品模板 项目概要 一个非常简练的项目计划及商业模型的摘要,介绍你的商业项目,一般500字左右。 二，项目团队描述 A. 项目团队的核心目标 B. 项目团队的结构 C. 项目团队的经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务，什么样的困难你准备解决，你准备如何解决，你们的团度是否是最合适的人选。 D. 相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 E. 项目需求描述 需要对计划中的项目设施需求详细加以描述：回答为什么需要这笔钱。 描述如何努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。 项目产品/服务的销售渠道描述，如何提高产品/服务的销售量。 项目的新员工需求描述，以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 如何提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 三，产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品