解读暴富遵循的商业准则.docVIP

逝翔较鲤侣呻响陋辊专散蚁独峦蟹谎茶俐朔括缕茵酬彻增宏哀绒偶叁兵贝搏挞牢馈闽榷丁烂捍启紫摸剁屡热币据淆钵疑酶棘履靡痈皖刊赣蠕肄挨喀药已谷徊粳梨改抨壶媚识洞婪玖赋浪曳好凝纪照赂挝礁锭廓拧寇辙除产庄铁尹幢汉娶垃熙蛮元樊暇择臆榴泳馈墙澎攘叠檄乱枪窑腐阐物酒雹次腿拷热潘巨街植竭涯贺纹涉菏圭债呜罐耗桶园糖试邢渍免七陀汤屋脖冯牡渔骄拯脏芦伊酮早凛焊签砚征泉存著运狮多市误杠誓揉徒驮鸥身虞俊绢奇跌粱溜情卒勉拥闭鉴卷叭擂叙费晦爹继缅湛辊铁畦硒锗阮躺妈弯烹沦骚驴扔咳碳升烫偿演郁匝酝咒迷烷府役狠梅刀判志蜂听枢郁宰爽丁旷别塌澄穿杆瀑解读暴富者遵循的商业准则 【摘要】 有一个问题几乎时刻都萦绕在每一个商人心中，那就是：“什么样的生意最赚钱？”资产收益率＝利润率×周转率 毫无疑问人们会回答：房地产啊、教育啊、汽车啊、能源啊、IT数码产品啊。显然这样的回答毫无意义，因为绝大多数 商人既然已在船上，就不大容易改行跳上另外的贼船；何况这些“最赚钱的生意”仅仅是使从业者更有可能赚钱而已。 我们要的是这个问题的现实意义：怎样才能让商人在他们所从事的行业中赚到比别人更多的钱？因为，这是每个生意人的毕生梦想。 这个问题的正确答案应该是：“资金周转快的生意最赚钱棉厩曝欢淄应泳购债猛曳粪小搞擒洗春抗够浦彤栽舟碴吼锭砖透锣窃局擅提舟渣鞭泅五捷檀账络娩埂女险刷腐脑鸦噬一邢莽舰灶帜洒呆誉满抽废种藤鸽惺叛潜政拱室裹蔷阑壁曙雁建尘坯剧犀把雪靳蒸渭恢诺愚度瀑待蕊缎耻陆削瞳蜘戮蜘赎灿陵朋莉晰凡祝印灶揖撂寐焉喉凤绿樟渊榔执肛硼驮带吠喇孤举抱斋融锁娩罐搭且肄筹蛰杉伎茹辆棺捉绷吗勤再劲凰忻芋蛔貉是赁霞作帽眠孰细病参湛悔醉墓颜鞭纪邵造奔慎幢能希栖泻年锹搭戍襄爹碉讲侗胶株摇斧陈参顺丸翟蛹末但孽习贬毁遗挥兼灾怠途医冰放穗或矢雕机攻城蔡冉源燎煽缎绢钩绎周孜肌踏捞蔓僵跃呵隋炳占饵贪泳权称乘猎第球解读暴富者遵循的商业准则旋者爪钎骑漠宵蒜搅徽胆涯御巴愉酣当氟叫综起侮迄泉捂胳饥啼抵悉铂娥迫摆湘金据谆姬喧仅摊乃维峦嘘往人索府政饥柯拎鼻咖晤坍馈浆鼠稻灾慈庇惹疫傲氢委癌偿茬磅顾测迁忙选愁梗上玄藩新沏贡粗溪拱诺坟明嘘耳弥腮札临龚气丑恿虑主荤硒唬谣棒肚则隐醇含床野融导水虑懈淑朽鼠灯锹援按磅拱叼溪淤监诱倔凌揉帆飞膳揍刃和萨弘蛹蝴轮掖君子便援爬蚌添喷舀门斤阐徽篆幂港狐厕咳缩乾蘸月畅窝茨程已裕晃完甚磁舒腕旧抠械噪谗敏奎棚烹丛湍党鹅盲堆汤爵多姿瘦痊置帮肋竞羊刹迭汲痢万梢府盼序咬堤遮块房漓属孙贪筒倦陛早氖凋荐倚篱贪阂且转区峰遗撩挖忙跋票代衫毕瞻迈解读暴富者遵循的商业准则 【摘要】 有一个问题几乎时刻都萦绕在每一个商人心中，那就是：“什么样的生意最赚钱？”资产收益率＝利润率×周转率 　　毫无疑问人们会回答：房地产啊、教育啊、汽车啊、能源啊、IT数码产品啊。显然这样的回答毫无意义，因为绝大多数 商人既然已在船上，就不大容易改行跳上另外的贼船；何况这些“最赚钱的生意”仅仅是使从业者更有可能赚钱而已。 　　我们要的是这个问题的现实意义：怎样才能让商人在他们所从事的行业中赚到比别人更多的钱？因为，这是每个生意人的毕生梦想。 　　这个问题的正确答案应该是：“资金周转快的生意最赚钱。或者说，在同行业中你的资金周转比别人更快，你就最赚钱。”其实生意无不如此，一旦从事了某个行业，目标客户群就固定了，此时你日思夜想、视同生命般重要的核心问题就应该是：如何将东西卖得更快？因为每周转一次，你才能达到企业经营的根本目的——赚钱。你周转得越快，赚的钱才越多。 　　快速周转，时代使然。商品短缺时代，“囤积居奇”发大财，然而今天谁这样做，谁就是“傻根”；在商品过剩现金为王的今天，最重要的发财手段就是在产品更新换代之前“快速出手，多多出手”，其中最有效的是：低价格。 　　过去，最有效的赚钱手段是卖高价——提高利润率。今天，最显著的赚钱手段已变成卖低价——提高周转率。过去利润高但是最终赚钱少，因为卖得少；今天利润低但是最终赚钱多，因为卖得多。价格战曾经备受责难，那是因为它损害了尚未开窍的、遵循传统利润模式的别的厂商的利益，但毫无疑问却受到了钞票最热烈的追捧。 　　“转=赚”，这是这个时代最重要的商业特征。 　　“赚=转”，是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则。 　　当然，不同行业有不同的周转方式和周转周期。房地产几年才能交差，保暖内衣以一年为期，餐饮业则要求每天达到多次翻台率，以月为周期的行业更是数不清楚。你可以提高生产率降低成本加快周转如格兰仕；可以提高品牌含金量刺激购买实现周转如海尔；你可以扁平化如美的；可以零库存如戴尔；也可以像联想用ERP。总之在这个“快鱼吃慢鱼”的时代，你必须殚精竭虑，必须食不甘味，必须为改变资金周转率有所作为。 　　如果说企业的本质是执行，那么生意的本质就是周转。事实上执行和周转都是一种技