芜湖新华联想城2014年年度营销报告.ppt

“万达模式”解决了来访和综合体价值的传播形式， 但第五代海洋公园、商业航母奥莱、风情老街等多种王牌业态的单体价值如何发挥最大化? 核心策略3——线下炒作各业态价值，多方位嫁接在售业态；传递各业态价值的同时，给予在售产品充分的价值支撑； 整盘的核心策略体系： 新 华 联 模 式 策略1——“超”常规模式 策略2——“一个中心” 策略3——线下炒作，多方嫁接 MARKETING IMPACT 广 推 1 王者风范 年度节点 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 品牌期 住宅强推期 老街强推期 持销期 住宅首开 老街 首开 住宅加推 老街蓄客期 住宅加推客户积累 项目持销 维持热度 整体项目价值传递 整体价值+住宅产品 整体价值+住宅销售信息+开盘预告 整体价值+老街产品 整体价值+老街认筹+开盘预告 整体价值+老街+住宅持销信息传递 住宅加推 住宅持销蓄客 推广阶段 住宅起势+蓄客 营销目的 推广阶段 首期入市建立综合体影响力，后期分业态产品价值阐述始终维持在综合体价值之下； 推广形象 综合体影响力塑造期：需有舍我其谁的形象感召力，高调起势； 世界之窗，梦想之城 中央休闲区，万象生活城 新华联梦想城 120万方文旅综合体 推广方向建议如下： 画面上以开阔、广角的视角突出项目的体量及规划； 建议将价值点归纳为类万达式的“六大中心”以及“六大业态”，并在后期的出街推广画面中不断重复使用以加强； 推广形象 分业态产品强销期：在综合体及固有价值不变的情况下增加销售信息； 80-120平法式华宅 即将全球公开 新华联梦想城 120万方文旅综合体 梦想城海洋生物展 6月21日全城绽放 分业态强销期主标更换成当期销售信息 分业态强销期辅标更换成当期营销活动信息 分业态强销期保持画面整体形象，以及前期沿袭下来的项目价值点； 项目整体价值及业态情况跟随每篇出街内容同步出街，且保持统一； 持销期推广方向建议如左图： 动 活 2 起势、嫁接、暖场 MARKETING ACTIVITIES 1 品牌落地活动：敬献芜湖 筑梦未来 活动时间：2014年6月8日 下午14:00—16:30 活动地点：希尔顿大酒店（芜湖镜湖区长江中路15号） 参与对象： 1）. 政府机关相关部门邀约 2）. 媒体从业者（电视、电台、报纸、网络等） 3）. 意向新客户 4）. 业内人士(代理公司、发展商、设计单位) 6）. 芜湖各企事业单位高管 7）. 其他邀约群体 活动内容： PART1——品牌宣传片的播放（开场前循环播放） PART2——开场舞 PART3——3D魔幻秀 PART4——“新华联·梦想城”介绍 PART5——影子舞表演 PART6——项目三维片播放 PART7——大型抽奖 PART8——普发奖品 活动策略1 住宅起势活动：海底世界总动员 活动时间：2014年6月22日（持续一周，具体时间与活动公司确定） 活动地点：新华联梦想城现场 活动目的：全城起势，热炒海洋公园文旅概念 活动主题：海底世界总动员 活动形式：统一着装海洋动物人偶服装，围绕步 行街、中山路等市中心区域进行巡展同时进行单页及小礼品派发；海洋文化花车全城巡游； 封闭空间内布置展馆， 领取票参加活动； 活动内容：海洋生物展 活动策略2 活动时间：2014年7月第一周； 活动地点：新华联梦想城临时售楼处； 活动目的：海洋公园与住宅嫁接活动，促进客户对住宅的价值认可； 活动主题：新华联梦想城业主海洋探索启动仪式； 活动形式：住宅的认筹客户可以免费办理海洋公园的体验卡；办理后可以免费体验海洋公园一次。 启动活动：新华联梦想城业主海洋探索启动仪式 活动策略3 活动时间：2014年8月 活动地点：新华联梦想城售楼处 活动目的：利用此次活动再次提高项目的关注度，强化产品的知名度和美誉度，扩大新华联品牌的影响力；通过活动，吸引客户上门，释放老街即将推出的信息； 活动主题：梦想城让梦想照进现实活动形式：通过宣传夏天看雪，制造噱头，吸引客户注意；在现场布置大型造雪机，现场配合冰块，让客户感受下雪场景。 老街起势活动：梦想城让梦想照进现实 活动策略4 可结合9号地块样板院开放活动，展现徽派雪景 市场小结 5 活动时间：2014年9月第一周 活动地点：新华联梦想城项目现场 活动目的：老街的现场签约仪式活动，与住宅嫁接，在签约当天为住宅及老街商业客户办理签约商家VIP卡，增强客户投资信心，同时给住宅和老街客户带来额外的新华联业主利益； 活动主题：老街签约及VIP卡办理仪式 活动形式：对于引进的名品、名店，集中商家签约，并且邀约住宅和老街客户，为其办理合作商家的VIP，有折扣优惠。 签约活动：新华联老街VIP卡办理仪式 活动策略5 活动时间：2014年9月份 活动地点：新华联梦想城项目现