策源中润·嘉兴中心2012年总结2013年营销总纲.ppt

展示策略 销售现场充分嫁接品牌资源。 水吧台采用星巴克装饰，服装、杯子等全部统一 展示策略 销售现场充分嫁接品牌资源。 入口处水池包装，已签约品牌展示 品牌介绍 展示策略 苏州中心资源极致化利用。 丽丰手册/ 丽丰月刊 苏州丽丰媒体报道展示 苏州丽丰视频资料 展示策略 3D影音室投入使用，客户洗脑房。 一次感官视听的顶级盛宴! 一次价值灌输的绝佳机会! 入口品牌墙 综合体模型 商业街模型 洽谈区 商业样板区 3D影音室 接待流程 展示策略 物业服务的完善提升，让每一位客户都享受尊崇感受。 位置 所需工作 所需人数 停车场 设置停车指引岗亭，为开车上门的客户指挥停车、雨天为客户撑伞、晴热天为客户放遮阳板、全程引导客户进入售楼处 1-2人 售楼处门口 形象出色，站在售楼处门口为售楼处提供安全保障、让顾客体验物业的安保服务 1-2人 洽谈处 为坐下洽谈的客户递送咖啡、为独坐一旁等待的客户递送报纸周刊 1人 样板区 负责样板区的清洁卫生工作 1-2人 专业培训 第一太平戴维斯定期派资深物业服务顾问对现场服务人员进行专业培训 1-2人 展示策略 序号 物料清单 说明 完成时间 1 项目3D片 —— 4月上旬 2 项目APP 便于异地客户下载项目信息，可实时更新 1月底 3 招商手册 入驻商家品牌、招商资源介绍等 2月底 4 价值手册 更新完善，便于客户拓展 1月底 5 IPAD 提升客户体验，凸显项目档次 —— 完善销售道具，价值点清晰传递。 关键营销节点配合大活动造势爆破，平时持续暖场小活动增加上门量，促进成交。 活动策略 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 入驻品牌签约仪式第二季暨样板区公开 第一太平戴维斯签约暨润服务发布会 商铺客户答谢暨V公寓抽奖活动 知名酒店管理公司签约仪式暨公寓产品发布会 年底客户答谢会 活动策略 第一太平戴维斯签约仪式暨“润服务”发布会 第一太平戴维斯签约仪式暨“润服务”发布会 时间：2013年3月中旬 形式：签约仪式暨发布会 嘉宾：第一太平戴维斯代表、中润领导、商铺诚意客户、新闻媒体记者 目的：凸显项目价值，快速聚集客户关注，为商铺开盘蓄客。 商铺客户答谢酒会暨V公寓抽奖活动 时间：2013年4月中旬 形式：答谢酒会 嘉宾：商铺成交客户、中润领导、新闻媒体 目的：维系商铺老业主，促进口碑宣传和老带新，同时制造话题传播。 入驻品牌签约仪式第二季暨商业街样板区公开 活动策略 时间：2013年6月 形式：品牌签约仪式 嘉宾：政府领导、商家代表、中润领导、商铺诚意客户、新闻媒体记者 目的：通过品牌商家签约入驻聚焦市场关注，同时情景化样板区实景展示，双管齐下，增强客户投资信心，为东区商铺开盘蓄客 。 借力新的主力店商家品牌引发市场关注。 知名酒店管理公司签约仪式暨服务式公寓产品发布会 活动策略 签约仪式暨服务式公寓产品发布会 时间：2013年9月 形式：签约仪式产品发布会 嘉宾：酒店管理公司代表、意向客户、媒体记者等 目的：通过酒店管理公司签约仪式树立客户投资信心，进行服务式公寓产品的蓄客。 酒店管理公司推荐 酒店联系方式： 负责人：中国区副总裁李总（负责业务发展） 预约人：刘秘书 联系电话：021子邮件：angel.liu@ 公司地址：上海市延安东路 希尔顿酒店 香格里拉酒店 酒店联系方式： 联 系 人：杨总 职位：项目发展部总监 联系电话：00852预约人：程小姐 联系方式：00852万豪国际 酒店联系方式： 中国区副总裁：林聪 联系方式业务发展部专员：王昕 联系方式电子邮件：xin.wang@ 活动策略 时间：2013年12月 形式：客户答谢酒会 嘉宾：中润领导、中润老业主、新闻媒体记者 目的：进行成交客户的维系和回馈，加强圈层口碑传播和老带新，提升客户满意度和集团品牌形象。 年底客户答谢酒会 营销总控图 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 时间 12月 综合体价值/二期信息 产品价值/品牌价值 推广主题 服务式公寓形象/投资价值 商业样板区公开 “润服务”发布 推广渠道 活动安排 高端服务式公寓开盘 西区商铺售罄 现场包装 第一太平戴维斯签约暨润服务发布会 入驻品牌签约仪式第二季暨样板区公开 酒店签约仪式暨服务式公寓产品发布会 年底客户答谢酒会 持续的暖场活动 商家品牌植入 户外，短信、直邮、巡展等渠道圈层营销为主 网络、报纸、短信、直邮等配合交叉覆盖 西区3F及2F剩余房源 东区商铺 客户答谢暨V公寓抽奖活动 工程节点 北区结构封底 商业样板区开放 南区预售证 营销节点 推售节奏 服务式公