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十字定位原理及运用 横轴纵轴的自我设定 十字图的其他运用 字体与色彩（刚硬与纤秀，庄重与轻灵） 风格与感觉（现代与传统，成熟与年轻） 风格与功能（现代与传统，综合与单一） 规模与功能（大规模与小规模，综合与单一） 位置与价格（地段佳，地段差，价格高，价格低） 种类与特色（品种多，品种少，特色强，特色弱） 风格与价格（传统型，跑车型，价格高，价格低） 路程与口味（近，远，可口，不可口） 十字定位原理及运用 定位要义 定位是要为你的企业、产品或服务找到（或创造）一个市场空隙（细分市场） 定位的真实意义在于为你的企业、产品或服务找到（或创造）目标对象心目中的位置 定位的努力期待的是这样的结果：你的目标对象马上会联想到你 品种最多的鞋店，最贵的酒，唯一不含色素的果酱，很实惠的家具，最有情调的咖啡馆，年轻人的饮料等等 找到目标对象心目中的位置，要求你不仅要考虑到你自身的优点，还要考虑到你的对手的缺点。你可以通过十字定位直观地反映出你自身的位置和别家的位置，而不至于糊涂 没有位置，或者说没有准确而有利的位置，也就没有市场 十字定位原理及运用 一个案例 找到你适合的广告代理公司 自身规模 行销预算 期待投入产出比 综合性，单一性 大规模，小规模 找寻一个适合你的广告代理商 一个重要的提醒: 找寻一个广告代理商行动绝对无异于一场冒险 知道你拿出来的是搏命的血汗钱，所以有必要让你明了广告代理商所必须具备的基本条件，免得你血本无归，解甲归田 找寻一个适合你的广告代理商 三项标准 第一，与自己的广告预算相符的公司规模 广告代理商的规模既不要大到你的业务处在易被轻视的地步，也不要小到你的业务会给广告代理商的设备和人员带来巨大的压力的状况。你应该避免你的业务成为广告代理商最大或最小的一笔业务 第二，合适的地理位置 除非你位于一个没有任何一家广告代理商的小城市，不然远近合适的地理位置会给彼此沟通和广告代理商提供及时的服务带来诺大方便。虽然电子邮件、传真、快递以及类似的通讯手段已使这一标准变的不那么重要，但是你与广告代理商的合作的复杂性决定了仍有着许许多多的面对面 找寻一个适合你的广告代理商 三项标准 第三，广告代理商的足够经验 这些经验不必一定来自你所处的特定行业，但有与之相关的经验将非常好。如果你是产品是饼干的，而广告代理商曾代理过膨化小食，或者曾代理过饮料，你是做摩托车的，广告代理商曾代理过自行车等等 如果不是这样，那么广告代理商曾经代理过的客户名单应该是相当大范围的，涉及许多行业 如果再不是这样，那你起码对这家广告代理商的二个以上的重要人物具有很深刻的了解，包括他们的历史、人品、能力 找寻一个适合你的广告代理商 五条基本素质 1/诚实 你不要为将这一点列于第一而感到诧异。因为你是委托方，会将大笔资金交给广告代理商，因而有权期望看到这些资金得到妥善运用。你是在一个困难的领域中寻求帮助，结果并不明朗，没有诚实，失败就很难避免 2/智力 这主要体现在广告代理商在变化动态中的分析逻辑、良好的判断与创造性的策略上。智力作为广告代理商的资产，具有压倒一切的重要性，它是理解并应付环境中困难的能力。 3/销售能力 这是一项特殊的外向性能力。具备这种能力意味着对你的经营有着恰当的建议以及设身处地的个性 找寻一个适合你的广告代理商 4/态度 这意味着以你为第一，以你的利益为重。这从办事的效率，完成的时间，碰到观点相左时的表现以及涉及资金投入量时的意见可以得到体现 5/信用 这意味着你知道这家广告代理商在它所处的行业中有着很好的声誉，在资金运作上没有障碍 找寻一个适合你的广告代理商 十七个问题的解答 1/接待你的是谁？ 有没有最高层的人员参与（他们包括董事长，总经理，副总经理） 请注意：仅有他们参与远远不够，因为他们不见得参与整个业务，他们中的有一些对广告并不懂行，也没有多大热情。 有没有被这个行业称为客户部的最高长官出席（这样的角色我们称之为客户总监或客户经理，他才是这家公司提供给你服务的执行人。 有没有被称为创意部的最高领导者在场（他被称为创意总监） 没有这些人参与常常说明重视不够或对他们要提供的服务的复杂性本身认识不足 找寻一个适合你的广告代理商 2/与会的人是否达到了四人以上？ 因为广告代理商的作业是团队作业，转诉课题往往会产生问题 3/他们是否尽力在强调他们的能力？ 过多的渲染自己也会说明不足的底气 4/与会的人中是否在会谈不足20分种是就问了你的预算？ 这往往意味着他们急于在你身上取得赢利 5/他们是否都在认真地听，而且发问？ 认真地听而且发问是一种尊重而又专业的态度 找寻一个适合你的广告代理商 6/会谈是否经常被他们的电话所打断？ 这也说明没有好好安排这次会谈