市场分及预测.doc

目录 概述 管理 市场分析及预测 企业操作 销售策略 风险及其防范 保险及法律事务 财务状况 附录 一 企业概述 本会所是一家提供文化传播服务的有限责任公司。我们本着让读书成为你的生活方式的理念，将目标市场瞄准求知欲、消费欲和消费能力极强的公司白领、小资阶层，以专业细分的书籍搭配，周到精致的个性服务，高品位的文化氛围，自由的交流空间，先进时尚的经营模式，将该会所打造成现代精英知识更新、知识休闲的绝佳首选。 二 企业机构设置及其职权 公司设股东会，股东会由全体股东组成，股东会是公司的最高权力机构。 股东会行使下列职权： （一）决定公司的经营方针和投资计划； （二）选举和更换执行董事，决定有关执行董事的报酬事项； （三）审议批准执行董事及总经理的报告； （四）审议批准公司的年度财务预算方案，决算方案； （五）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案； （六）对公司增加或者减少注册资本作出决议； （七）对发行公司债券作出决议； （八）对股东转让出资作出决议； （九）对公司合并、分立、变更公司组织形式、解散和清算等事项作出决议； （十）制定和修改公司章程。 公司不设董事会，设执行董事一名，执行董事为公司法定代表人，由股东会选举产生，任期三年。执行董事行使董事会权利。 （一）负责召集股东会，并向股东会报告工作； （二）执行股东会的决议； （三）决定公司的经营计划和投资方案； （四）制订公司年度财务预算方案、决算方案； （五）制订利润分配方案和弥补亏损方案； （六）制定增加或者减少注册资本方案； （七）拟订公司合并、分立、变更公司组织形式、解散方案； （八）决定公司内部管理机构的设置； （九）聘任或者解聘公司经理，根据经理提名，聘任或者解聘公司副经理，财务负责人、其他部门负责人等，决定其报酬事项； （十）制定公司的基本管理制定。 总经理： 主持公司的经营管理工作，组织实施股东会决议 组织实施公司年度经营计划和投资方案 拟订公司内部管理机构设置方案 拟订公司的基本管理制度 提请聘任或者解聘公司副经理及其他各部门负责人 公司章程和董事会授予的其他职权 公关部： 负责公共交往、广告宣传、品牌塑造等业务。 营销部： 制定实施销售策略，训练和指导销售人员。 市场部： 负责书籍及其他配套设施的采购，市场调研及反馈等 财务处： 负责日常现金流动管理，批准一定限额的投资，制定财务计划，统计审查公司年终决算等 三 市场分析及预测 1、市场分析： 经调查，我们决定，将会所设于广州市，理由如下： 广州市经济发达，市民消费欲望和消费水平较高，据广州市政府公布，2003年广州市职工年平均工资达28237元，位居全国第一。 广州市文化发展相对滞后，粤港素有“经济天堂，文化沙漠”之称。据统计，广州市书店、书吧等文化服务场所相对较少，且多以大众休闲类书籍为主。 2、目标市场的确定： 我们将目标顾客定位于公司白领、小资阶层，因为 白领阶层具有六个重要的特征：第一是追求生活的多样化及生活质量的高品位；第二是职业的高流动性；第三是强烈的现实感和务实精神；第四是白领阶层更关注自我感受和自我实现；第五是具有普遍紧张感和焦虑感；第六是具有同情心和社会责任感。 其收入较高，消费能力较强，据南方人才网公布数据，广州市白领人均月工资达到3500元以上。且该群体多以年轻人为主，家庭负担小，收入多用于个人消费。 随着中国加入WTO，众多外企涌入中国，职场压力普遍加大。广州市统计局数据称，截至2003年年底，广州市外企总数以达七千多家。据网上调查，76.7%的白领有本领恐慌现象，急需知识更新。 3、主要竞争者： 我们主要竞争者有书店、书吧等，与其相比，我们有如下优势： 目标市场明确。书店、书吧等多以不确定的大众为服务对象，必然造成书籍选择的杂乱无章，层次较低。我们则以专业化、高层次的书籍取胜 阅览环境优越。书店、书吧多以售书为主，服务较为粗糙。我们将通过个性专业细致的服务赢得顾客。 文化氛围好。书店、书吧顾客层次差别大，鱼龙混杂。而我们则通过较高层次的消费和书籍造成消费的壁垒，滤净顾客层，营造高雅的文化交流氛围。 市场预测： 事实上，我们这个项目是有极大的发展空间的，因为： （1）在未来时间里，我国的白领阶层有三个进一步扩大的机会。第一是高校的扩招，为中国白领阶层扩展起了推动作用。第二是我国加入ＷＴＯ以后，国外的资金、技术会引入我国，人才需求也随之而来，第三是生态农业和高科技农业的出现。农村中土地集中经营，在未来时间里，会使农村内部的分层结构发生重大改变，一部分人进入白领阶层的可能性出现。 （2）现代社会科技文化发展