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陈列把握的要点 利用一些陈列道具，提高商品价值感 小件货品在前方(离眼睛最近)，大件伙品在后方 较便宜商品在前(容易取拿部分)，较贵商品在后 暗色系列在前（点缀亮色），亮色系列在后 季节、流行商品及新品在前，一般商品在后 黄金线上的商品，在有效陈列范围中要集中展示于最显眼的高度上，并在陈列方式上下点功夫，让货品更生动以提高其注目率。 陈列的表现方法小结 陈列有几种种表现方法？ 怎样才能做好店面规划？ 商品怎样分区？ 陈列的要点？ 第 3 章 陈列的技巧 1.颜色的运用 2.陈列的基本要求 3.陈列的基本技巧 　　　 颜色的运用 颜色的运用－有效运用色彩的排练组合可予人耳目一新的感觉，杂乱无序之颜色排列只会有“乱”的感觉 颜色组合规则 暖色系　-　红、黄、橙 冷色系　-　绿、青、蓝、紫 中性色　-　白、灰、黑 　　　　目前我们推荐冷暖色系分开陈列 　色系陈列重点：每组货架４个颜色，两个主色系，两个点缀色，主色占６５％，点缀色占３５％ 颜色的运用 同色系先归类再依据亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由浅到深排列，中间放中性色调和 要在量的感觉上保持八成满 有破坏视觉的颜色不能排列进去 中性色系的颜色具有良好的调和效果 商品摆放的一致性 陈列商品时，色彩与商品一致外，也须考虑搭配性，要有“规则”与“自然”。 陈列的基本要求 视觉化的陈列 提升店内的货品之视觉效果 给顾客耳目一新的感觉 增加货品之销售 橱窗陈列 有简单明确的主题，如圣诞、新年、新品、疯狂大减价等 定期替换，以建立商品之特有形象 清洁及整齐 配合适当的推广海报，提供足够的商品资讯予顾客。 所穿著的衣服应当是当时所热烈推广货品或新品 色调配合方面：以橱窗背景为依据，协调搭配 以一款多色或一色多款为组合准则 避免太单调/鼓燥 陈列的基本要求 陈列的基本技巧 从顾客的角度出发，要使顾客方便选购商品 便于引导顾客选择，要求简单易懂的陈列 应考虑：性别、年纪、尺寸、款式、颜色、价格、等 从顾客的角度，来确定分类是否有利于顾客挑选 从店铺的角度出发，要使店铺经营者省时省力地销售，要高效、充分利用卖场空间；容易管理，容易进行商品的库存管理，容易了解畅销商品，成本降低，省力、标准化． 陈列的基本技巧 货架的组装 货架组装分为左右对称和无规则式组装 左右对称:指货架安装左右两边结构和高度一致 无规则:指无固定模式的组装 注意:陈列颜色同样遵循感观平衡原则 陈列技巧小结 列一下颜色组合 橱窗陈列的要求 陈列基本技巧是要考虑到那些方面? 第 4 章 陈列基本训练 １顾客商店购买五步曲 ２ 陈列之基本型介绍 ３色彩与商品展示 ４卖场陈列流程 　５商品陈列的量 顾客商店购买五步曲 顾客商店购买五步曲 吸引 产生兴趣 观看商品 试穿 购买 关系重点： 顾客 主陈列点 橱窗 关系重点： 顾客 移动路线 商品陈列面 关系重点： 顾客 商品陈列面 商品构成 销售人员 关系重点：顾客 商品 销售人员 陈列之基本型介绍 左右对称构成法 具有干净利落的展示效果，品项复杂的商品经过挑选，可极轻易地显示出商品内容与特色。 重复构成法 同一形式重复运用于陈列上，这中商品组合具有扩大般的强烈速求，对于强调商品特性有意想不到的效果。可搭配色彩做更具特色的变化。 左右非对称构成法 左右结构/颜色不同的一种陈列方法,多用于季末,但要注意颜色整体协调性 三角构成法(三角平衡) 三角定律,牢固对称的整体感觉,符合人的基本审美需求 很适合于桌面和高墙架陈列。  色彩与商品的关联 色彩能赋予商品个性，使同一种商品间产生差异性，符合不同的消费者。 色彩与商品展示 色彩与商品展示 色彩的运用 运用不同的色系，做出不同氛围： 色彩的变化应用，能营造气氛，改变卖场固有模式和氛围，创造各式各样的陈列展示氛围 强调商品可从商品的色彩变化等元素着手，选择其中一个特性以对比色系或调和色系，甚至同色系，强调商品本身的特性 练习 15 分钟 画场区图 提供黑—白----灰----红----黄-----紫----绿---蓝的颜色画出你店铺场区图 安排一次全场调卖场流程 卖场陈列流程 卖场陈列流程 １．提前一周拟定陈列时间、目的、确定货品款号、数量、颜色、明细尺码，以及货品的到货期。 ２．提前五天制定相应货品的陈列标准图。 　　　　图上标明各个家私应放的位置以及应放的货品明细，挂装的款号及颜色、模特穿着的服装 ３．点算店铺内文具数量如：封箱