安溪市龙凤都城一期、二期行销推广方案(ppt41)-营销策划.pptVIP

推广策略 酝酿期 时间：2004年11月-2005年1月 以无声无息、静悄悄的姿态，吸引社会大众与目标客户关注的目光，激起好奇、崇拜、信任的市场印象，达致心理渗透的目标。同时蓄积客户，实行会员制，只要登记一份个人资料就可以成为龙凤都城的会员，会员购房可以特殊优惠，并且随时通知开盘信息。 媒体：围墙、工地现场、临时售楼处、耳语话题、路牌、DM、 安溪电视台等 * 推广策略 酝酿期策略（2004年11月-2005年1月） ◇围墙粉饰一新，插罗马旗，设计项目包装语汇 ◇在安溪县城人流较大的位置布置一个临时售楼处，进行售点包装宣传。 ◇通安溪电视台进行软性广告宣传，炒作地段与本项目先进的设计理念，形成咄咄逼人的气势与君临天下以及耳目一新的新鲜感. ◇通过安溪电视台招聘售楼人员及有奖征集项目分期案名，案名若被使用将获得较大的现金奖励，同时也扩大项目的知名度和影响力。 ◇制造耳语传播，从销售人员到企划人员到公司行政人员，从身边人物扩散，宣导本项目的高尚、气派，塑造耳语口碑与市场佳音。 ?? ◇ DM活动开始执行，强调打电话或来现场就有奖励，或关于项目夹报广告，集齐多少期就有奖励，以加强参与意识，扩大宣传面。 ◇在公开期前，路牌以高档丝质布面遮住，只显示项目名称、电话与一句启示性广告语，以制造悬念并加速广泛传播。 ◇制作项目宣传楼书、海报、光盘、沙盘等。 * 推广策略 公开期（2004年11月-2005年1月） 时间： 2005年2月-2005年5月 完成塑造产品形象的任务，引起目标客户的兴趣，并有效区隔同类产品，树立独一无二、唯我独尊的市场形象，充分展现本案“价值与魅力”，强调本案与目标客户的利益所在。 媒体：路牌、安溪电视台、公交车体、派报、DM 等 * 推广策略 公开期策略（2004年11月-2005年1月） 结合安溪实际在春节及五一黄金周期间，通过丰富多彩的活动来展示开发实力。达成宣传和热销的目的。另外可安排鸡尾酒会及邀请政界名人莅临剪彩，提高客户的购买信心。 春节期间活动 正月初一举行“龙凤都城舞龙舞狮”游街表演。 正月初一晚上在安溪影剧院举行“龙凤都城大型文艺晚会”。 正月初二至十五举行“安溪龙凤都城优秀电影展播”，每场电影开始前进行项目宣传。 参加人员：1、已认购客户及亲属。 2、项目会员 3、政府机关企事单位 4、 台胞及海外侨胞 举办以“爱我安溪”为主题的征文比赛。 * 推广策略 公开期策略 五一期间活动（新售楼处及入口广场已建，二期正式公开） 活动1——?五一期间购房有送大礼 一重礼：联排别墅、叠加别墅优惠288元/平方米；独幢别墅优惠388元/平方米。 二重礼：除上述优惠外，联排别墅、叠加别墅的前30名及独幢别墅购房者（须签定商品房购销合同）还可抽取汽车一部；多层住宅前50名购房者（须签定商品房购销合同）还可抽取以下奖项 一等奖1名：背投纯平彩电（价值2万元） 二等奖2名：立式空调（价值6仟元） 三等奖3名：日立牌冰箱（价值4仟元） * 推广策略 公开期策略 五一期间活动 活动2：观看各种表演 一、街舞表现 二、露天电影 三、俄罗斯小丑杂耍及魔术表演等 活动3：参与各种比赛 一、骑自行车比赛 二、放风筝比赛等 * 推广策略 强销期 时间： 2005年6月-2005年10月 营造畅销气氛，制造鼎盛人气氛围，消除客户疑虑，激起强烈的购买欲望，广告目标是锁定各项卖点，搜集优势与畅销证据，针对特定的人群集中轰炸，以促进成交。 媒体：路牌、公交车体、派报、DM 等 * 推广策略 强销期策略（2005年6月-2005年10月） 对周边城镇的广告攻势活动，“城市豪宅乐队彩车巡乡”，引起城镇居民对本案的向往，夺取周边市场。 在乡镇有线电视台上进行广告宣传。 配套命名征集与庭园植栽建议征集活动，对游泳池、咖啡馆、健身房、雕塑小品等的命名、由社会大众参与定夺。同时让客户推荐种值何种名贵花木，设专业园师解答协调。 举行以“美丽的安溪 ”为主题的摄影比赛。 DM向安溪台胞及海外侨胞邮寄项目宣传单，特别是别墅部分。 教师节期间对安溪教师持教师证可优惠200元/平方米。 国庆期间举行丰富多彩的活动。 * 推广策略 促销期 时间： 2005年11月-2006年2月