相约世博——职场训练话术.pptVIP

话术训练 首次拜访老客户话术 拜访任何人话术 首次拜访转介绍话术 二次拜访老客户（任何人）话术 首次拜访老客户话术 【业】X X 先生（女士），您好。见到您非常高兴! 【客户】您好！ 【业】 2009年泰康人寿实现投资收益超过120亿元, 税后利润达25亿元，我们公司之所以有这么好的发展，与您这样的客户的大力支持是分不开的。 【客户】哪里。 【业】为了更好地回馈客户，分享公司的经营成果，我们公司将对2010年6月30日前购买泰康人寿分红保单的客户再次派发近40亿特别红利,每个客户得到特别红利是他历年分红红利总和的30%。 【客户】是吗？这么好啊！ 【业】是啊。我今天来拜访您，就是特地来告诉您这个好消息的。 【客户】好啊，太感谢了！ 【业】不客气，这是我应该做的，也是您的权利。 【业】为了回馈象您这样的老客户，我们公司最近还特别推出了“ 一起游世博”的活动。 【客户】具体是怎么回事啊？ 【业】是这样的，您帮我推荐一位好朋友，您就有一次机会参加公司的幸运抽奖，如果您有幸中奖，公司将为您提供免费游世博的机会。而且，您每推荐一个，就有一次这样的抽奖机会。 【客 户】那我是不是可以多次中奖啊？ 【业】是啊，如果推荐十个，您就有十次机会。 【业】还有，您推荐的朋友也有机会免费世博游。 【客 户】哦。 【业】请您填一下这个卡，要求资料清晰完整（出示卡片，指导客户填写）。 【客 户】好的。 【业】非常感谢您的支持。麻烦您给××先生/女士(转介绍的新客户)打个电话，先跟他说一下我会去拜访他，好吗？ 【客 户】好的。 【业】公司会在 ×月×日统一组织大型抽奖， 如果抽到了您，我会在第一时间通知您。 拜访任何人话术 【业】X X 先生（女士），您好。见到您非常高兴! 【客户】您好！ 【业】 2009年泰康人寿实现投资收益超过120亿元, 税后利润达25亿元，我们公司之所以有这么好的发展，与客户的大力支持是分不开的，为了回馈社会，我们公司最近还特别推出了“ 一起游世博”的活动。我今天来拜访您，就是特地来告诉您这个好消息的。 【客 户】具体是怎么回事啊？ 【业】是这样的，您帮我推荐一位好朋友，您就有一次机会参加公司的幸运抽奖，如果您有幸中奖，公司将为您提供免费游世博的机会。而且，您每推荐一个，就有一次这样的机会。 【客户】那我是不是可以多次中奖啊？ 【业】是啊，如果推荐十个，您就有十次机会。 【业】还有，您推荐的朋友也有机会免费世博游。 【客户】哦。 【业】请您填一下这个卡，要求资料清晰完整（出示卡片，指导客户填写） 【客 户】好的。 【业】非常感谢您的支持。麻烦您给××先生/女士(转介绍的新客户)打个电话，先跟他说一下我会去拜访他，好吗？ 【客 户】好的。 【业】再次感谢！公司会在 ×月×日统一组织大型抽奖， 如果抽到了您，我会在第一时间通知您。 （导入新产品销售流程、产说会邀约话术） 首次拜访转介绍的新客户话术 【业】刘先生/女士，您好。我是泰康人寿的宋泰康，您的朋友王先生/女士推荐我给您打这个电话，您现在打电话方便吗？ 【客户】好！您说。 【业】是这样的，我们公司组织了“一起游世博”的抽奖活动，您的朋友王先生/女士说您是他/她最好的朋友，所以他把您的名字推荐给公司。希望能和您一起获得游世博园的机会，这样我去当面给您讲解一下活动的相关事宜，您看您**时间或者**时间比较方便？ 【客户】好，就**时间吧。 【业】好，到时候见。 【业】刘先生/女士，您好。我是您的朋友王先生/女士介绍来的，冒昧打扰您了。这是我的名片。 【客户】您好！ 【业】就像在电话里说的，王先生/女士说您是他/她最好的朋友，所以他把您的名字写在了这个卡片上。您看我给您具体讲解一下，好吗？ 【客户】好，您说吧。 【业】您知道，今年最引人注目的事，就是上海举办的世界博览会了，世界上几乎所有国家都来参加这次盛会，所以吸引了国内外很多游客。据说在世博园转一圈就相当于游遍世界了，因为世博园里有各个国家的风土人情的展馆。所以啊，咱周游世界可能有难度，但是参观世博园现在有机会了。 【客户】那我怎么能有机会参加呢？ 【业】为了回馈新老客户，我们公司特别推出“一起游世博”的主题抽奖活动，凡是参加我们公司举办的新产品上市说明会的客户，都有获得免费世博游的机会，另外还有礼品赠送。 【客户】这么好？只要去参加您们的说明会就行 ？ 【业】只要参加说明会就有这个机会，当然本月投保的新客户也有机会参加免费世博游抽奖，您看这是您的资料，您需要核对一下。另外还需要您亲自到说明会现场投到抽奖箱里，公司会在 ×月×日统一组织大型抽奖， 如果抽到了您，我会在第一时间通知您。您就可以免费参加公司组织的“一起游世博 ”的活动了。 引入新产品销售流程、产说会邀约 要求转介绍 【业】刘先生，如果您帮