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BODYWAVE 2004年度整合傳播建議案 東方廣告公司 2003.11.14 目錄 市場分析 P.03 傳播策略 P.28 創意策略 P.39 媒體策略 P.49 另案建議─公關活動 P.70 預算分配 P.84 市場分析 ─ 市場概況 台灣整體保養品市場 台灣整體保養品市場 市場分析 ─ 消費者分析 傳播策略 傳播目標 研究方向一、BODYWAVE品牌特色 研究方向二、競爭品牌的成功方程式 研究方向三、BODYWAVE系列產品 研究方向四、BODYWAVE未來Long Term操作方式 BODYWAVE的傳播策略擬定 BODYWAVE品牌主張 BODYWAVE的產品主張 目標對象 整合傳播策略暨組合 2003年以前的水水、蘆薈以至於元素３系列 多款產品或成份已被競品作為主打炒作過 無衛檢字號廣告訴求不易 價位較低易有功效有限的聯想 2004年以後的紅酒、三重美白以至於緊緻系列 尋求較具獨特性且尚未被廣泛炒作的切入點 建議主推紅酒系列產品 作為BODYWAVE 2004年初的明星商品 建議續推緊緻系列產品 作為BODYWAVE 2004下半年的明星商品 重要思考方向 延續BODYWAVE一致廣告調性及手法，累積品牌資產 於紅酒系列成功推出後應繼續推陳出新，創造注意焦點 持續運用明星商品溝通方式帶出品牌優勢加乘品牌價值 三重美白？ “美白”為各大化粧品牌重點搶攻市場　廣告聲量易被淹沒 緊緻系列？ 特別鎖定“小臉”訴求符合年輕人需求 且競爭較少易進入消費者記憶門檻 下一階段建議主推的明星商品 主推單一明星商品以強勢商品建立品牌認知 並續推未來明星商品 維持一致調性與手法 長期建立品牌資02產 進行BODYWAVE品牌工程計劃 建立品牌優勢認同 ? 通路優勢 BODYWAVE的核心產品 BODYWAVE的核心價值 BODYWAVE的核心價值 BRAND BODYWAVE BODYWAVE10年來， 一直致力於研發適合東方人膚質的天然保養品。走一趟BODYWAVE，妳會發現─在自由開放的購物空間，可以盡情享受探索的購物樂趣，發現─專櫃的明星商品都在這，發現─適合自己的好東西！ 到BODYWAVE，發現好東西 原創性 發現及製造含優質成份產品的能力主動性 主動尋找、選擇自己認為好的東西獨立性 不人云亦云，對自己的眼光有自信 發現→discovery、adventure、explore 勇於嘗試新鮮的事物，有好奇心 凡事有自己的想法，自主強 意見領袖，具率先探索的先鋒者特質 不喜歡過度渲染、譁眾取寵 品 牌 個 性 BODYWAVE的核心產品 PRODUCT暫名：紅酒多酚系列 一般人都知道紅酒是好東西， 它可以預防心血管疾病。 那是因為─紅酒含有單寧酸及葡萄多酚的成份，能夠抗氧化、促進血液循環。 而且─ 血液循環好養分就可以傳送到肌膚， 肌膚就可以自然呈現白裏透紅、亮麗有光澤。 這樣的好東西─ BODYWAVE讓你可以直接抹在臉上， 只要走一趟BODYWAVE就可以擁有年輕的好氣色！ 獨特的好東西 PRODUCT暫名：緊緻纖容系列 不管是幾年前由安室炒起來的小臉風潮， 或是最近蔡依琳的整骨疑雲， 都顯示女生一直渴望擁有瓜子般的小臉。 要達到小臉的效果， 不一定要藉助可能導致顏面神經麻痺的手術， 只要選擇含有銀杏、綠茶、咖啡因...等成份， 能夠促進血液循環加速新陳代謝， 才能有效排除臉部和頸部的水份和多餘脂肪。 讓年輕的你不再因為經常的熬夜或生理期的不適， 而成為浮腫的大餅臉， 甚至嬰兒肥也會和妳說byebye了！ * 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 1 4 7 10 13 16 19 22 25 28 31 34 37 40 43 46 49 52 55 58 61 64 67 70 73 76 台灣保養品市場前五大品牌佔有50%市場, 前二十大品牌佔有超過80%市場 保養品市場品牌林立, 但各品牌實際佔有率極低. 小品牌生存空間有限 市場佔有率累加圖 需建立並長期經營獨特品牌願景，以在消費者心目中擁有一席之地 資料來源：E-ICP . 購買臉部保養品的主力市場 台灣保養品市場規模每年約在 300億至350億間 台灣臉部保養品的主流市場為 20-49歲女性 各年齡層常從事化妝美容的比例 20-49歲是保養品主力市場 18-39歲相對較常/喜歡從事化妝美容的活動，是重要目標對象 資料來源：E-ICP 乳液、化妝水、防曬乳液、營養霜為臉部保養品市場主力品項 2003年市場開始有了些微變化，防曬、眼霜、精華液及清潔/保濕/美白面膜市場消費量 有成長現象 資料來源：E-ICP 各種產品使用率變化