2011战略PPT.ppt

百胜军团 “兔”飞猛进 独到的经营模式给所有萱姿合作的代理商和零售商带来了巨大的物质财富和精神财富。 化妆品行业风潮 2010年，我国化妆品市场销售总额可达1200亿元。 植物化妆品市场，份额将由现在的20%增长到40%，总额将达480亿元 萱姿以消费者为导向 “现在都用比较自然的，不喜欢油腻、不喜欢有酒精气味，喜欢用后感觉亲爽、舒适贴近自然的产品” “化妆都是透明妆，所以护肤品一定是很健康、越自然的越好、越少化学添加越好，消费者认为纯净、无添加、是最好的但都不知什么品牌是真的化学添加少的” “植物类的产品感觉会比较健康，植物类产品护理更安全、成分更自然,舒适度更高，是一种自然与肌肤亲和的感觉”同时也能体现一种时尚” 萱姿美白新主张：释放植物能量，植物的更健康 植物美白专家系列取材于针对性的美白护肤植物，激发肌肤细胞自身的代谢能力，从内到外的养白肌肤。 举个例子： 小孩子的皮肤无论怎样晒很快又会恢复到白皙细嫩，源自自身有强大的黑色素代谢能力。植物美白专家美白机能就是帮你的皮肤自身做代谢，回复肌肤细胞原有的美白功能！ 精选植物针对性的美白肌肤 通；甘草能深层疏通毛孔，通过植物活性成分综合作用唤醒皮肤底层自洁酶活性，起到自我消化溶解黑色素的作用。 透；红海藻能将黑色素细胞运输到皮肤角质层，加速黑色素代谢，持久美白 养；红景天可行气活血，促进血液循环，提高肌肤含氧量。 护；积雪草含有积雪草苷，莹润亮白肌肤。  传统美白 ?采用方式：剥脱、阻断、抑制 ?好 处：见效快 ?不足之处：有副作用、对肌肤伤害大 植物美白 ?采用方式： 提高肌肤免疫功能 加速肌肤新陈代谢 ?好处：健康、安全、高效、稳定 “植物美白专家”产品定位 种类：13支单品 价格：49—159元 系列广告语： 每天刷新你的美白记录！ “植物美白专家”明星单品 一、亲水性、亲油性分离保存，具备精华 和乳液的双重功效。 二、先通透后养护，打通肌肤营养通道 三、强化肌肤的天然修复能力 四、高浓度精华 五、安全性高 价格优势 水漾青春活肤系列 玫瑰花萃水嫩系列 卓效恒润保湿系列 独创七层保湿科技， 渗透到肌肤各层， 就是在极为干燥的 条件下，肌肤也能 保持水润莹润。 金钻新活塑颜系列 一个创新的奇迹， 一次惊艳的改变 粹炼媲美医学美容配方 ——“胶原增生胜肽” 绽放肌肤青春光芒 金钻 萱姿精英团队 2011年 推行建立会员制度和大客户制度 2012年 启动商超战略计划，加强网络终端管理 (强化会员管理、形象管理) 2006年《梦想中国》女八强 2009华鼎奖获得年度新人最佳表现女演员 2009年资生堂“欧珀莱赢妆赢爱物语”形象代言人 2009电视剧《神话》饰演玉漱公主 2009年新版电视剧《红楼梦》饰演薛宝钗  资生堂代言广告图 《神话》玉漱公主剧照 《神话》玉漱公主剧照 电影《新少林寺》剧照 电影《让子弹飞》剧照 广告拍摄花絮 影视红星白冰以其清新靓丽的形象完美的诠释了萱姿植物美白产品的天然、健康、安全高效的优异属性。 绝美 品牌形象 萱姿绝美的品牌形象，必将吸引消费者的眼球，创造更多的销售机会，为广大门店带来更多的销售利润。 十年旺销，万千消费者口口相传已经验证了萱姿绝顶的质量，增加了门店的回头客，必将带来不断增长的销售业绩。 绝顶 产品质量 绝好 销售政策 以有利于门店迅速开展销售为主导的销售政策是萱姿发展的根基 市场操作规范及监督 价格混乱，造成消费者流失，加盟店利益得不到保障。 区域保护：造成价格混乱。专业线和日化线的严格产品区别、渠道差异化。 严防死守二大高压线 门店销售实现的步骤 不断增长的销售业绩和利润 游客 熟客 顾客 会员 提款机 独特的开业形象抢夺消费者的眼球 换购产品解决消费者购买的第一道屏障 套盒让顾客迅速成为熟客 特价产品帮助门店灵活开展会员服务 贴花产品激发店员销售热情 公司承担柜台运费减轻门店经营成本 灵活优惠的开样政策 实惠丰厚的订货回报 简单周到的上柜政策 …… 绝好 销售政策 以零售门店迅速开展销售，拓展新客源，扩大会员为核心思想的销售政策，必将为广大门店带来更多的销售利润，实现快速的资金增值。 绝对 执行力 绝对的执行力在于目标统一、思想统一、行动统一。各项市场支持政策及工作