卫浴营销的的策划的方案.docVIP

庆十一营销策划方案 活动主题： 1+1+1=1 个完美卫浴空间 英皇卫浴 + 诺贝尔瓷砖 + 奥普浴顶 携手共贺国庆60周年 挂角标题：购完美卫浴空间组合赢英格兰双人漫步八日游 活动时间：2009年9月19日（8月18日起为蓄水期，部分促销方案优惠期至10月4日止） 活动地点：卡子门大街29号红星美凯龙一楼南门 活动目标： 提升品牌价值与公信力 （一）品牌联动 资源盘整 三个卫浴空间知名品牌联动，会对整个市场资源整合非常有利，对门店、渠道、业务团队的提升有很大帮助，分摊了部分媒体及现场活动的费用，品牌之间互相带动，在南京市场做出影响力。 （二）消费者和产品的分析： 高端消费者注重折扣，对最后成交价不敏感，只有小部分零售散户和高端设计师推荐的部分客户，他们会对一些新的高端的产品和有特色的产品感兴趣。 中端消费者对买赠、折扣等活动都很敏感，客户主要来自部分设计师、散的零售客户、高档小区客户等，他们会对一些常规品和特色产品感兴趣。 活动目的：与合作品牌强强联合，打响南京地区卫浴销售新概念。 活动对象：我们的促销目标分布在装饰城里，在竞品那里，在我们的店面里，在设计师和设计公司那里，在新盖好的小区里及散落在成熟的楼盘里，我们要定位好这次促销的客户群，制定出相应的促销方案。 客户来源： 序号 客户来源 1 家装渠道、设计师报备客户 2 门店意向客户 3 已交诚意金业主、已交定金业主 4 终端人员分组下小区收集意向客户 5 搜房网组织客户 6 报纸广告、广播广告、小区户外广告等广告宣传客户 7 交房楼业主短信通知 促销产品渠道的设置： 促销渠道可以分为家装设计师、团购、零售散客、小区促销等。 促销政策和内容的整体策划： 凡购买完美卫浴空间组合套餐的客户可在享受各品牌优惠的基础上再打九五折，同时参与抽取价值25000元的《英格兰+苏格兰双人漫步八日游》浪漫之旅抽奖活动。 （完美卫浴空间组合套餐包括英皇卫浴+诺贝尔瓷砖+奥普浴顶的超值组合） 完美卫浴空间活动说明： 1、 “1+1+1=1个完美卫浴空间”活动 ----- 即客户在英皇卫浴购买指定套餐 +诺贝尔墙砖+地砖 + 奥普整体浴顶，即可参与折上折优惠活动和抽取英格兰+苏格兰双人漫步八日游等大奖的活动。 2、英皇卫浴参与“1+1+1=1个完美卫浴空间”活动的套餐分别为A、B、C、D四款，其中A、B、C套餐为指定配套产品，D套餐为客户自选产品（即在英皇卫浴购买1套浴室柜 + 1款座便器 + 1款浴缸、蒸汽房、或淋浴房均可）。 3、参与“1+1+1=1个完美卫浴空间”活动的客户，在享受各个品牌最大优惠的同时，可凭三个品牌的销售单据到本活动总服务台办理手续，再享受9.5折的折上折优惠，并参与《英格兰+苏格兰双人漫步八日游》的抽奖活动。 4、主办方将在红星美凯龙南厅内设置完美卫浴空间的样板房，样板房将以1：1的比例，实际展出完美卫浴空间的整体形象，三家品牌会对展出产品给予最大优惠。 5、客户在进入第一家参与“1+1+1=1个完美卫浴空间”的品牌专卖店开始，就可以获得礼品一份和一张联动赠品券，在消费后，凭联动赠品券可到另外 两家品牌专卖店分别领取礼品。 活动安排时间表： 7月27日---8月18日 活动筹备期 7.27—7.31 整体促销方案最终定稿，与合作商家敲定合作细节、完成互动合作方案，与红星美凯龙确定广告合作方式及活动当天场地等； 8.1—8.10 设计抽奖奖券、诚意金代金券、折页、X展架、吊旗、海报、条幅、桁架背景板、报纸平面图样定稿、新闻通稿定稿、定制统一工作人员服装、定制统一手拎袋； 8.11—8.16平面设计部分印刷期，开始挑选合作演艺公司，招募小区推广员、卖场派单员、及临时业务人员； 8.10—8.17 公司内部员工活动启动动员大会、安排个人岗位职责，要求各分管部门按活动流程逐级每日向上一级主管领导汇报当日工作进展情况，安排全公司销售部门及经销商进行业务培训、促销内容讲解； 8月18日 “1+1+1=1个完美卫浴空间”大型促销活动正式进入一个月倒计时； 8月18日---10月4日 活动执行期 8.18—8.24 活动预热期：开始启动媒体宣传工具，分别在户外、报纸、横幅、网络上进行第一轮宣传性的轰炸，小区单张开始有序发放； 8.25—9.18 蓄客期 促销形式正式发布，全面宣传正式启动（报纸、网络、电台、短信、单页、新老小区、电话对老客户的回访宣传及店面人员的宣传）； 9.10—9.18 高潮期 促销政策全面发布（报纸、单页、短信、电话、小区、网络、广播）9.17 促销前最后一次对促销当天的具体工作安排，人员职责落实到位； 9.19 促销当天； 9.19—10.4 延续期