华星2011年7月银泰慈溪的项目整合营销提案.ppt

价值解读;品牌价值 城市价值 项目价值;品牌价值;品牌战略;城市地位;城市经济;项目区位;项目价值;项目价值属性;目标 商业价值的最大化 公寓风险的最小化;核心问题 整体定位如何匹配城市的发展需求？ 出售商业与持有商业如何有效互动？ 如何创造公寓价值的唯一性与稀缺性？;宏观篇 商业篇 公寓篇;宏观政策;宏观政策;宏观政策;市场反应;宁波市场;慈溪市场;慈溪市场;虽然市场整体受限，但慈溪市场相对宽松的市场环境和强劲的购买力将为区域的市场赢得生机。;宏观篇 商业篇 公寓篇;发展历程;项目分布;主要商圈;三北大街商圈;解放街商圈;环城南路商圈;商圈特征;商业现状总结;未来供应;嘉丽环球中心;慈溪财富中心;联盛商业广场;市中心商业未来的供应仍然以传统的购物商业为主，新型商业较少，而以联盛为代表的新型主要分布在文化商务区，短时间能难以发挥效应。;我们的操作思路：;2#地块商业定位;业态定位原则;;一层业态;一层业态;二层业态;三层业态;三层业态;四层业态;四层业态;宏观篇 商业篇 公寓篇;整体格局;公寓格局;重点个案;重点个案;重点个案;案场访谈;重点个案;重点个案;重点个案;案场访谈;重点个案;重点个案;重点个案;案场访谈;重点个案;重点个案;公寓市场总结;公寓操作思路;公寓定位;具体操作;客户界定;慈溪市区及周边乡镇的私营业主;客群描述;客群描述;客群描述;;产品策略 销售策略;针对90-140平米的套房式公寓的建议;增强享受型空间的尺度;5000元/㎡豪华标准定制，采用国内外一线品牌;豪华精装修的同时要讲究户型实用性和舒适性，实现拎包入住;室内设计聘请国际知名团队操刀;针对50平米的小面积公寓的建议;以控制总价为导向，精装修标准采用2500元/㎡，配置采用国内一线品牌;针对公共部位以及服务的建议;公共部位采用精装修;提供24小时全方位管家式物管服务;产品策略 销售策略;以银泰百货为龙头， 招商先行，商业先售，树价值标杆，公寓借势！;商业销售分析;商业销售策略;商业销售策略;公寓销售策略;策略二：实景样板 ，震撼市场;公寓销售策略;1、门卫;整体销售节点安排;我们相信，银泰以引领式的商业与创新型的小豪宅一定能够给予富庶的慈溪一个全新的生活方式与价值观。;企划篇;2008年，银泰启动浙江六城战略 并以奉化项目闪亮开篇 慈溪银泰城作为第二个即将与公众见面的城市作品 面对新的市场环境和人群 将以怎样的形象加持和提升“银泰城”品牌 并取得新的骄人业绩？;站在参与者和亲历者的角度，更深入地理解“银泰城”;2011年1月，奉化银泰城商铺开盘，三天内去化达7个亿； 2011年6月，奉化银泰城住宅开盘，在整体市场低迷的情况下，当日销售140余套，创当地市场营销佳绩。;绝对城市中心的永恒魅力;这三个价值核心，也是战略高度上6座银泰城的价值共性;在大的品牌战略格局下，将成功的模式复制到每一个具体市场，并切合当地市场和目标人群的差异性，做出改变与调整， 从一个成功走到下一个成功。;站在城市和未来的高度，理解“银泰城”之于慈溪;慈溪——四线城市格局，有传统中心，无现代都会。 作为慈溪首个集中性的大型综合购物生活中心，银泰城的进驻将填补目前慈溪只有传统商业区而无高规格购物中心的空白，策动慈溪都会化全面升级，改变城市商业生活格局。;慈溪，一线经济实力，藏富于民，消费需求旺盛;杭州湾大桥开通后，慈溪作为宁波对接上海的北门户与桥头堡，迎来了城市裂变式大发展的绝佳机会。 银泰城的进驻不仅造就了慈溪全新的、国际化的都会中心，更将成为城市能量裂变中的里程碑式作品，促进城市向国际化都市的接轨，创造全新时代形象。;创建全新豪宅品牌，绘就城市至高生活水准;如果说奉化银泰城以其规模和气势改变了一座城 我们则以中心能级和地标商业——;升级城市中心形象，推动慈溪都会进程 升级城市商业能级，推动慈溪商业飞跃 升级城市人居理念，创造全新豪宅水准;在此基础上，拉开慈溪银泰城品牌建构体系;我们有什么？;百货巨子，房产新贵 银泰强大品牌号召力;城市绝对中央地段价值;16万方都会综合体引擎平台;银泰百货领衔，慈溪商业新地标;围合步行商街 慈溪首个体验式商业中心;星巴克等高端主力店入驻 刷新慈溪商业价值新高度;慈溪首个总统级套房公寓 一房一厅高标准奢装开创城市新豪宅作品;万众瞩目的新城市中心 璀璨繁盛的新商业地标 流光溢彩的新都会生活 超越想象的新豪宅概念;市场要什么？;商业;我们的发力点：;住宅;我们的发力点：;无论价值体系还是竞争体系 我们在市场上都占据有无可争辩的“第一性”与“唯一性” 走出了全新与截然不同的一步。 我们的这一步，也是慈溪的一大步 要用一个怎样的品牌形象，来诠释城市的新都会中心？;我们是什么？;是耀眼繁盛的中央之城;是流光溢彩的商业之城;是引领潮流的时尚之城;是色味俱佳的美