动力地产2009年东阳市江滨九号整合营销推广的策略.ppt

项目营销关键点 本项目区域开发未成熟，高端项目不多 如何提升我们的区域价值认同度，与项目的产品力形成合力，促进而不是影响项目的销售 营销关键点之一 项目营销关键点 依靠传统的营销模式，肯定难以达到吸引客户的目的，如何运用精确手段，有效的找到我们的目标客户？ 营销关键点之二 项目所面对的高端客户群体范围较小 带着我们营销关键的问题，建立精准的营销策略以及合理的营销体系。 营销策略 “通感营销+精准营销+体验营销” 通感营销：提升项目形象，加深市场认知，刺激客户购买欲望 精准营销：精确定位客户，传递项目信息 体验营销：通过现场体验，刺激客户购买欲 营销架构体系 通感营销 项目包装 媒体宣传 精准营销 渠道推广 公关活动 体验营销 售楼部与样板房 公共关系营销 策略执行体系 媒体宣传 项目包装 户外 报纸 广告形象 销售现场 产品包装 渠道推广 信息直投 口碑传递 公关活动 新丝路模特大赛 公共关系 新闻媒体 策略执行模式 业主嘉年华 营 销 推 广 节 奏 划 分 营 销 节 奏 划 分 筹备阶段 热销期 8月 10月 12月 2月 4月 持续销售期 尾房去化期 1.工地围墙 2.户外 3.销售物料 4.现场包装 5.销售说辞 6.售楼处开放 1.产品说明会+圈层交流酒 +“新东阳之夜” 新丝路模特 SHOW 2.开盘报广 1.业主嘉年华 2.老带新促销活动 1.促销活动，完全去化 开盘 目标： 开盘去化80% 目标：A类意向客户100组，B类200组 目标： 去化95% 目标： 去化100% 8月 10月 12月 2月 4月 开盘 筹备阶段 热销期 形象巩固期 1.工地围墙 2.户外 3.销售物料 4.现场包装 5.销售说辞 6.售楼处开放 7.江滨九号之夜大型活动 1.开盘活动 2.开盘前连续报广 3、定向宣传（DM。短信） 1.圣诞客户活动 目标：A类意向客户100组，B类200组 目标： 开盘完全去化 目标： 确立东阳 首席豪宅地位 筹备要求：现场售楼处、销售说辞、现场包装等的筹备，为后续正式宣传做好准备； 产品说明会“日进千金”促销活动 以现场包装为主要宣传渠道。 一、筹备阶段（8月初-9月底） 9月底前必须现场售楼部正式开放，举行产品说明，同时“日进千金”活动启动。 新丝路模特赛已经结束，可以通过经纪公司邀请本届新丝路模特大赛获奖选手做表演性质的show，同时穿插各类表演活动（小提琴表演，歌手演唱等），举办成具有轰动性的活动，提高本案形象及知名度。 现场营销中心呈现 围墙及户外呈现 时间：8月底-9月初 形式：围墙、户外（市中心位置） 主题：户外：项目形象展现 围墙：项目形象展现及价值体现 重要节点：盛大开盘（暂定11月8日） 推广目的： 通过新丝路模特大赛引起东阳及义乌地区的市场内轰动效应 销售目标： 开盘完成80%以上的去化率 二、热销期（10月初~11月底） 媒体推广 阶段诉求： 开盘报广一篇 主要媒体渠道： 户外——更换为开盘信息 纸媒（东阳日报）——开盘报广（11月5日） DM投递、短信—项目卖点传达及开盘信息（11月3日） 活动营销 利用具有轰动效应的活动，塑造项目高端形象和气质。 营销活动 江滨九号之夜新丝路模特表演晚会 ——即产品说明会 活动时间：10月1日 活动主题：江滨九号产品说明会 活动内容：针对目标人群进行产品推介活动+新丝路模特 SHOW+圈层酒会 辅助宣传： 短信（告知） 促销活动：“日进千金”活动 日期：10.1-11.8 内容：说明会当天办理会员卡就可享受“日进千金”活动。 通过现场售楼部正式开放，集中对项目的推荐活动，有效的增加目标客户对于项目的认知，同时增加客户的信心及向往。 项目开盘仪式 ——滨江九号开盘盛宴 活动时间：11月8日 活动主题：江滨九号盛大开盘 活动地点：现场售楼处 活动内容：江滨九号高层开盘。 辅助宣传： 户外 纸媒硬广 短信（告知） 三、持续销售期（12月初-一1月底） 推广目的：通过公关活动及促销活动加速去化 活动：江滨九号业主嘉年华 销售目标：达成95%以上去化率； 活动营销 为了巩固项目形象，并加速房源去化 公关活动： ——业主嘉年华 活动时间：12月25日 活动内容：以晚会的形式开展 辅助宣传： 短信（告知、邀约） 促销活动：老带新活动 通过专制服务，提升客户地位感，增强其成为业主的荣誉感。 四、尾盘去化期（2月初-3月底） 公关活动：会所功能开放品鉴活动 销售目标：完全去化 活动营销 通过会所功能完全开放，举办品鉴活动，进一步强化项目价值，房源完全去化。 公关活动： ——会所功能完全开放 活动时间：春节前 活动内容：以品鉴活动的形式展开 辅助宣传： 短信（