优点广告2013年杭州春江彼岸楼王的策略思考执行案.ppt

G 活动 第二周 户外 活动 6.24-6.30 报纸 网络 新闻 渠道 现场 豪宅园林资产篇 不是所有豪宅，都是资产。 高新园+直邮+短信 客户答谢会启动老带新（6.30） 豪宅资产论 功能性豪宅的非资产论 价值被透支的豪宅无期资产论 春江彼岸——杭州战略资产豪宅 跑不赢通胀的豪宅负资产论 直投海报 第三周 户外 活动 7.1-7.7 报纸 网络 新闻 渠道 现场 儿童暑假嘉年华 杭州战略资产豪宅，即将开盘 豪宅龙湖品牌篇 中央景观楼王 中央地位价值论 中央资源占有论 战略资产品牌论 老小区（如翠苑）+直邮+短信 极在，外在。 贵在，内在。 第四周 户外 活动 7.8-7.14 报纸 网络 新闻 渠道 现场 开盘（7.13） 杭州战略资产豪宅，即将开盘 开盘篇 短信 开盘预告+行业专访 导旗、落地大旗、展板等更换 THE END * * 第一周 户外 活动 6.17-6.23 报纸 网络 新闻 渠道 现场 豪宅建筑资产篇 杭州战略资产 不是所有豪宅，都是资产。 四季青+直邮+短信 样板间开放暨VIP卡发放（6.22） 导旗、落地大旗、展板等更换 奥体板块——杭州战略资产 春江彼岸——杭州战略资产豪宅 物料 9号楼折页《豪宅资产论》 （1） （2） A 户外 B 报版 C 网络 D 围墙 E 路旗 F 产品手册 《豪宅资产论》是楼王的资产说明书，也是品质说明书。 内容包括两个观点：9号楼为何是杭州战略资产豪宅； 9号楼为何是中央景观楼王。 豪宅专家，龙湖之于杭州的自诩， 还得靠时间和现场来论证。品牌永远是时间走过的脚步。 而且，我们一直在做。 * 奥体作为一种战略资产，与楼王相逢。则别具意义。 * 当今市场上，不是所有豪宅，都能称作 资产。 仅功能性满足的豪宅，肯定不是资产。 绿城在蒋村营造的建筑， 钱江新城的摩天大窗，是城市进程的产物， 和十年前翠苑的意义，如出一撤。 * （1） 价值已经被透支的豪宅，是遥遥无期的资产。 西溪里的建筑，是文化领域里的精神资产，但要兑现， 可能需要在时间长河里去洗礼，西湖便是例证。 武林门的建筑作为资产，已经被前人榨取。 * （2） 跑不赢市场通胀的豪宅，不过是负资产。 * （3） 这便是 豪宅资产论。 * 杭州战略资产豪宅。 春江的中央景观楼王，分野的高低，立现。 豪宅建筑分两种，一种是级别，一种是资产。 级别是名次显赫之争，资产则是身家之论。 奥体博览城，杭州战略资产，正是无须注解的资源终结。 不是所有豪宅，都是资产。 最好的春江彼岸，杭州战略资产豪宅。 （1） 豪宅园林分两种，一种是绿地，一种是资产。 树种和鲜花堆砌的缓坡绿地， 有些成为奢华的园林，有些成就城市的地位。 杭州战略资产的奥体公园，环绕龙湖园林， 更是少而弥珍。 不是所有豪宅，都是资产。 ? 最好的春江彼岸，杭州战略资产豪宅。 （2） 豪宅品牌分两种，一种是尊崇，一种是资产。 ? 尊崇与血统无关，无非是手段的极致与否，定能达到。 当杭州战略资产，与中国豪宅专家龙湖相逢，则是唯一。 不是所有豪宅，都是资产。 最好的春江彼岸，杭州战略资产豪宅。 （3） 三、执行 9号楼，最好的春江彼岸。中央景观楼王，极致席位。 极在，外在。 （1）极致的城市地位（2）极致的城界距离 （3）极致的中央繁华（4）极致的豪宅品牌 贵在，内在。 （1）中央景观正位（2）纯板私属一梯一户 （3）超大合厅格局（4）195平米得四\五房 同：大庭。一个豪宅楼王的必要标签和地位。 大廷 另起一行 春江彼岸楼王策略思考执行案 要另起一行的，可能不止于项目，还有在座诸位。 客户。舆论。白皮书……销售之热，让人激动， 但也极易迷雾行车，叫人盲目。 时代天街与葡醍海湾，第一年的热度更空前， 但也难逃销售持续之难。 命运坎坷的路，没有人愿意多走一程， 特别之于今日地产。 春江的另起一行，是奥体，是楼王，是选择。 一、奥体 奥体博览城，之前的宣传，裸奔是姿态， 不系统的慌（混）乱，无异于找一件定型外衣遮丑而已。 “奥体旁边总是诞生豪宅。” 恐怕，这件外衣也太过于单薄，时间一久，发冷感冒。 在困难的最开始，它的对，会令人眼前一亮。 但眼花缭乱之后呢？ “障眼之术”骗得了刚需销量，却难以征服高端客户。 因为，与奥体为邻，只是一种“友谊价值”。 慕尼黑、悉尼、东京、北京…… 时间与执行的原因，之前案例的结论，从未真正清晰过。 结论，其实也可以概括为一个词：未来。 未来从来都是模糊的，说不清的，甚至夸夸其谈的。 当总价控制在250万时， 40%的30岁人购买，40%的30-40岁人购买。 逾八成的自住群体，都在说明这个结论。 急于“家”的年轻人， 对“未来”的购买欲