丹东宝诚·江湾御府内部认购推广的方案.pptVIP

谢谢 ！ 收入分析 劣势 小区主入口不临街，小区气势凸显不明显。 开发商首次开发，品牌优势较弱。 属拆迁项目，难免有负面新闻。 无论商业、住宅均有竞争压力。 本地消费水平低下。 说明：以五一八厂和本地居民采集信息为主 内容 比例 备注 3000元以下 45% 五一八厂职工 3000-5000元 40% 学校教职员工 5000-10000 12% 临街商业网点 10000元以上 3% 临街商业网点 在所有的可能购房的被访者中，个人月收入集中在1001-3000元，家庭月收入在4000元的所占比例有40%；家庭月收入4001-5000元之间的占45%，浪头镇居民收入水平整体偏低。 数据说明：顺和代理2011年4月份市调报告数据 需 求 分 析 数据说明：顺和代理2011年4月份市调报告数据 需 求 分 析 95%的被访者在本项目置业首选住宅。 置业类型 大多数的被访者可以接受的住房单价在3000元/㎡以下，被访者可以接受的住房总价是在30万元以下。 购房需求 80%的被访者认为本项目是比较适合居住的项目，超过9成的被访者对浪头未来的发展很有信心，90%的被访者认为浪头的房价有升值的空间。 消费者对本项目的认知 少数的被访者表示会考虑购买或租用车库/车位。 车位需求 考虑因素排在前三位的是：购房总价、园区环境、物业管理 购房考虑因素 购房可能性超过50%的消费者占70%。 在宝诚置业的可能性 结论 项目 数据说明：顺和代理2011年4月份市调报告数据 定 位 建 议 打造2011年度浪头镇最具影响力的楼盘！ 第一要素：户型、单体外立面； 社区灵魂：园林景观、主大门； 价值附加：品牌物业； * 宝诚?江湾御府—内部认购推广方案 顺和地产 2011年6月 呈 送 本报告为顺和地产受丹东宝诚投资置业有限公司委托而特别研究撰写，其设计版权为顺和地产所有。报告中含有顺和地产研究技术信息，因此未经版权人同意，本报告不得提供给版权人之同业机构。 本公司承诺在处理与客户和调查对象之间的职业关系中接受ESOMAR规则的约束。 呈 送：丹东宝诚投资置业有限公司 联系人：陈杰 电 话 0415-3812777 呈送人：顺和地产有限公司 联系人：李洁 电 话 报告是解决问题的！ 项目背景 2011年浪头老城区改造拟动迁建筑面积156885平方米，计2196户，土地开发面积634317平方米，可开发各类住宅91.94万平方米。浪头老城区改造项目总投资16亿元，计划建设期3-5年。 项目背景 总用地面积 84424.94㎡（合126.63亩） 实际用地面积 84424.94㎡（合126.63亩） 总建筑面积 169799.3㎡ 计容积率建面 165157.7㎡ 其 中 商业面积 17544.99㎡ 住宅面积 146182.4㎡ 物业用房 1430.88㎡ 建筑基地 24470.32㎡ 建筑密度 28.98% 容积率 1.96 不计容建面 4641.6㎡ 架空层面积 4641.6㎡ 绿地面积 26340.58㎡ 绿化率 31.2% 机动车停车位 393辆 数据说明：宝诚投资置业2011年4月份提供 原 方 案 分期开发思路 根据拆迁项目的特殊性，按拆迁顺序由北至南，分二至三期开发，这样可以使后期开发根据市场及资金情况对产品做出相应的调整，适合市场的需求。 这部分主要是根据开发商、顺和代理及设计单位共同确定的项目的基本经济技术指标，采用成本估算法测算开发项目的成本及收益指标，顺和代理认为一期开发6-8万平方米为最佳效益体量。 现 指 标 7# 6F 50套 5# 11F 80套 9# 6F ㎡ 12# 6F ㎡ 2# 13F ㎡ 现开发指标 楼 号 层 数 备注 小 计 套 数 ？ 80 12 6 9 6 7 6 内部认购 5 11 内部认购 2 13 回迁户 面 积㎡ 7820 5850 50 13670 面积区间 ？ ？ ？ 面积区间 ？ ？ ？ 130 做 什 么 ？ 怎 么 做 ？ 思 考？ 主 旨 通过一个适时的、缜密细致的“内部认购”活动 达到两个目的:即定位、定价，又能达到快速回笼资金 的目的，同时，为本案的开盘夯实营销基础及形成良 好口碑。通过本次活动，让甲方能清楚地看到顺和丰 富的“内部认购”组织经验，及有力的销售把控能力 和精益求精的工作风范，达到专业值得信赖的目的。 双 定 阶段目标 定 位 定 价 产品定位 客户定位 成本定价 承接力定价 政策制定 登记、认筹 定价 选房、交款 政策制定