临平的项目营销推广的报告82页思源活动的策略传播的策略蓄客的策略平面表现.pptVIP

项目解读 市场环境 市场定位 项目定位 客户定位 目标 营销战略 营销策略 排期预算 产品价格 后台保障 营销执行 营销活动 线上推广 推盘策略 平面表现 项目本体 在提升中铁品牌形象的前期下提高项目整体调性，将项目打造成区域标杆性产品。 在平面表现上最大化凸显项目优势卖点，将城市公园社区作为创意出发点，提出“公园城市”的项目命名。 主推语的设计将项目定位集中表现，凸显“公园”“城市”“成长”等核心卖点，提出“一座城市 一个公园 一切改变”的项目主推语。 项目LOGO的设计最大化的考虑品牌延续性，中铁置业后续品牌发展可延续该命名，从而形成中铁置业系列性代表产品。 平面表现 设计思路 功能成长性 | 公园式家居环境 | 舒适配套 | 温馨邻里关系 平面表现—主推方案 平面表现—主推方案 平面表现—主推方案 平面表现—主推方案 平面表现—主推方案 平面表现—备选方案 项目解读 市场环境 市场定位 项目定位 客户定位 目标 营销战略 营销策略 排期预算 产品价格 后台保障 营销执行 营销活动 线上推广 推盘策略 平面表现 项目本体 推盘策略 规划中天荷路 规划中北沙路 规划中荷花路 河道 1# 2# 3# 次出入口 主出入口 分期原则： 1，项目施工时北沙路已建成，沿路地块施工将会较为方便。 2，以项目价格“中马”运营策略，将中价值2#地块先期推盘，保证入市的价格，确保项目迎来一炮而红；待2#地块销售完毕再进行推售低价值1#地块，以保证低价值地块价格与中价值地块价格平行；高价值土地后续开发，为后期拉升价格基础，实现项目整体利润目标。 3，3#地块在配套、品牌等无任何资源支持的前提下，给予适当的景观支持，以确保足够的去化率。 建议采用分期组团推盘策略，由2#地块开始，依次往北推进，最后为3#地块。 推盘策略 在分期组团推盘的大策略下，分6批次高频率分批推售。以首次开盘为例，通过前期的充分蓄客，先推1-A试水，一周内再迅速推1-B，共计3万方，以短时间内2次开盘，2次售罄造成项目极度热销的盛况，引起市场的充分关注，从而实现项目的“一炮而红”。 住宅二次开盘 时间：2012年11月 体量：5万方 住宅首次开盘 时间：2012年5月 体量：3万方 住宅四次开盘 时间：2013年11月 体量：5万方 住宅三次开盘 时间：2013年5月 体量：5万方 住宅五次开盘 时间：2014年5月 体量：2.64万方 住宅六次开盘 时间：2014年11月 体量：2.64万方 次出入口 主出入口 3 3 4 6 3 5 1-A 4 1-B 2 品牌形象 将以上四点作为营销推广核心，辅以其他项目卖点， 通过线上推广和线下活动将项目优势最大化，加强蓄客程度。 后期通过客户升级重点锁定，2012年5月首期开盘蓄客量达到2000组C类及以上客户。 高度蓄客 以品牌影响为突破口营造一炮而红的销售局面 营销策略 板块潜力 大学区概念 物业服务体系 营销策略—品牌形象 责任央企 + 浙江先河项目+品质客户 塑造品牌形象 带动项目热销 品质客户 120方以上的产品诉求者是对产品品质和发展商品牌要求较高的品质客户。 责任央企 中铁置业秉承信任源自责任企业理念，沿用特殊道路建设攻克精神去筑造百姓一生之城。 浙江先河项目 临平山北项目是中铁置业在浙江先河项目。开篇之作，品牌植入显得尤为重要与必要。 规划中天荷路 规划中荷花路 规划中北沙路 禾丰社区土地 地块 塑造发展商品牌形象 带动项目热销 中铁置业具备其他发展商无法具备、复制及超越的优势：杭州特殊道路建设者、双铁时代的缔造者、临平进驻的首个央企发展商。选择独一无二的优势作为品牌形象塑造通道是营销战略最便捷、快速的方式。 杭州湾跨海大桥 庆春路过江隧道 杭州地铁湖滨站 沪杭高铁HHZQ-7合同段 广而告之： 都是我造的 。。。。。。 德胜快速路东段中段高架桥工程 营销策略—品牌形象 针对中铁置业是民生工程攻坚者的身份，采用品牌暨项目说明会、中铁项目杭州展、双铁出游活动等营销活动，实现品牌形象深入人心，项目品质得到信赖，体现区域便捷性，为项目实现一炮而红埋下伏笔。 中铁置业品牌暨项目说明会 中铁置业项目杭州展 双铁出游活动 营销策略—品牌形象 项目形象导入前期以品牌为主要导向进行线上推广，将“双铁”“中铁置业”为述求点，以责任央企的姿态导入项目品质内涵。建议以高频率组合型为主，逐步将品牌形象深入人心。 在机场、高速路等地长期树立高炮，达到路人皆知的效果。 主题： 中铁置业形象 前期以软文为主在钱江晚报、都市快报等报馆做广告，实现满城熟知中铁置业。 中铁置业品牌影响力 中铁置业品牌影响力 在浙江经视等电视媒体做选中铁置业品牌宣传。 营销策略—品牌形象 营销策略—板块潜力 临平山北对杭