中小企业市场营销的策略的研究.doc

毕 业 设 计 论 文 题 目：中小企业市场营销策略研究 专 业：信 息 管 理 与 信 息 系 统 学 员： 学 号： 指导教师： 二○一○年五月  毕业设计(论文)任务书 队 别 22队 年 级 06 专业信息管理与信息系统 学生姓名 指导教师 同组姓名 一、题目 我国中小企业市场营销策略研究 二、设计课题要求 1、按照教务处的有关规定，按时按规定完成论文 2、毕业论文要有较强的系统性、理论性、完整性。 3、论文内容要完整，概念要准确。 4、论据要充分，方法要可行，措施要得当，结论要有创新性。 5、每篇论文（正文）不得少于1万字。 三、设计课题所需的主要设备和资料 有关市场营销学的文章、书、刊较多，可以从以下方面广泛查阅：1、各书店、2、图书馆、Internet。另外，还可以做一些市场调查，并结合自身社会实践活动经验总结。 四、设计说明（论文）应包括的内容 中小企业市场营销策略的研究目的和意义 中小企业市场营销的相关理论的研究 中小企业市场营销的现状及分析 中小企业市场营销存在的问题和误区 提出解决方法及其创新研究的策略 结论 五．参考文献 [1]刘克宇：论中小企业的营销战略【J】.希望月报2007：31 [2]颜德贵：当前我国中小企业的营销战略分析【J】.福建行政学院福建经济治理干部学院学报，2005：88－89 [3]夏达福：中小企业的两种营销战略【J】.中外企业家，2004：50－52 [4]吴跃进：基于市场国际化的中小企业营销战略——以浙江省中小企业为例【J】.经济问题，2004：33－35 [5]吴颢：我国中小弱势企业的营销现状及对策[J].安徽农业大学学报（社会科学版），2006，（2） [6]韩自安王东奇：当前企业市场营销中存在的问题与对策[J].商场现代化，2006，（9月上旬刊） [7]《市场营销学》，高等教育出版社， 吴建安著，2004.4 [8]王雪飞：浅谈企业的营销道德问题[J].技术经济， 2006，（1） [9]杨允：当前中小企业市场营销中的问题与对策[J].企业活力， 2005，（1） [10]高立法马志芳：企业市场营销诊断与治理[M].中国时代经济出版社，2004 [11]《市场营销管理》，菲利普·科特勒，中国人民出版社，1997.8 教 研 室 主 任（签名） 系 主 任（签名） 年 月 日  独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同学对本研究所提供的帮助已在论文中作了说明并表示谢意。 学位论文作者签名： 签字日期： 年 月 日  摘 要 在生产能力普遍过剩的现代，市场营销受到人们的普遍重视，但是人们的注意力普遍集中在大企业、名牌产品的市场营销上，中小企业的市场营销没有受到足够的重视。大多数中小企业的市场营销活动缺少理论指导，是在比较盲目的状态下进行的。因此，研究中小企业的市场营销问题既有理论意义又有实际价值。而且在我国，中小企业是国名经济结构中重要组成部分，在部分省份数量众多经营领域广泛的中小企业更是区域经济发展的中坚力量，中小企业的发展在一定程度上决定着我国经济发展的总体水平。 价格是企业确定市场营销策略的重要因素，与产品分销渠道与促销手段相比，价格也是企业最难于确定的因素，它在很大程度上影响着市场需求和购买者的购买行为。企业制定的价格适当，就有利于巩固和扩大市场，扩大销售和增加盈利，增强企业的竞争能力。本文首先对市场营销中定价的误区及存在的问题进行分析，表现为过于“成本定位”、价格过分统一，缺少变化、价格的制订没有与企业的长期战略目标统一起来等。在此基础上，文章对定价策略的原则与目标的确定进行了阐述，提出了实现预期的投资收益率、追求最高利润、保持或提高市场占有率、保持价格稳定、应付或防止竞争、维护企业形象等具体原则和目标。 中小企业在推动国民经济发展，保持市场繁荣、增加财政收入，促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用，而中小企业营销策略制定对于中小企业的发展至关重要。总之，中小企业资金少，规