中原2010年上海普罗旺斯营销推广的方案.ppt

苏州推广专项 准备期面向苏州的主题： 太湖从来没有这么近过 ——普罗旺斯，轻轨旁的太湖养生社区 征对苏州客群媒体建议： 户外： 东南环高炮 吴中大道与友新高架交汇处高炮 吴中大道与环太湖大道交汇处高炮 临湖渚公园广告牌。 Part 2：蓄水开盘期 时间：2010年9月11日—2010年10月10日 节点：门店扫店及促进不断带看、中介卖卡工作的展开、预售许可证的取得 目的：卖点演绎以及开盘信息的释放 蓄水期、开盘前工作安排： 9月11-26日 中介扫店行动（征对二期成交的重点门店） 10月4-10日 取得预售许可证 10月10日之前 中介卖卡活动展开（通过卖卡积累意向客户，促进成交） 10月中旬：开盘 卖卡认筹明细 一、认筹方式 此卡以托斯卡纳高尔夫会员卡的形式出售，面值3000元。 二、奖励政策 拥有此卡的客户三期开盘可优先选房， 开盘当天转大定并按时签约的客户同时享受3000元抵20000元的优惠。 一次性付款再享99折 首款2成，普罗旺斯，我在太湖的家 方式：准备期释放首款2成的信息，在开盘认筹阶段开发商可推出10-15套房源，首款2成，剩余3成由开发商垫付，客户在半年之内将剩余的3成首付款缴清，若违约收取滞纳金（按合同价的万分之五/天收取），逾期半年不缴的客户，视为自动退房。开发商保留最终解释权。 目的：2成和5成形成对比，吸引客户眼球；同时减少了首付资金，延长首付缴纳时间，促进更好的成交。 蓄水期面向苏州的主题： 太湖近了，真的近了，10月16日绽放普罗旺斯 征对苏州客群媒体建议： 户外、电台、杂志、网络、短信、DM 户外高炮/大牌：更换画面 道旗/灯箱：狮山路、索山桥、盘蠡路、迎春路、南环高架 报纸：苏州投放3个半版 夹报：苏州投放2个半版 短信：苏州投放200万条 网络：搜房、365 普罗旺斯 狮山桥拦截点 拦截新区、金阊及过往人流。 吴中大道拦截点 拦截吴中区、太湖旅游、周边看房的人流。 环太湖大道拦截点 拦截吴中区、太湖旅游、周边看房的人流。 环太湖大道拦截点 拦截吴中区、太湖旅游，引导客户到项目。 ○ ■东南环位置，人流比较集中，拦截意向客户。 ■吴中大道拦截点，拦截越溪板块购房客户，拦截太湖旅游人流，过路人流。 ■环太湖与吴中大道交汇处大道拦截点，拦截到太湖看房的人群。 ■环太湖大道拦截点，拦截旅游人流，过路人流。 户外拦截 蓄水期面向上海的主题： 夫差、伍子胥、孙武、颜真卿、范仲淹、范成大的养生选择，也是您的选择 ——太湖边的养生美宅普罗旺斯，10月盛情绽放 征对上海客群媒体建议： 上海楼市、租售情报、短信、时代报、中介渠道 报纸：上海开始投放3个半版 短信：上海投放100万条 杂志：上海楼市、租售情报 中介带看：组织中介全面带看 网络：搜房、365 活动时间：2010年10月初日 活动主题：欢度太湖螃蟹节 活动操作：以品大闸蟹为契机，邀请意向客户到太湖边品螃蟹。 目的和作用：开盘前最后一波刺激客户，激发客户信心，促进销售。 蓄水期 10月活动策略 太湖品蟹活动 Part 3：强销期 时间：2010年10月18日—2010年10月31日 节点：10月22-25秋季房交会、10月各项活动的举办 目的：通过活动吸引意向客户，促进成交 ◎ 对外释放开盘热销的信息，并加推房源，制造房源剩余不多的气氛。在价格提升、客群需求及销控上，亦有更高的把控性！ ◎ 热销期坚持小步跑，每两周加推新房源的原则，一方面使得销售按计划进行的有条不紊，另一方面，可供客户更多的选择房源机会。 强销期销售原则： 活动时间：2010年10月22-25日 活动主题：上海秋季房交会、苏州房交会 活动操作：将普罗旺斯品牌在苏州深入消费者心中。 优惠策略：凡在房交会期间下定客户均可享受97折优惠（暂定）。 目的和作用：达到宣传品牌、促进销售的目的。 强销期 10月活动策略 房展会活动 强销期面向苏州的主题： 苏州的热情灼伤了太湖 —— 普罗旺斯热销XX套。限量珍藏房源加推。 征对苏州客群媒体建议： 户外画面更换： 东南环高炮 吴中大道与友新高架交汇处高炮 吴中大道与环太湖大道交汇处高炮 临湖渚公园广告牌。 强销期面向上海的主题： 长三角的热情灼伤了太湖 ——普罗旺斯热销XX套。限量珍藏房源加推。 征对上海客群媒体建议： 上海楼市、租售情报、短信、时代报、中介渠道 报纸：上海开始投放2个半版 短信：上海投放50万条 中介带看：组织中介全面带看 网络：搜房、365各15天 The End , Thank You ! From：中原地产 这是产品的升华， 这是一个生活方式上的升华。 对于我们而言，我们需要真正在产品上、传播上为托斯卡纳赋予养生的原则；或者用养生的角度来全新阐释托斯卡纳的卖点。 对于项目而言，从2期到3期的