东尚观湖09年整合推广的方案.ppt

不约而同的景观先行 体验式营销 注重项目客群文化的打造 起步就高人一等，高价入市稳步上升 主要竞争对手共性 net营销 跨界营销 体验营销 交通营销 非常规达目的营销 2、营销策略 net营销 非常规营销 东尚·观湖 网站 东尚万名会员招募 辅媒：QQ、msn 跨界营销 非常规营销 《湖滨散记the world lake life》文本覆盖 万达广场入口《湖滨散记 the world lakelife 》上架 奥斯卡、红叶院线 院线“世界在这一湖 静止”灯箱及易拉宝 星巴克、上岛、必胜客 “湖滨散记the world lake life ”生活手册、简易杯垫 全交通 动线营销 路网—高新路往西二环，团结西路交通指示牌 楼宇—电梯视频、电梯海报、杂志派发 售楼部：湖居气质生活场 体验营销 非常规营销 营销中心：外部精神堡垒＋情景导引系统，内部造型接待台吸引进入售楼部第一关注。 案场软包装建议 销售中心进行更为生活化的元素。 我们的主力客群是对时尚生活有自己独特见地的人，他们需要的是一种品质的个性，是一种内敛的个性，因此，在销售中心的软包装上，也要体现出这种调性。 体验营销 非常规营销 售楼部：湖畔生活展馆 售楼部：广场及围墙 体验营销 非常规营销 营销中心周边，后期建议延伸出至外街道，以此起到体验示范的作用。 战役一开始 就绝不给市场机会 项目营销三维的优势 价值最大 竞争 自身条件 东尚·观湖 通过城市辐射和客群扩充提升产品价值。 通过稀有大湖景+现代人文住区营造出西北唯一的社区价值。 项目的竞争平台应该抬高，最好的竞争就是没竞争。 不看城西，看高新、看全城 自有资源的整合力，成为区域内首屈一指的封顶之作。 东尚·观湖2009年整合市场攻击战略 第1战 品牌、形象入市 第3战 销售中心开放 第2战 园林示范区开放 持久战 [ 四大战役平定城西 ] 2009年6月 2009年7月下旬 2009年8月 2009年12月 第一阶段 第二阶段 第三阶段 品牌+项目告知 项目形象 项目卖点 第4战 观湖开盘 2009年9月 东尚地产 颠覆城西 世界在这一湖 静止 湖居价值体系 第一阶段：高调入市 核心策略：引发市场高度关注 6月中旬——8月上旬 品牌互动 东尚、新东尚案场新项目资料展板、宣传展架。 东尚·观湖前期意向客户专场活动。 区域炒作 在城南、高新、曲江、浐灞、城北政府带动开发后，城西的前途如何？针对区域发展不明确，开展由莲湖区政府牵头的区域发展论坛，将此区域未来发展公开讨论，将未来新型轻工业园区的建设明确时间表。 户外铺开 占据有利地形，进行户外拉网式的“品牌+项目”宣传。 路旗 户外 销售中心 导示 围墙 交通改善 针对交通不便利，一方面和公交公司协商增加公交线路，另一方面将社区前的团结西路作为社区内街建设，在路口设置精神堡垒，放置休闲设施，悬挂道旗，改变街区环境。 第一阶段平面表现 ——项目围挡 LOGO表现之 其他可甄选字体 整合布局如何杀出重围？ 一个中心 湖居 两个基本原则 产品 推广 三个代表 代表湖的力量 代表城西市场引导性 代表西北第一的影响力 如何建立整合市场攻击？ [ 整合市场攻击原则 ] 1、一定要全面控制市场；虽然我们的现场展示，产品具体细节还没有出来，但我们一定需要尽早控制，最好是在开盘之前6月启动市场攻击，以全面控制市场； 2、市场攻击力度一定要强；市场的地位非常重要，而我们又是湖居乃至西安最好的住宅，一定要把地位建立起来，才可以让买家建立良好的心理身份感和信赖感； 3、市场攻击一定要有高度，对于市场攻击而言，每个节点都是买家衡量产品的定位点，市场攻击的每个部分如形象标志、路牌展示、宣传品、现场包装、展示中心包装、现场导示、报纸广告等等，都需要与其他的产品相区别，要有非常高的品质感； 年度推广策略 市场态势 品牌大鳄 相互角力 企业品牌 有一定的积累 产品现状 区域空白 树立形象 品牌区域标杆 唯一、无法超越 “都市时尚人居推进者” 项目区域标杆 之前，无从想象； 之后，无法复制。 * 尚美佳 中国 2009年6月11日 超越东尚 东尚观湖09年整合推广方案 一城三盘 城西新作 一看 品牌实力 城西，东尚来了！ 二看 市场 城西印象 工业、污染、落后、尘土、收入低、破旧、干涸 A. 有换房需求的本区域老居民；购房用于改善目前居住环境；——三房，关注工程品质与形象. B.与本片区有亲、友缘的客户。认同东尚开发物业的业主 ——关注形象展示及工程质量。 E.投资客户 D.咸阳 户县 C.白领及 小私营企 业主 B.亲友缘 A.本地人 目标客户 C.片区外寻找置业机会，认同该区的首次置业客户；