世纪瑞博2012年北京佳兆业·东戴河的项目竞标提报.ppt

第一部分 ;回顾;广告标题: 20万个家庭的悠活海居城邦;广告标题: 佳居乐业 源自佳兆业;广告标题: 北中国11平方公里滨海度假天堂 抢滩原始股 私享处女海;投放媒体: 北京晚报 媒体类型: 报纸 发布时间: 2011-10-27 广告样式: 整版 广告形式: 硬广告 ;广告标题: 冬天很冷 东戴河很热;广告标题: 北中国11平方公里滨海度假天堂;广告标题: 渤海湾11平方公里 滨海度假天堂;一个核心症结： USP整盘形象尚未建立！;梳理;[政策];优：2011地产30强揭榜 ，佳兆业赫然跃居14位！ 问题——在北京仍不为大多数客户所知。;[地段];未来交通时间将实现：随着环渤海铁路公路网的建设，将实现北京-秦1.5小时、天津-秦1小时、沈阳-秦2小时，成就区域发展远景 问题——未来交通再便利，也还是距离北京太远。;总占地面积11平方公里，拥有4公里优质海岸线，沿海将建设三座五星级酒店、滨海广场、游艇俱乐部、绿地公园，标准GOLF球场、马术俱乐部、风情商业街、秦汉文化博物馆、湿地公园等。 问题——一味“画饼”，何以让客户有信心？;[配套];;现阶段我们可谓“四大皆空”！;只能给客户营造一个美好的愿景将其打动！;世纪瑞博的解决之道;下面，开始解决之旅;品牌;佳兆业品牌其实很辉煌;但在北京客户中知名度几乎为“零”！;加强佳兆业品牌北京范围内的业内外传播， 成为解决问题的重要方法之一。;我们必须漂亮完成3个转体动作从传统硬广到新闻软宣的转变从产品价值到区域\品牌的加强从传统媒体到网络力量的宣传;分两步走;2011年，我们取得的辉煌战绩。;第一步，借题材树立品牌品知名度。引发关注;一场盛大的媒体发布会 活动名称：成功·喜悦·希望·尽享 ——2012佳兆业集团品牌发布仪式 活动规模：约200——500人 活动地点：北京饭店 宴会厅 活动人群：地产高层、业主、目标客户、媒体人士、影视明星、名模、特邀嘉宾…… 活动理念：分享喜悦，品牌文化，生活享受;物料补充及现场支持跟进;第二步，用事实和例证证明品牌力量，深度认知;四大品牌推广层次;冷市？热销！ 揭密佳兆业奇迹！;向佳兆业学习！ 中国地产集体解读佳兆业现象！;有一种生活，在佳兆业！;从“东戴河”项目 看佳兆业对区域价值的杠杆作用;北京媒体包机参观经典项目 活动名称：骄傲与荣耀之旅 ——北京媒体包机参观佳兆业集团项目 活动规模：约50-100人 参观项目：建议为佳兆业在南方的高品质经典项目 活动人群：媒体人士、地产界业内人士…… 活动理念：展现实力，传播理念;物料补充及现场支持跟进;区域;环渤海经济圈加速崛起，本案发展在握;绥中滨海经济开发区：规划面积100平方公里 绥中滨海经济区共分四个功能区域：西部的辽宁（万家）数字技术产业基地重点发展电子信息、新能源与新材料等高新技术产业；中部城市中心区重点发展文化、教育、商贸及行政办公；东部高岭工业园区重点发展先进制造业； 沿海地区重点发展滨海旅游业。;交通利好，将成就本案做为5+2居所的可能！;500公里半径范围内 6个省、2个直辖市， 53个地级市、2亿多人口;景观条件和北戴河、秦皇岛等相比 打造本案北部中国海湾度假首选的市场站位！;北戴河配套陈旧、疗养院林立，加之乐亭污染，客群避而远之;碣石景观;相比之下，景观条件远超老牌旅游区域 应将本案打造为首席北中国度假湾区！;;定位;本轮定位，需要一次突破性的战略思考！;放眼成功休闲地产在世界……;;;再看休闲度假地产发展在中国……;;;第1个问题：我们可以走“三亚模式” 吗;海南三亚，得天独厚，坐享国家战略宏观资源—;绥中——环渤海经济圈最重要的起点城市， 辽宁省五点一线环渤海开发战略起点城市 相对于国家战略，地方政府的背景略显单薄。;海南三亚---中国唯一热带海滨风景旅游城市。年平均气温25.5°C，海水温度22-25.1°C，终年可游泳。 绥中--年平均气温10.5℃，极端气温最高37.8℃，最低-21℃。北温带季风型大陆性气候, 四季分明。从度假气候条件考量如果只针对度假人群,本案每年只有4个月的黄金期。;海南三亚，得天独厚， 丰富的自然人文景观资源——;自然资源：4公里海岸线 、一马平川的地形 、丰富的水系河流、湿地景观 人文资源：秦汉文化、关东文化 、长城文化;海南三亚， 得天独厚，独享中国最美的海洋资源——;佳兆业 东戴河—— 渤海湾核心区域，东北经济圈、华北经济圈交汇。;三亚是上帝恩宠的资源型旅游城市， 我们不是。;结论： 走海南三亚路线， 此路不通!;第2个问题:我们可以打 “超级大盘地产牌” 吗;不可不察的前车之鉴！;京津新城;星耀五洲;盘龙谷;;造城毕竟不是造屋， 不可重蹈”超级大盘地产”