世纪瑞博2012年7月太原蓝山推广的方案.ppt

世纪瑞博·整合传播机构 贰零壹贰/柒月;每座山就是一个神灵 ;目录 —————— 市场1洞察 客户2洞察 产品3洞察 核心4策略 创意5执行;目标确定;问题明确;PART ONE —————— 市场洞察;宏观面：大势回暖 未来走势仍待观察;太原反应：以价换量，销售出现小高峰;小结： 在宏观调控的背景下，房地产业发展呈现出显著的周期性。 当然，我们相信也期望宏观调控的方向与根本是经济的稳定发展，行业的健康发展。 大盘营销周期长，需要通过价值力，建立品牌力，超越周期性。;扫描太原大盘营销推广》》》;恒大品牌在太原。;恒大华府。;富力品牌在太原。;富力高端产品—爱丁堡公馆。;海尔雅世·十二院城;产品端——全球同纬度最美园林。精装。超大户型。 --全球选材、全冠移植、“南园北植”、小气候营造。;星河湾。一个心情盛开的地方。;大美山西--本土化广告诉求------全球同纬度最美园林，顶级室内精装。;——将中国的美推向世界 ——介绍山西推广古老文明 “盛装亚洲·大美山西”亚洲风尚大典。 央视《百家讲坛》著名主讲大家钱文忠弘扬弟子规精神 国内摄影大师李少白、李玉祥分享山西好风光摄影心得 “根在民间·留在山西”非物质文化遗产展示会 著名影星范冰冰畅谈星河湾价值生活 “欣晋商——能源转型绿色路论坛”开启东方企业领袖论道 博鳌论坛山西峰会畅论低碳经济财富契机等经济、财富类活动 “好风光·敞篷车绅士文化之旅”明星慈善晚宴传递大爱 北京外商俱乐部各国商领、国际使节做客太原星河湾…… ;不可借鉴性—— 1、产品风格与极致投入。 2、全成品营销。 3、公关的投入与执行。 4、重圈层，弱产品，品质受到考验和质疑。 可借鉴性—— 1、本土化视角，对山西传统文化的赞美与传播。 （山西传统文化的传承） 2、圈层的定义与诉求。 3、公关活动的转向。;竞品分析总结：;PART TWO —————— 客群洞察;90-200㎡户型。70万㎡大盘。;看看三组客户访谈。（紫台客户观点，有限参考性）;》太原万科.紫台业主——陈先生;》太原万科.紫台意向客户——陈先生及夫人;》太原万科.紫台业主——白女士;三家代理客户洞察概览：;刚性需求;太原万科·蓝山形象客群界定：;访谈小结：;产品是根本。通过对产品的理解，进行区域和整盘定位，由此找到万科品牌的全新意义，最后文化落地得出SLGOAN.;PART THREE —————— 产品洞察;从地块开始，洞察产品本体：;有生命的土地——;70万平米，新都市主义规划生活城 智慧型。“新都市主义规划”智慧集成，3.5容积率，布局舒展，视野通透，场所开阔，形成园林组团。 领域感。29栋高层统一深褐色调，温雅敦厚，变化丰富，感受纯粹亦富于变化，标识感强烈。 街区型。南北两区，街区规划，静态商业与动态商业分区设置，强化功能，丰富宜居价值。;包豪斯建筑，简约、方正，工业感，力量感。 伴随现代城市发展而发展，纯粹的都市印象。 温暖城市的能量块。;完善、舒适、实用全系户型，智能化U8--精装升级之作。 满足50多万家庭的生活需求。;从功能上说。 6万㎡商街各类业态一应俱全，满足社区需求，实现完善生活城。 建议增加学校（中学）配套。;思考工业遗存改造的意义和价值：;为什么“遗存”： 土地的历史，是不可再生资源； 历史的建筑，是不可复制的地标。;2003年，798艺术区被美国《时代》周刊评为全球最有文化标志性的22个城市艺术中心之一。2004年，北京被列入美国《财富》杂志一年一度评选的世界有发展性的20个城市之一，入选理由仍然是798。 798首先是中国的。798定位是在中国，包含了独特的中国元素。它不是纽约的Soho，不是法国的左岸，也不是德国的鲁尔区，这是中国的的798。 工业与艺术并存，历史与未来同在，798展现的是当代中国文化，中国进行时。 ;工业遗址改造的两个重点： 一、提炼龙城工业精神，赋予遗存文化个性。 万科蓝山不仅仅是保留了锅炉厂遗址，应该升华为对龙城工业精神召唤，对一个时代的定义，赋予蓝山工业遗存文化个性。 二、赋予新功能，塑造场所新意义。 讲工业精神建筑精神，融入场所新功能，形成场所主题。;工业遗存核心在于产业改造，重在赋予新功能：;文化休闲商区 IN万科蓝山;万科蓝山@风尚秀场 我们都是主人翁;红馆 “我们都是主人翁” 新太原 创意商业秀场;（备选） 红厂 1958公社;关于工业遗存推广的几点建议：;灵感来自山西传统文化、非物质文化遗产、物质文化遗产的现代雕塑，将打造独具特色的万科蓝山园林。 园林，是万科蓝山影响力的根本所在。“山西的国际化”的灵魂所在。;基础功课，了解山西文化：;山西，是中华民族的发祥地之一，华夏文明的摇篮;佛入三晋香火旺，五台山雄踞四大佛山之首;信义晋商汇通天下，三晋之乡“海内最富”;山西大院，“皇家看故