世纪博瑞2011年上海世茂·爱马尚郡营销推广的策略.ppt

交房活动 营销动作一 社区班车启动仪式 高层形象 营销动作二 开盘活动 营销动作三 顾客引导 按号选房、签约、礼品赠送 销售氛围营造 沙盘：销售人员项目讲解 英伦生活氛围营造 英伦生活用品展示 爱马夏乐季主题活动 平台：碧海金沙 活动主题：沙滩排球 营销动作四 活动对象：老业主及意向客户 活动目的：营造社区活动氛围，拉近业主与我们的关心，促进老带新销售 爱马夏乐季主题活动 平台：会所 活动主题：激情夏日冰饮狂欢季 活动对象：老业主及意向客户 活动目的：营造社区活动氛围，拉近业主与我们的关心，促进老带新销售 爱马夏乐季主题活动 平台：会所 活动主题：趣味游泳 活动对象：老业主及意向客户 活动目的：营造社区活动氛围，拉近业主与我们的关心，促进老带新销售 营销动作五 阶段活动礼品建议 开酒器 笔记本 汽车颈枕 10月 第四阶段收官回馈期 阶段主题：收官锯献，感恩回馈 重要事件：年终收官，配合商业社区成型快速销售 12月 10－12月推广执行原则： 利用活动、巡展、促销以及商铺开业制造影响拉动剩余房源的销售 1、更换户外长效媒体宣传 2、继续采用巡展、联动模式拓展新客户 3、年底活动答谢业主，完美收官 十一房展 营销动作一 针对年底结婚年轻客群做渠道推广 媒介渠道： 搜房/户外/当地主流婚纱摄影店/喜宴酒店/婚庆公司海报/婚房专题漫画PPT 婚房概念 营销动作二 汽车抽奖 营销动作三 主题： 买房赢汽车 有房有车，是很多年轻人的梦想，针对刚性需求的公寓置业者，汽车或许是他们房子之后最先考虑的事情。 10万左右的时尚代步车 新宝来 爱马感恩季主题系列活动 营销动作四 生活体验之旅 活动系列主题（结合会所，每周一个活动） 【亲子活动】儿童节，现场魔术表演、免费提供幼儿摄影 活动目的：在会所里感受社区成熟，世茂品牌高端性 目的：利用圣诞节、元旦节，调动业主参与，形成老带新，促进业主关系同时带动销售。 时间：12.24圣诞节（24日晚或18日） 主题：圣诞嘉年华及客户答谢活动 营销动作五 阶段活动礼品建议 新年活动礼品 THE END －感谢倾听－ 【方向二】以小高层产品本身作为吸引点 90㎡，2房变3房 一次选择，或许比一生努力更重要 世茂·爱马尚郡小高层，海湾罕见价值洼地，全新公开 从产品的户型、投资价值角度出发 【方向三】以对比手法凸显项目的性价比 70-90平米，总价56万-70万（暂定8000元/平米） 首付30%，首付款16万 市区一房=海湾有车又有房 总价50万起！世茂·爱马尚郡 英郡，68-90平米英伦公寓升级呈现！！ 一辆车=一套海湾公寓 总价50万起！世茂·爱马尚郡 英郡，68-90平米英伦公寓升级呈现！！ 一辆中档车的价格，拥有一套海湾公寓 世茂·爱马尚郡 英郡，68-90平米英伦公寓2011升级呈现！ 40分钟车程=少奋斗10年 总价50万起！世茂·爱马尚郡 英郡，68-90平米英伦公寓升级呈现！！ 市区5年房租=一套海湾公寓首付 总价50万起！世茂·爱马尚郡 英郡，68-90平米英伦公寓升级呈现！！ 50万=海湾+公园+墅区+英伦+世茂 总价50万起！世茂·爱马尚郡 英郡，68-90平米英伦公寓升级呈现！！ 你跑不过刘翔，但是能跑过这匹马！ 总价50万起！世茂·爱马尚郡 英郡，68-90平米英伦公寓升级呈现！！ 【平面表现】 思考点4：营销渠道建议 50万起 英伦墅质公寓全新推出 爱马尚郡 ?爱马尚郡售楼处 1.现场包装： A.外部通道：道旗、围墙、楼体昭示布 B.销售现场：展板、灯箱、建材等 2.中介联动： 通过市区（闵行及8号线周边区域）的中介联动，针对受高房价挤压的小白领，以中介的广泛网点和人力资源为项目带来人气。 与闵行莘庄等地房地产中介展开合作，以中介为项目拉来人气。以高额奖励促使中介销售员努力推介本项目。 物料：中介宣传海报+销售海报 巡展方式： A.市区巡展（莘庄等地巡展）市区房展会 B.地铁8号线出入口 C. 周边大型超市/商场等 3.巡展活动： 到人流量大的地方，到目标客群集中的区域，以巡展方式吸引客户。 4.常规媒介： A.短信广告：用户短信群发 B.新闻晨报：重大节点信息释放以及软文炒作 C.DM精准打击。电信账单与直投 D.老小区信箱投递：针对老小区采用信箱投递 E.网络广告：搜房、新浪乐居。 思考点5：2011年营销推广执行 双线交叉作战 叠加别墅、小高层多元产品同步销售，根据节点安排主次； 活动主题贯穿 老带新等多重活动，主要以小高层、高层客户为主，吸引人气。 爱马尚郡2011年营销节点 第四阶段 感恩回馈期 第一阶段 叠加大抄底 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 春节 小高层形