万有引力2008北京国悦府广告的策略的方案.pptVIP

战术之三：网站先行，率先打开宣传通路 ■操作说明：制作具有品质感的项目网站，率先打开传播通路。 第一阶段 第一阶段 第一阶段 战术之四：长安街私宅——引爆市场强烈关注 ■操作说明： 利用长安街私宅、私人行宫这一稀缺的产品价值亮点，以点带面，迅速打开市场缺口，引发市场对国悦府的关注。 ■宣传渠道配合： 平面硬广：1、观礼中国，揽悦长安 2、600年，帝王之席不予毗邻 3、600年，紫禁城不再是禁城 媒体建议: 中国之翼\安家\新地产\财富\福布期斯\三联生活周刊等 户外路牌：观礼中国、揽悦长安 软性宣传：1、《长安街出现新首府，故宫第一私府地位受威胁》 2、 《新私人首府落户长安街，挑战“紫禁城”中国第一私府的地位》 3、《长安街没有拐点》 媒体建议: 安家\新地产\楼市\北青报\新地产\新京报\经济观察报\新浪网\焦点房地产网\搜房网等 硬广策略 １、以长安街为主题 围绕长安街这一产品最大卖点进行。所有的广告主题首先要告诉客户长安街是什么，能带来什么样的生活。 ２、历史带入感 国悦府在推广初期，最容易得到也最容易感染的客户就是地缘客户。 ６００年历史的长安街独有的文化品位，对客群的吸引也是最直接的。 ３、现在参与感 长安街是一个很模糊很遥远的概念，到底能给客户带来什么样的利益是我们要在硬广中尽量实现的。 第二阶段 一、时间节点： 2008年6月28日-2008年10月 二、阶段性目标： 1、大众传播，窄众销售 2、建立项目阳光财富的形象 3、截流长安街其他项目的客户，实现销售 4、打开奥运期间的销售 三、物料准备 折页、户型单页、产品楼书、沙盘、海报 ■ 诉求重点：从各方面深度挖掘项目卖点，将产品特点逐一展示，通过不同的销售工具整合一个有序系统。 四、户外媒体： ■ 操作内容：区域内灯箱广告，户外指引。 五、平面媒体： ■ 操作内容：开盘前二周，发布相应的硬性广告 ■ 媒体建议：中外管理、安家、新地产、财经、三联生活周刊、福布斯、中国之翼、港龙航空 第二阶段 六、渠道推广 ■ 操作内容： 选择推广渠道，直投发放《北京奥运完全手册》及项目DM。 ■ 渠道联动： 联动北京著名四星以上的酒店、著名餐饮/体闲/娱乐机构、在DM上免费为其做介绍，此机构提为本案免费提供《北京奥运完全手册》册的展位，如在星级酒店的客房里放置、在著名餐饮/体闲/娱乐机构大堂的展架上放置等；同时，联动《安家》、《新地产》、《三联生活周刊》等业内业外有影响力的杂志进行送刊发放。 第二阶段 七、活动为主线，贯穿整个第二阶段。 在第一个阶段强化了我们项目地段并且吸引了大批大地缘性客户以后，在项目的第二个阶段利用活动吸引客户，强调项目的精神特质——淡化产品物理特质，回避广告推广中的不利因素以及政策束缚。 七、慈善主线系列活动 国悦府壹基金绿色慈善计划 第二阶段 什么是绿色财富慈善计划 利用 “壹基金”的品牌影响力，与我们项目联动，举办为期一年的“国悦府·壹基金绿色财富慈善计划”年度系列活动。由国悦府项目冠名，活动现场定在国悦府的样板间，发挥企业和李连杰“壹基金”在不同层面的影响力，号召更加多的公众人物以及政商两界的名流加入到 “壹基金”中来，以慈善拍卖的形式，筹集善款，帮助受灾地区和心理健康有问题的青少年。这个活动的调子一定是慈善活动，而不是单纯的商业活动。 第二阶段 我们为什么选择壹基金 1、品牌影响力 首先我们解决的是项目的品牌和当局舆论大势集合。壹基金有良好的品牌基础。我们与之捆绑，快速 对构建“和谐社会、责任地产”这样的品牌形象有帮助。 2、推广传播 壹基金和其他的慈善基金不一样的地方就是他由公众人物牵头，品牌旗下还汇集着大量的公众人物，从天皇巨星到美国的职业球员，无论是哪一个出现在北京都是社会的关注和焦点——我们做慈善归根到底还是为了卖房，这是我们项目最需要的新闻点。 3、帮助对象 我们做慈善主要是希望能吸引政府的官员和商界顶级人士参加进来，从而吸引我们的目标客户。而政商两界都关注的是受灾地区和祖国的下一代的心理健康。尤其是灾区每每成为热点区域的时候，往往都是政治show和商业show最好的出场时机。 4、执行性 我们壹基金和我们公司有良好的关系，前期和壹基金做了很多接触，而且。壹基金作为一个以公众人物牵头，以大众参与为主的基金，他们也需要我们项目这样一个通往政商两界的窗口。因此，我们合作的可执行性很强。 第二阶段 对合作伙伴有什么好处 壹