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机构团险渠道半年度工作会总结报告
汇报人：胡达娇 机 构：深圳分公司 2011年上半年工作总结 暨下半年工作计划 目 录 上半年机构工作总结 下半年机构工作计划 当地团险市场情况 单位：万元 注：市场数据截至到5月底 排名 公司名称 规模保费 短险保费 规模保费 市场排名 2010年规模 保费排名 进入时间 1 泰康人寿 91784 1405 1 2 2002 2 平安人寿 9694 8306 2 3 1996 3 人保健康 2755 2755 3 7 2006 4 中国人寿 2687 2365 4 1 1996 5 光大永明人寿 2,094 1,636 5 2011-1-1 6 太平人寿 1915 1757 6 5 2003 7 太平洋人寿 1209 593 7 6 1996 8 中意人寿 1111 1092 8 4 2006 9 友邦人寿 1049 892 9 12 2000 10 生命人寿 1015 1015 10 14 2008 合计 115313 21816 1、业务达成：主要为中介渠道，保费占比达到90%以上，积累了一批知名优质客户，比如腾讯、APL、达飞、新飞通、国银金融租赁等。 2、团队发展：内勤3人，团银渠道销售1人，中介渠道销售4人。 3、经营品质：机构营销费用为25%，综合赔付率水平为102% 上半年工作总结 年度计划（万元） 年度达成（万元） 年度达成率 非健险 短险 规模 非健费 短险 规模 非健费 短险 规模 500 1,000 2,000 543 1,636 2,094 108.50% 163.61% 104.71% 1、业务发展情况：业务发展比较快，业务积累比较良好；但服务相对滞后，引起部分客户的投诉； 2、各个销售渠道的经营：渠道发展不均衡，上半年业务以中介业务为主，团银业务和直销业务发展不理想； 3、销售队伍建设：销售队伍比较年轻，经验不足；销售队伍的培训欠缺； 4、经营品质：费用控制比较好，上半年赔付率较高主要由于国银金融租赁一笔体检费划为了风险保费的赔款，随着时间的推移，全年的赔付率将会控制在合理的范围之内。 上半年工作总结 下半年渠道发展目标 下半年业务目标 全年业务达成 规模保费 短险 非健康险 规模保费 短险 非健康险 直销渠道 50 50 30 270 270 100 中介渠道 200 200 50 2074 1616 503 银团渠道 50 50 50 50 50 50 单位：万元 二、渠道业务目标： 1、业务发展：以自助卡、套餐产品为主打产品，积极开拓银行渠道及证券渠道；股东客户重点开发光大环保，直销业务将以团体养老金业务开拓为重点； 2、团队发展：下半年准备引进一名银团渠道负责人以及一名直销客户经理；以加强销售队伍的基础知识、服务技能及销售技能的培训为重点，培养和锻炼出一支高素质的销售队伍； 3、经营品质：下半年积极开拓非健险和团体养老金业务，重点为银团渠道及证券渠道，全年费用率控制在100%以内，综合赔付率控制在74%以内。 下半年机构工作计划
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