王臻“为中国顶级羊绒价值正名”.docVIP

王臻“为中国顶级羊绒价值正名” 　　2007年，1436的第一家品牌白营店在北京金融街购物中心开设，作为北京鄂尔多斯创展服装有限公司总经理，王臻的梦想终于安了家。这个英国剑桥大学毕业的高材生，将之前学的工程学和光电子专业暂时珍藏，开始打造属于她的民族顶级奢侈羊绒品牌――1436。至今四年的时间，1436已在北京、上海、杭州等核心商业区的地标性高端商场内开设了十七家精品店，并积累了一批忠实的客户。 　　东经1050°北纬40°，内蒙古鄂托克旗，广阔无垠的鄂尔多斯大草原上，成群的白山羊在代代牧民的精心呵护下繁衍生息――这里便是被誉为“钻石纤维”的世界最上乘的阿尔巴斯羊绒的诞生之地，也是顶级品牌1436的专有养殖保护区。 　　1436，第一次看到这个品牌名称的人，都会对这四个数字产生兴趣，究竟它要传递怎样的信息?众所周知，细度和长度是衡量羊绒价值最重要的标准。在众多绒山羊品种当中，唯阿尔巴斯山羊的无毛绒最细，品质最优，但产量十分稀少。这种最为稀少的白中白无毛绒，是直径细于14.5微米、长度又达36毫米以上的极品纤维。这样的极品，在500公斤的原绒中只能找到1公斤。这个令业界乍舌的羊绒纤维规格，　跃登上世界天然纤维的巅峰，成为世界公认的极品服饰原料。然而，尽管这稀世珍品出自华夏大地，与西方世界对它的尊崇仰望形成鲜明对比的是，我们的国人大众却对其知之甚少。因此1436――直截了当的把最好的告诉国人，把最好的留给国人。 　　“436，有着皇家的出生地，有着得天独厚的优越条件。而独占性，正是奢侈品的DNA，不是资源的独占，就是技术的独占。1436这种极品羊绒，产量稀少，资源都在我们手中，加上我们拥有的世界流的加工技术，竞争对手很难模仿。”尽管背靠着鄂尔多斯，但王臻依旧放下了传统的家族光环，大踏步地走向奢侈新时代。 　　至此也许有人注意到了“家族光环”几个字，其实这并不奇怪，因为王臻的父亲，就是为人所熟知的鄂尔多斯集团董事长王林祥。可那又怎样?1436，是属于王臻的“她时代”。 　　 　　设计适合消费者的产品 　　 　　早在英国剑桥攻读硕士学位时，品学兼优的王臻每学期都??机会去三四次著名的企业学习，如空中巴士，巧克力工厂，欧莱雅等等。而在去这些公司学习的过程中，王臻就会特别向往，“这让我变得对工作充满了新奇，我曾经想，学习之后，如果能步步按照自己的想法，把自己的企业从零开始，一点一点地做好，做大，应该是件很有意思的事情。” 　　而当王臻真正开始选择工作的时候，“当然选择自己认为最有意义的，也让自己能够用全部精力投入进来的，即便再辛苦也觉得开心的――鄂尔多斯。” 　　但实际的战场，也许并不是学习时想象的那样，用王臻的话来说“是太不一样了。” 　　1436成立至今四年的时间，其成长之路也遇到了不少的困难。在王臻看来，“打造个高端的奢侈羊绒品牌，在中国来说是一个突破，既然是突破，不管从消费者的认知度、团队的组建，还是从渠道的接纳度，都是新的，总是需要更加注重很多的细节，需要不断的努力，与其说是困难，不如说是考验自己的信念有多么的坚定。” 　　鄂尔多斯集团企业文化中有一句是“坚定信念，专心经营”，对此王臻特别认可，“我觉得对于自己想做的事情，只要认对了它是个正确的事情，它是个有益于团体，有益于社会的事情，就要直专心致志坚持下去。而这种坚持，不论是合作伙伴还是消费者总有一天是会感受到的，也会慢慢接受的。” 　　就像1436，一直以来无论在产品设计还是售后服务等方面，都是将消费者放在第一位。“我们从来都不说我们是走在时尚前沿的品牌，我们要设计适合消费者的产品，我们的服装还是非常实穿，非常注重版型、颜色和细节处理。”王臻说。1436的设计师都是有很多年的工作经验，从国外留学回来的，但他们也都是华人，这样选择所考虑的，是他们对中国文化，对中国消费者有更多的了解。1436除了提供给消费者他们能够接受的产品，还一定要走在消费者的前面，起到引导的作用。王臻举了这样一个例子：“我们有一个忠实的消费者，她以前每次来都只是穿件很简单的毛衣，于是我们就引导她说，毛衣外面可以加上一条围巾会更好看，开始她说不行，那样太做作。但是慢慢地，通过看我们的画册，通过我们之间慢慢地沟通，她现在的穿衣搭配变得很有风格。”一个品牌成功与否归根结底还是看你对消费者的了解程度，“消费者会给我们很多意见和灵感。” 　　提到现在的1436，王臻会这样比喻：“之前我们是个小婴儿，我们要非常努力生存下来，现在我们是一个小孩子，已经开始走路了，而当我们走得更好的时候，就要跑起来，虽然我们发展的速度很快，但是还有一条非常长的路要走。” 　　 　　开启奢华之门第一关 　　 　　“我在欧洲生活期间，国际各大品牌及其所蕴含的品牌文化就深深吸引着我，但随着了解的加深和对奢