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对徐州市健身俱乐部经营状况调查与分析 　　北京奥运会使全民参与运动的热情也在不断地高涨。随着全民健身运动在我国的全面普及和经济的迅猛发展，人们对自身的健康状况越来越重视。因此体育消费意识也就越来越强，健身俱乐部也如雨后春笋般出现了。但健身俱乐部会受到如当地经济发展水平、居民体育消费意识和俱乐部自身管理等诸多因素影响。台湾的“健身航母”亚历山大俱乐部因运营不善而停业事件，则给业界敲响了警钟。为此，对徐州市区商业性健身俱乐部的经营现状做一些调查与分析，希望能对徐州市健身俱乐部今后的发展有所裨益。 　　 　　一、研究对象与方法 　　 　　1.研究对象。选取徐州市8家具有代表性的综合性健身俱乐部为研究对象，这些俱乐部都在民政或工商部门进行了注册。 　　2.研究方法。一是文献资料法。查阅了中国学术期刊网相关文章30多篇，了解该课题的研究状况，为本文立论与分析提供帮助。二是问卷调查法。共设计了三种问卷分别针对徐州8家不同规模（包括健美丽人健身俱乐部6家分店，梅地亚皇家健身会所2家分店，名仕健身会所2家分店）的健身俱乐部的经营管理者、指导员、会员分别进行调研。在每家健身俱乐部随机抽取参加健身锻炼的会员10人，指导员2人，经营管理者2人。共发放问卷210份，回收有效问卷181份，回收率86%。三是实地考察法。对这8家健身俱乐部（包括连锁店）进行一一的实地考察，以获得俱乐部最客观真实的资料。 　　 　　二、研究结果与分析 　　 　　1.徐州市健身俱乐部的基本情况 　　（1）徐州市健身俱乐部的规模。所调查的这8家健身俱乐部中，投入资金在200万以上的3家，占37.5%；50到100万的1家，占12.5%；10到50万的2家，占25%；10万元以下的2家，占25%。而这8家健身俱乐部中，进行连锁经营的有3家，占37.55%。这和俱乐部的资金和规模相吻合。 　　（2）营业时间和场地设施。参与调查的健身俱乐部都是全天开放，绝大部分俱乐部的营业时间是从上午8：30到晚上21：30，个别的俱乐部从上午10：00开始营业。徐州市健身俱乐部的规模呈现两极分化的情况：俱乐部面积在2000平方米以上的有4家，占50%；100到500平方米??4家，占50%。出现这种情况的原因是多方面的。一方面是资金实力较强的健身俱乐部开发的户外项目较多。如，健美丽人健身俱乐部下辖6家连锁店，总面积达到23000平方米，平均每个分店可达3833平方米。规模如此之大是因该俱乐部还开发了网球、篮球、游泳等占地面积大的项目。另一方面，因徐州市的房价地价水平相对于经营者来说还可以接受，这种规模的健身俱乐部如在上海、北京等一线城市开设，其成本是可想而知的。 　　（3）经营项目、配套服务项目和经营状况。俱乐部的经营项目也随俱乐部的经营规模和实力来开设。几家大型的健身俱乐部开设的常规项目主要有健身操、瑜珈、有氧拉丁舞、有氧战斗、踏板操、搏击操、街舞、动感单车、普拉提等。而规模最大的健美丽人健身俱乐部还开设了如肚皮舞、钢管舞、空手道、合气道等时下最前卫的特色项目吸引了不少的会员。健美丽人俱乐部与梅地亚皇家健身会所以及名仕健身会所等几家规模较大的俱乐部还提供游泳、网球等休闲项目，但只是提供给VIP会员。所调查的几家规模较小的健身俱乐部只提供健身健美操、器械健身等最基本的常规项目。对会员缺乏吸引力。 　　配套服务项目主要集中在几家大型健身俱乐部，主要有免费???浴、免费停车场、健身饮料、运动网吧、营养补剂、书吧、VIP休闲娱乐、报纸、体能测试等。这些项目是吸引会员的一个重要方面。 　　经营状况：所调查的8家健身俱乐部中，承认赢利的有3家，承认亏损的有3家，分别占37.5%。另有2家俱乐部未予说明。徐州市健身俱乐部赢利的原因主要有：连锁经营，规模较大；经营产品比较丰富和富有特色：靠近学校等人口集中的场所。 　　（4）收费标准、品牌建设与会员数量分析。徐州市健身俱乐部收费的方式主要有会员的方式和散客的方式。会员卡有年卡、季卡、月卡、次卡、VIP卡、2年3年卡、感恩卡、团体卡、家庭卡、情侣卡等。营销方式和折扣优惠政策也是花样繁多。年卡从240到1800元，相差较大。季卡则从120元到1200元；月卡为40到720元；次卡则从3元到50元不等。有的俱乐部推出了2年3年卡，由于跨越时间过长，会员反应不热烈。所有的俱乐部都有次卡这一项，但规模较大的健身俱乐部对此项定价颇高，达到50元1次。大多数健身俱乐部都推出学生卡，并有折扣优惠。虽然学生还不是稳定的消费群体，但却是庞大的潜在消费群体，而且很有可能在未来发展成现实的消费者。所以没有哪家俱乐部愿意轻易放弃这份市场份额。 　　品牌建设是俱乐部发展壮大的关键环节之一。良好的宣传不仅有利于宣传企业的健身理念，还能有效地增强企业的品牌形