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特种兵思维在合同队伍中探讨和应用 　　摘要：近年来，越来越的建筑工程施工企业参与到国外的工程项目建设中去，并且不断发展壮大，国际市场的竞争越来越激烈。随着海外项目的发展壮大，施工企业要想实现企业经济利益和社会效益的最大化，必须要落实工程项目的精细化管理，切实提升管理水平，提升企业的竞争力。本文以巴基斯坦高摩赞大坝工程为例，并结合笔者多年海外工程项目合同管理经验，对国际工程商务合同管理中特种兵思维的培养和应用进行了分析，并对加强这方面的管理提出了几点建议，以供同仁参考借鉴。 　　关键词：特种兵思维；合同队伍；应用分析；合同管理 　　 　　Abstract: In recent years, more and more building construction enterprises to participate in the foreign construction projects, and continue to grow and develop, the increasingly fierce competition in the international market. With the development and expansion of overseas projects, the construction enterprises in order to achieve the maximization of enterprise economic benefits and social benefits, must be meticulous management of the implementation of the projects, and effectively enhance the management level, and enhance the competitiveness of enterprises. Pakistan the high friction praise dam engineering, for example, combined with the author for many years overseas project contract management experience, training and application of the special forces in a international engineering business contract management thinking analysis, and to strengthen the management a few point proposal for colleagues to provide references.Keywords: special forces thinking; contract team; application analysis; contract management 　　 　　中图分类号：F715.4 文献标识码：A 文章编号：2095-2104（2012） 　　 　　 　　引言：巴基斯坦高摩赞项目最初的设想诞生于英殖民地时期的1880年，由于当地恶劣的自然条件、部族利益分歧等原因一直难以成行。经过一个多世纪的酝酿、流变，2002年7月项目终于由我公司承建，后因安全原因被迫停工。2007年在友好协商的基础上，该工程的大坝和厂房标段由我公司承建。2011年3月该工程已下闸蓄水。业主对我公司给予了相当高的评价，并有多个项目都与我公司有合作意向，这充分展示了我公司在巴基斯坦市场的优势和发展潜力。能够取得这样的成果，与我们所实施的“特种兵”商务合同管理理念是密不可分的。人力资源是公司关键资源、企业发展支柱、企业核心竞争力重要组成部分。在商务管理和合同谈判中我们商务管理团队面对业主、咨询的刁难，在唇枪舌战中坦然面对。我把我们商务管理团队的这种做法解读为“特种兵作战法”。这一战略思路让我们商务管理团队在保险索赔和工程理赔中游刃有余、无往而不利。 　　 　　商务管理特种兵的选拔与培养 　　聚成选拔商务人才、培养一线作战精英是我们项目部一直坚持的理念。中国选拔特种兵的四个条件是忠诚不二、军中精英、绝对强悍、智力高超。施工企业对人才的选拔主要是通过民主测评和竞争，通过合理的筛选，挑选出对企业忠诚、懂技术、懂管理、精通至少一门外语，有工程造价和经营管理工作背景的、素养高的员工来担任高级商务主管。 　　我国对特种兵的培养，几乎每一项基本科目都体现了严酷性注重在战斗技能、机动技能、渗透技能、侦察谍报技能等反面的严格训练。 　　国际项目工